为啥独立开发者的产品同行都不愿意付费呢？看不上吗？

[shamate520]

千不该万不该，不该把开发者当做产品客户。

大家好，我是一名草根程序员，也是个独立开发者。

前不久我发布了一款产品，简单说是微信上行消息服务，容我简单解释一下，常用的消息推送服务是主动推送模版消息到微信公众号，但是不能满足我们的需求，日常工作中有很多按需获取内容的需求，获取个性化的内容。所以场景就变成由我主动获取内容，而不是被动接收内容。

就是在平台注册一个关键字，就像是买个域名一样，用户通过发送关键字获取预设的内容，或者定制转发 API 以返回自定义内容。开发者可以使用关键字提供丰富多样的互动服务。

当时我和产品讨论后认为产品需求有一定的价值，也认可产品以按需获取，用完即走，用户体验好的理念，得到了产品的支持。就决定落地微信上行消息服务了。也已经上线了。插一句，我们老板是做 Web3 公链产品的，他想把产品和 web3 结合一下。

产品官网 [https://unii.top]( https://unii.top/#/)

但是，目前我们通过私域推广两个月以后，没有达到预期的用户量，好像没有太多开发者为之付费，他们更多的是不理解，看不懂，这就尴尬了。我们每天都在分享产品的使用场景。

我的目的就是想让 V2EX 开发者帮忙看看，提提意见，这个产品到底有没有需求，对于你们来说需求点在哪里？即便是把整个产品免费放开使用我们也愿意，肯定不收一分钱的，但是重点是要有人去使用。

对此，有人认为：技术群体尤其独立开发者，可能有些“农民思维”，他们在消费市场和需求上很谨慎，不太愿意为产品服务买单。很多开发者想开发产品让别人为自己的产品付费，但是自己的付费习惯很差。C 端产品不能以开发者技术个体为目标客户。普遍挑剔，要求高，觉得不值得付费，而且有些产品如果满足不了他，可能还会激出一个竞品来。

兄弟们支支招。

大家好，时隔 24 小时，我收到了很多大家赠与的评价，非常感谢你们，每一条评论我都很认真在反思。

我昨天的帖子在言语上存在极大的问题，就像 @Features 这位老哥说的：“拉不出屎怪地球没引力，陶醉在自己的世界里，这个东西没有任何门槛和壁垒，是个毫无技术性的东西，失败了就埋怨其他人，嚷嚷同行不愿意付费。”。
他说的很到位了，所以我觉得我的思想就不对，应该多从自身和产品上找问题了。我也是被别人灌输的这样的想法，独立思考能力不强。

我看完评论给我的感觉就是需求甚少，有点功亏一篑的感觉。但也有用心的老兄给与了支持， 这位 @0o0O0o0O0o 讲的很用心了，看懂了产品，分析了痛点并给与了很好的修改建议。

但我还是想重复说一句，奈何自身和产品不够强大，千不该万不该，不该把开发者当做产品客户。

经过我这一夜的思考，我决定试着改变一下目标客户和赚钱的方式，这里还需要大家在帮忙看看，提提意见，感谢你们了。

原本产品是发送关键字获取内容，相当于把用户发送关键字的请求转发给开发者的服务器，由开发者返回自定义内容。收费模式就是关键字的注册费用，一个关键字一年 15 元这样子。

现在经过我的修正，我准备不面向开发者收费了。我想面相公众号的博主们收费，就是所有公众号都可以接入我们的服务，然后在别人的公众号里面也能访问关键字的能力。

接入到别人的公众号里面，收公众号博主的费用，比如一个月 5 元这样子。产品亮点嘛，就是可以为公众号提供关键字的互动能力，让用户对公众号的识别度更高。

比喻一下，我基于咱们平台开发一些有趣的关键字互动，比如签到满多少天领奖励，或者接入 AI 聊天功能，比如你可以发：“小爱同学 请问现在几点了”。小爱同学就是一个关键字，我可以根据问题回应用户。

对于公众号博主来说，公众号（包括未认证的订阅号）里发送的关键字既然能够联网获取内容，而且可以和用户产生互动。会不会觉得有意思呢 ？所以我觉得可以试试。

恳请大家在给指正一下，再也不敢收开发者的一分钱了。

[klo424]

“我们每天都在分享产品的使用场景。”

确实，但从字面理解，我很难看懂你在说什么，虽然我也使用模板消息，但也没有理解你这个关键字是怎么用的。也可能是我理解能力差。

给个建议吧，附上使用场景视频和图片说明，可以参考阿里云等平台的云服务简介，更容易理解。

[1145148964]

大部分开发者自用的是 telegram bot

[shamate520]

@1145148964 你说的对，telegram bot 是个功能齐全的 webhook ，这么说我们是在重复造轮子 [苦笑]。

[stinkytofu]

没看懂你的产品逻辑, 你是想把服务卖给开发者, 让开发者定义关键字再服务普通客户么???

