“先吃再给钱”的模式，可以用在内容付费论坛中吗？ 说说我的新思路

[sillydaddy]

前情

之前发过一个文章(“假如将 V2EX 中的金币定义为可充值&&可提现的，会发生什么？”)，当时已经在考虑，怎样建立一个内容付费阅读的论坛。

现在终于可以补充些新思路了

一个新的想法就是，先阅读再付费。这个比先付费再阅读，体验提升太多了。

但对于内容付费，“先尝后买”看起来很不可思议：内容都看过了再付钱，不成了打赏吗？ 既然是打赏，肯定能省则省啊！

好在论坛有个好处，那就是大家泡在一个论坛，基本不会做一锤子买卖，低头不见还抬头见呢。

所以，“先阅读再付费”的关键，是怎样做到防止一直只看不付费，“如果看完了前面的文章没有付费，那后面就没有文章可看啦”，做到这点，就可以既防止“吃白食”，又符合“先阅读再付费”了。

“先阅读再付费”的例子

怎样才能做到？下面举例说明：

• 作者：Author_A, Author_B
• 文章：Article_A, Article_B
• 读者：W, X, Y, Z

1. 假如 Author_A 创作了 Article_A，而 Author_B 创作了 Article_B
2. 然后 X, Y, Z 都已经阅读了 Article_A，分别对其付费 1.0, 0.4, 0.0，而 W 则没有阅读 Article_A
3. 而 Author_B 设置的 Article_B 的阅读门槛是，对于已经阅读过 Article_A 的读者，付费不能低于 0.5
4. 这样 X, W 都可以阅读 Article_B，而 Y, Z 则不能阅读
5. Y, Z 想要阅读 Article_B 的话，Y 需要给 Author_A 补足至少 0.1 的付费，而 Z 需要补足至少 0.5

“先阅读再付费”的模式说明：

对于作者

• 自由发帖，对自己发的文章不定价
• 虽然不定价，但可以设置看帖的门槛，不符合门槛的读者不让看
• 门槛就是，读者对于其他的文章的付费状况。
• 具体来说就是，作者可以指定，如果读者想要阅读自己的某个文章，则需要满足，对于其他某个(某些)文章，如果该读者已经阅读过该帖，那么对其的付费必须高于某个值，如果没有阅读过，则不作要求

对于读者

• 自由阅读，阅读完每篇文章之后，可以选择付费或者不付费，付费多少完全自己决定
• 可能会因为门槛不能浏览某篇文章，因为不满足作者的门槛要求
• 如果确实需要阅读，必须补足作者要求的对其他文章的付费要求

虽然这里面看起来也有付费门槛，但这个门槛与普通的付费才能阅读是有区别的，区别就在于它是对读者已经阅读的文章，提出的付费要求，对于读者来说，自己对已经阅读的文章的信息是完全掌握的，而作者针对这些文章提出的付费要求，体现的是作者对这些文章的价值评判。如果读者不认同这种价值评判，也就是认为这些文章值不了那么多，那么作者写就的文章在他看来也必会好到哪里去，价值差的越多，越说明错过了也不会损失什么，如果差的不多而又怕错过，那么把费用稍稍补足就可以了。

补充

我已经构思出了一个先付费再阅读的论坛模式。但抱歉现在还不能放出来，因为还需要一段时间(希望是元旦前吧)实现落地，到那时会将可运行的论坛，还有对论坛模式的介绍，一并首发到本站。(所以，特别关注我吧 :) )

欢迎拍砖

上面的只是“先阅读后付费”的核心点，但仅仅靠这个可能还远远不够，可能还需要很多规则来支撑。我自己想的已经脑仁疼，所以希望大家可以使劲拍砖拍玉，一起讨论一下是否能围绕这个核心点，建立起一个付费内容论坛的模式。

[Sinksky]

@Sinksky #39 知识这东西很难量化，想要匹配到对应的价值只能从声誉上补了。。
4. 个人觉得像是一个补丁上的补丁。。

[sonxzjw]

觉得不错，但肯定很多人会觉得楼主这想法就是让读者白飘。

从我个人角度来说刚好相反，我给了不少的付费阅读费用，读到的材料资料同质化严重、不符合现实、内容空翻、毫无实际用处、甚至错误。这种情况就是作者白飘了读者（尽管如此但依然会有不少的读者继续被白飘，这就涉及很多现象不详细解释了）

