臆想：如果商品只有出厂价

[ponelyr]

基于懒人思维，个人并不想与营销商斗智斗勇，每天花个数小时放到优惠活动上。还想全年随时都可以按需求出发，安心购买。 yy 一下，对接厂家直销（或者其他模式），一个款式衣服只能商定一个价格（拒绝新款时 800，促销 600，断码 400 的情况），自上架到下架，都是一个价格（例如 500 ），消费者可以对这个厂家及商品设定的价格做一个值或者不值的评价。 如果可行的话，会成为厂家模式，厂家作为主导，购买品牌的设计，生产后直销商品。价格也自然会更亲民

[ponelyr]

@eason1874 如果说掌握渠道的不是厂家，猜想一中模式是否能转变，就是厂家做主导，购买设计公司的设计方案，预期市场，定一个出厂价出售。一个衣服的款式或者产品的型号活跃也就几年吧，可能更少，在这个购买期限内恒定一个价格出售，也可能这个价格就是当前商城模式的平均价格（市场调查），也无妨，只是消费者来说缩短了购买时间，

[ponelyr]

@likai 有类似于值不值得买的评价体系的，价格定了，但是还是市场经济呀，厂家对销量当然会有考量，消费者对商品的选择又不止这一个

[ponelyr]

@PbCopy111 不是的，工厂可以购买设计方案，这也只是遐想，可以有其他的形式合作

[testver]

给你推荐本书，曼昆的宏观经济学和微观经济学，看完了就不会有这些奇思怪想了。

闲着睡觉不好吗？

[kusya]

@楼上 你倒是说说啊，书里讲了啥，跟楼主说的产生了什么联系。

[ponelyr]

@Raymon111111。。怎么会有标价 500 还有想出 600 的人呢？市场经济不必考虑的细枝末节，市场自然会调控。价格确定也不是随意确定，也是根据其他类似商品的市场反应情况确定的，比如现在营销模式一件款式的羽绒服 700，600，500，400，都卖过。如果制定一个商品的恒定价格，可以指定个平均价也无妨呀。只是价格指定，其他市场行为是不变的

[ponelyr]

@kusya 就是就是
@testver 运用下书里的知识呗，就事论事

[eason1874]

@ponelyr #21 你说的还是厂家掌握中间渠道，这个中间不是指设计到生产，是指销售到终端客户。

@PbCopy111 #20 楼主说的是中间商，不是商场，商场还是可以存在的。比如厂家开淘宝店就没有中间商差价。

[ponelyr]

@eason1874 是的，厂家直对终端客户，没有各层级的销售渠道。比如有一个厂家入驻的平台，厂家对单个商品确定一个不变价格（也是通过市场调查的），终端客户可以在这个平台直接购买，任何时候这个商品一个价，

[Raymon111111]

@ponelyr 价格不敏感人群你加个 0 他都会买。他不会花时间去对比寻找性价比最高的东西（更不会花时间去找优惠券的用法）。不是说他想出 600，你告诉他这个东西有两个价格一个 500 一个 600 他肯定也会选 500。这里是说商家可以卖 500 的情况下想用 600 卖给这个人。但是商家没法直接卖 600，他需要在那些花 500 买的人里面找出这个如果把价格变成 600 也会买的人，用的手段一般就是优惠券。

机票也有类似的行为，比如你提前好几个月买票就是便宜，买第二天出发的票就是贵。

[Reficul]

价格歧视才能得到最大利润，社会福利利用率最高。

[eason1874]

@ponelyr #29 自由经济下资本必须寻求最高利润，企业做大了是一定会把利润和风险不成比例的业务剥离出去的。

所以又生产又作渠道的厂商很少很少，厂商做渠道成功了就会尝试剥离利润小的生产，如果生产利润比较大就会找中间商负责风险大的渠道。就像 JD、外卖平台这些做配送服务的，早期客户少自己负责配送业务才能保证利润就自己做配送，后期体量上来了，就会把绝大部分甚至是全部配送外包给其他公司，自己只做接单派单的中间商。

所以你想的东西在当前经济制度下不会实现。

[wat4me]

价格歧视了解一下。

[ponelyr]

@eason1874 受教，但我意思是没有销售渠道。最后感觉固定价格这个概念，场景更适合厂家直销，或者来说，固定价格可以用作厂家直销的营销手段。

[ponelyr]

@wat4me 社会福利利用率没搞明白
@Reficul 了解价格歧视，也正因为价格歧视让消费者要花更多的时间或者更多的钱在购买物品上，我发帖想讨论的也是这套个问题，如何让用户能更简捷放心购物，costco 模式当然很不错

[Reficul]

@ponelyr

定价太高，就会有一部分人买不起，享受不到社会福利。太低，销量高但是赚得少，没人愿意生产。为了最大化利润，高价能卖给有钱人，低价少赚点卖给没钱人，价格歧视是最好的办法。资本得到了最高效利润，穷人也买得起东西。

[danmu17]

中国并不是一个经济自由国家，
基本上你接触到的所有价格都是由敏感字或特定利益团体制定的，
和成本甚至市场都没有任何关系。

[likai]

@ponelyr 考虑过垄断么？还有，所有渠道都归厂家，那么，所有的成本也就会考虑在出厂价格中，仓储，物流，门面租金，最终价也差不到哪里去，和现在的汽车厂家指导价有什么不同？再一个来讲，所有东西都会升级换代，还有对手的价格竞争，那么，必然产生库存。一个成本十块，利润两块的东西一旦库存，卖出去五个才保本。厂家定价肯定会考虑其中。

[ddzzhen]

想法是好的 但是这不符合人性 而且对销量有不利的影响 所以很难推广和坚持 现实里也有固定价格的商品 例如烟 几乎都是管控的结果

[PbCopy111]

@eason1874 你太可爱了，厂家开淘宝店就没有中间商啊。。那淘宝公司是喝风活着么？马爸爸是靠信仰成为首富么？？那玩意跟商场有什么区别啊，都是中间商哦。。你品，你仔细品。。