我们现在有功能数量为 100,对用户免费。
于是用户涌入,用的很开心,纷纷夸赞好产品,为此付费也愿意。
情况一:
用户渐渐不满足于 100 的功能,希望可以扩展到 200、300、400……
A 公司表示升级需要付费,因为成本太高,但是只用到 100 则无需付费。
于是用户有两个选择:
- 付费升级到更高
- 不付费维持现状
情况二:
B 公司积极研发到了 200、300、400……
用户很想使用,但是 B 公司表示新功能需要付费才能享有,但原功能依旧免费。
于是用户有两个选择:
- 付费变得更强大
- 不付费维持现状
情况三
C 公司因为种种客观原因,原本 100 的功能只能给用户 80 了,用户也表示理解。
现在觉得成本太高,决定 20~80 部分改为收费,0~20 依旧免费。毕竟不能靠爱发电。
于是用户有两个选择:
- 付费维持现状
- 不付费只能用极少的功能
情况四
D 公司因为种种客观原因,原本 100 的功能只能给用户 80 了,用户也表示理解。
觉得成本太高,决定 20~80 部分改为收费,0~20 依旧免费。毕竟不能靠爱发电。
用户做出了自己艰难的选择。
D 公司觉得自己还是在靠爱发电,把 40~80 部分收取更高的费用,0~20 的功能名存实亡,20~40 随缘可用。
用户有一个选择:
- 继续付费,无论什么价格
- 数据难以迁移,且竞品都已经消失,无可替换