谁会没事发关键字去获取消息啊, 简直是蛋疼的很, 不嫌麻烦么, 如果需要主动获取消息, 开发一个小程序或者 H5 页面不是更简单直接么. 你这个产品普通人肯定不会用, 开发者更不会用

[ccagml]

实在没看出是什么功能？微信机器人吗？

[shamate520]

@klo424 中肯，具体的视频说明可能更容易通俗易懂。文档写的简单了，当时只是不想把产品写的过于复杂，想要体现出轻巧。

[beimenjun]

其实可能倒不是不付费，而是用不上。我看了一圈，感觉自己没啥场景使用。

[shamate520]

@stinkytofu 你说的有道理的，功能麻烦了。。如果是开发者的话自己开发一个 H5 也能获取消息，看来注定没结果。

[shamate520]

@beimenjun 用不上说明这是个失败的产品啊。

[ByZHkc3]

不要做面向开发者的产品，很难挣钱的。

[shamate520]

@ByZHkc3 对对对

[darkengine]

实话说, 只看帖子不知道你说的是个什么场景.... 要进到你发的产品链接才看懂怎么回事.

其次文档一直提到的"域名"应该是"主题"? 使用广为人知的词汇表达不一样的意思, 使得文档更难看懂了.

[shamate520]

@darkengine 感谢提醒，还是需要优化产品文档。

[shamate520]

@ccagml 是的，关键字是你的，用户发送关键字 -> 请求你的服务器 -> 你回复内容给用户。

[no13bus]

付费的前提是产品确实不是伪需求，是有用的。这个和开发者愿不愿意付钱是 2 码事，给程序员做的东西也是产品

[ufo5260987423]

@shamate520 #14 我就说怎么看起来这么熟悉，这个企业韩国有，而且拿了 Y-combinator 的投资好几年了，一直不太火。他们之前还招聘 lisp 程序员来着。

[fzls]

说明用户并没有这个需求呗-。-

[proxytoworld]

同行的钱最难赚

[HUZHUANGZHUANG]

实话实说就是你的需求还没碰到真的用户或者你的需求就是伪需求。

比如有个插件可以复制网页上的样式，然后转为 tailwind css 格式。你只需要把相关代码放到你自己代码里就可以看到网页上有个一模一样的的样式。

这样的功能我就愿意付费啊，不要自我感动。面向开发者的工具多了去了，你先问问你自己不付费的心理原因是什么？类比一下就知道了

[dai269619118]

程序员知道的软件本来就很多
大家是选择自己最合适的
和是不是独立开发者无关

[0o0O0o0O0o]

产品我觉得很好，但文档是真的不太行

“你有个好点子想要通过微信来提供服务？但申请公众号、小程序、备案、年费。。。这些很麻烦对吧？我们可以帮你，你不需要做这些事就可以快速接入微信生态！”

你再接入一点 serverless 、无代码，多积累一些模板，然后就可以宣传“十分钟接入微信”了

[0o0O0o0O0o]

其实我觉得这绝对不算你所说的”失败的产品“。微信开发就是一件有门槛的事情，微信那破文档是门槛，国家那破政策是门槛。我相信还是有蛮多人经历过”我给自己做了一个蛮好的小东西 —— 想通过微信平台让家人/朋友/同事也用上 —— 被门槛劝退"的，所以我认为有这样的服务尽可能地消除这个门槛是有意义也有潜在用户的，只不过你这个似乎还不够完善而已。

[x86]

同行的钱是最难赚的，你做个什么东西出来能给你推一堆开源方案或低成本自建服务

[Daitabashi]

@1145148964 啊我终于懂了, OP 就是提供“公众号后台回复 XX 获取 YYY”的那种功能? 那如果别的开发者自己有公众号, 为啥不自己写呢? 如果别人没有公众号, 那可以使用 OP 的服务, 但 OP 需要万分小心自己的公众号不被黑灰产利用, 感觉风险过大.

