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本来不想写这个，毕竟写小作文不是我擅长的，而且做软件的这个圈子很小, 基本上淘宝上面那几家的微信都有，以前被阴阳都是多一事不如少一事，看个热闹；但是从 17 年开始也算做了挺多年软件，见证过很多软件的兴衰，趁这个机会也发表点自己的意见吧，也分享下软件营销的感受

荔枝其实这几年一直在用著作权清除所谓的盗版，当然清除盗版可以理解，但是他还在里面加了没授权的售卖，实际上淘宝上面是不允许用售假的名义投诉没授权，但是因为他擅长写小作文，再加上淘宝小二实际上大部分都不懂，多一事不如少一事，投诉也会成功

他今年注册了 Bartender 的著作权，然后开始在淘宝投诉售假，店铺其实写了是官网直发，价格比他低，所以他还是用售假的名义在淘宝投诉。其实这几年收到的投诉都是荔枝的，包括上一年唯一的一次 Downie ，所以也没有多想。

但是骚操作是他晚上就在 X 上得意的宣传自己找开发商投诉同行乱价，然后我就找到了当天购买的人，看到名字像他我还特意发了个李老板，但是这个人没回复嗯，是不是他就不知道了；然后开发商就发邮件让按照他给的价格来，实际上比他自己给过优惠的价格还高

当然他不是第一次这么做，投诉同行，贬低同行也算是拿手活了，包括经常阴阳怪气讽刺同行。但是自己受点委屈就要找自己的顾客爸爸，让顾客爸爸帮忙，所以在淘宝每次都化险为夷。只是买了之后找开发商投诉也就算了，然后明知是正版再用自己的著作权投诉售假这种行为很狗，当然他可能有了上次 Vidjuice 投诉失败的教训，毕竟这两款软件他都不是独家，也不会像 Downie 的开发商一样护短，自己主动撤诉了，那个事情就不聊了，反正从上面的也可以知道这个人的调性。聊一聊这些年做软件的一些感悟，顺便回应下他经常阴阳同行的点

国内的软件代理模式

实话说我并不觉得做软件代理是一个自豪的事情，不创造价值，有点像在吸开发商的血，对我来说就是养家糊口的一份工作。代理商的渠道很小，更多的是靠电商和搜索引擎的流量，而且基本上所有的软件都是自己火了代理商才能卖得动，我从来没有见过任何一个软件是靠代理商卖火的。国内 2C 的软件最上面的代理商基本上被思杰，软购和荔枝垄断了，思杰其实更像是传统代理商，囤货，然后分销给下面的代理商；软购也是囤货，在自己的网站卖；相反荔枝是最轻松的，大部分对接开发商接口，然后还让开发商在自己网站给他引流，当然他觉得自己提供了渠道，但是上面说的，可能开发商网站的引流比他对开发商的贡献还要多。

盗版会不会影响销量

以前软件不联网的时候这个真的会。但是说实话，现在软件联网以及更多的人习惯了软件更新，盗版对销量的影响可能是正向的。做了这些年的软件，大部分一开始很火的变得不火了，基本都是因为定价的原因，比如有个软件突然从 60 多提高到了 300 多，以前每个月有几十套的销量，现在变成了接近 0 ，当然也可能这个软件顾客群在国外，愿意支付的价格更高。包括荔枝投诉的那些软件，我也没有看到销量有提升，相反 Bartender 比以前销售的还差了。因为真实的用户找几次破解包就自己嫌麻烦转正版了，不是真实的用户也不会愿意花那么多钱买，盗版很多的时候承担了找客源的作用。真实的顾客需求和合理的价格远远比盗版更能影响销量

到底谁的利润多

按照荔枝的说法卖破解的利润最多，毕竟他们成本是 0 。但是实话说，虽然我不做破解，我觉得最辛苦的是那批人，因为定价很低，吸引的大部分是小白顾客，甚至连电脑基本操作都不会，大部分精力都给了解决安装了，甚至还要做科普。相反，代理商的利润最高，举个例子比如 Crossover ，很多二级代理商闲鱼卖 78 ，淘宝思杰限制 189 ，其实东西是一样的，你就知道利润有多少了，可能卖破解的一个月利润赶不上代理商卖一套。据我所知，对二级代理最慷慨的是思杰，最少的是荔枝，我也不知道他为啥经常说羡慕别人赚的多。

因为绑定顾客信息所以卖的贵卖得少

软件这东西其实定价多少都有市场，Office 淘宝上面几块到几千的都有销量。一个软件以前只有做正版的时候一年卖几十套，现在有个店铺把共享价格降到了 1 块钱，需要用他的邮箱激活码激活，销量上千，很难说他抢了我的市场，因为我的销量其实在增长，虽然可以忽略不计，该买自己邮箱的还是买了自己邮箱

一样的东西，大部分做的小的二级代理商很多都比荔枝的便宜，而且很多做的小的二级代理商是开发出身，做售后也比他强很多，但是不得不说人家很有能力，吸引到了最赚钱的高端用户，而且这批人很多是忠实粉丝还有种所谓的正版自豪感，但是自己走的就是高端路线，一边自己拿着行业最高的利润一边阴阳别人真的不好说，毕竟他要是做盗版和分拆，他的忠实用户可能就不是他的用户了

关于授权分拆

这也是他经常拿来抨击同行的点，仿佛全行业只有他们家最正规。实话说，这个现象总代是不可能有的，特别是思杰和软购，因为他们直接把许可给二级代理，一但是分拆的，很容易发现。相反，荔枝是给兑换网址自己采集顾客信息，但是我相信他们也是没有的，因为一旦没发现，被取消代理资格的损失更大，而且他们的目标顾客就是高端顾客，声誉其实更重要

这种现象二级代理可以说很普遍。二级代理淘宝竞争很激烈，大部分利润又都被总代拿去了，有的甚至要赔钱做销量。但是授权分拆有利也有弊，因为只要你想长期做生意，就要做售后，一方面你没法避免有人多用，一旦许可被封你就要售后，当然这种现象很少，不然这个模式走不通；另一方面，开发商一旦改许可规则，比如缩减激活名额，你一样要做售后。现在很多软件都是联网验证的，一旦有调整你就要做售后，比如有个软件从 5 台限制到 2 台，你就要承担损失。而且这种模式因为不止一个人做，实际上利润早就被压缩到极限了，即使分拆，和总代挣的钱比还是小巫见大巫。

就像前面说的，软件这东西从几块到几百都有顾客群，百分之 90 以上的顾客更关注许可是不是稳定，拼团这东西即使你明确告诉顾客是拼团的，大部分这部分顾客群还是会选择，愿意花几块钱的不会花几十。而且现在联网激活，很多会验证数量还会显示采购邮箱，是不是拼团也很容易分辨

关于又被荔枝投诉了这件事

国内的软件代理模式

盗版会不会影响销量

到底谁的利润多

因为绑定顾客信息所以卖的贵卖得少

关于授权分拆