[y1y1]

如楼上所说，可能开发者比较爱用 tgbot

[1145148964]

另外一个问题是，这个的技术含量真的不高。正规业务自己写一个的难度不大

[default]

用户可以在“微信公众号”聊天窗口发送「关键字」也叫“域名”获取对应的内容，就像通过“域名”访问网站内容一样

楼主是要做微信公众号版的 3721 吗🐶

[shamate520]

@default 还别说，有点那个意思

[Features]

拉不出屎怪地球没引力。。。
一副陶醉在自己世界里的样子
对真实的世界没有一点敬畏
强烈建议打份工得了

[shamate520]

@proxytoworld 是的，不知道当初是咋想的。所以后来我们把关键字做成可以接入到所有关键字中使用，间接性也算是多了一个使用渠道

[shamate520]

@darkengine 是的，文档是程序员写的，看样子实在是不适合写文档。

[shamate520]

@0o0O0o0O0o 说的非常中肯，文档确实写的很不好，很多人看不懂。东西挺简洁的。你建议的文案挺好的，就是你这个意思。

[shamate520]

@x86 所以还需要再琢磨一下，找找其他的使用场景，向开发者收钱确实很头大。

[shamate520]

@Features 大佬，你说的挺有意思的。能展开说说嘛？你这是阅产品无数，能通过产品看人了吗？

[shamate520]

@HUZHUANGZHUANG 不愿意付费可能真的没有这个需求吧 ？毕竟有替代品 tg 啊

[shamate520]

@no13bus 是的，你这么说，我更加确信是这个产品的需求实在是鸡肋？

[muzuiget]

人家都独立开发者了，肯定是多面手，这种东西肯定先自己研究一下，可能就自己搞定了。

[Features]

@shamate520 技术的世界里，菜是原罪，不要给自己找借口
你这个东西有任何门槛，壁垒吗？
在技术市场里推一个毫无技术性的东西
失败了就埋怨其他人，嚷嚷同行不愿意付费
多从自己身上，多从产品上找找问题，很难吗？

[keymao]

挖掘需求一般来说是很难得，换言之，肉吃不到，不过跟着喝点汤也挺好的。 你需要调整的你是的预期目标。

多学习，多观察，多了解，多拓展，然后就能沉下心来喝一段时间的汤了。 至于能不能吃到肉，就看你能不能把握风口了，现在的风口是 AI ，怎么和现有需求融合一起来，也是一门很大的学问，跟着这个方向别说吃肉了，喝点汤也是好的。

[cctv180]

推送消息为什么要付费呢，你看看下面的，X 龙脚本自带的推送方式。Server 酱以前免费的后来薅 x 东羊毛流行就收费了。Push Plus 我也用过。
## 1. Server 酱
## 2. BARK
## 3. Telegram
## 4. 钉钉
## 5. 企业微信机器人
## 6. 企业微信应用
## 7. iGot 聚合
## 8. Push Plus
## 9. go-cqhttp
## 10. gotify
## 11. PushDeer
## 12. Chat
## 13. aibotk

[shamate520]

@Features 好的哥，明白了。

[shamate520]

@cctv180 它们中大多是主动推送，我是做微信消息上行服务的，哎，其实需求点真的很少

[shamate520]

@keymao 说的有道理，我看见好几个做公众号的都用 AI 做文章，直接在对话框聊天，我觉得也可以试试。

[alexyu20]

建议可以做自媒体相关的软件，这市场蛮大的

[shamate520]

@alexyu20 感谢提醒，那能不能这样做，卖给订阅号的作者，比如订阅号的关键字他是预设的，肯定是不能联网获取内容数据的，那订阅号作者可以把我们的服务接入到订阅号中，这样用户在订阅号发送关键字就可以联网获取到内容了，这会不会有需求。

[whooami]

我就想问问什么叫"农民思维"?

[shamate520]

@whooami 我错了，我昨天的帖子在言语上存在极大的问题。我也是被别人灌输的这样的想法，独立思考能力不强。我刚才发帖道歉了。实在对不起

[mintongcn]

公众号不是已经有这个能力了吗

[shamate520]

@mintongcn 公众号有关键字的回复能力，但是这些关键字都是预设的，相当于是静态的。咱们的关键字是可以通过 API 转发请求给开发者，由开发者返回自定义的内容，相当于是给关键字加了超能力。

[dfkjgklfdjg]

开发者不就是能白嫖就白嫖的嘛……除非是真的很麻烦，并且提供了成熟的解决方案。
面向开发者提供服务其实最差的一个选择，抠门事还多🐶（包括我自己）

[shamate520]

@dfkjgklfdjg 是是是。千不该万不该，不该把开发者当做产品客户。