其实这是个两难的问题，就像国外一些动物园无人售卖喂食动物的食物一样，他们有自信这些人会自觉自律付费（可能会有少量白拿的）且依然能利润。如果他们敢放到中国，肯定仆街。一样的道理。

[sillydaddy]

@cmdOptionKana，#37， > “一个人如果乐于付费，给别的文章付费价格高，那么他在这个论坛里就很受欢迎，很多作者都乐意让他 “免费” 看文章。而他为了维持所谓的 “免费” 先看文章的权利，就必须持续付费，维持自己 “慷慨大方” 的形象。”

这里的重点是，不是“一个人”，一篇文章的门槛是无差别的针对所有读者的，一个人付费给门槛约束的文章，不是因为他“慷慨“、”乐意”，而是必须的约束，对所有成员都是如此。

[sillydaddy]

@sonxzjw #42， >从我个人角度来说刚好相反，我给了不少的付费阅读费用，读到的材料资料同质化严重、不符合现实、内容空翻、毫无实际用处、甚至错误。这种情况就是作者白飘了读者

是的，像是“知识星球”、“小专栏”这些付费阅读的，我只是稍微观察了下，先不说内容怎样吧，至少里面很多账号都不更新了，那些付费的读者该怎么讨回损失？ 这些针对作者账号来付费的行为，肯定是不行的，作者不是奶牛，可以持续高产，解决之道就是能够针对单篇文章付费。

但单篇付费也有困难，首先就是流量，普通人哪怕写一篇优秀的文章，又怎么曝光，怎么取得别人的信任？ 现在基本都是先把作者名气打起来，再谈收费的。
盗版更是问题。

不过，这次讨论的，不是解决流量的问题。。

[25H]

这不就是试吃吗，很多人都会选择这家吃一点那家吃一点，最后吃到饱

[xianxiaobo]

现在好文章到处都是，各种知乎大 V 的文章我都可以免费看，我为什么要来你的论坛看？
你能保证你的每篇文章都有价值吗？我看完觉得很垃圾，我还要付费？
如果你的论坛里面每篇文章都很有价值，很厉害，我愿意付费。
但是如果你的论坛里面只有一小部分文章有价值，我只愿意给这一部分付费。
另外，我说的有价值，是比知乎上的各种大 V 的免费的文章还要好。

[sillydaddy]

@ahhui #14，
忘记回复你了。。
这里不存在等级低的人，文章的门槛不是针对读者的等级，读者也没有等级之分。这个门槛是作者针对自己的某篇文章单独设置的。比如你要看 A 文章，然后 A 文章的作者单独针对这篇文章设置了阅读门槛，这个门槛是作者精心选择的，不会出现你说的制造低质量文章然后付费就可以跨过这道坎。比如说 A 文章的作者，选择的是某个他自己看过的同行的同类文章，然后设置对这些文章的付费必须达到一定的金额。那么你怎么才能制造垃圾内容去跨过门槛呢？制造再多的垃圾内容，然后付费，也不符合 A 的要求啊，因为 A 根本不会选择这些垃圾内容作为参照门槛。

另外，你说的盗版确实是很大的问题，这个方法用技术肯定解决不了。

[pkoukk]

"下次一定"

[flynaj]

花呗了解一下。

[shyrock]

客户定位是什么人？白嫖党和氪金党要严格区分，有的产品直接设置氪金门槛把白嫖党挡在门外，比如财新；有的产品欢迎白嫖党，但是通过售卖白嫖党的隐私和注意力挣钱，比如内置广告；有的产品把白嫖党作为氪金党的一种服务产生价值，比如网游。
逼着白嫖党付费不如想想怎么把白嫖党卖了还让他觉得自己薅到了羊毛。

[AX5N]

先吃再付费有两种逻辑，一种是你必须得付费，但因为收费的不方便，你可以先吃了再付费（现实中的餐馆酒店）；另一种是，你觉得好再付费（某人的博客）。

楼主你属于哪种？

对于前者，互联网付费极其方便，先收费没有任何不方便的地方，反倒是有利于给人们提供几十秒的理性思考机会。对于后者，我觉得这是一种愚蠢的想法

[coremapper]

对作者的第一，二篇文章付费了：我喜欢这篇文章或这个作者
对作者的第三篇文章没有付费：这篇文章写的不是很好或内容不符合我胃口
结果作者设定第四篇文章需要第三篇付费才能观看，用户会怎么想呢？

内容付费的出路肯定不是通过某种机制让用户被迫付费

楼主觉得可行的话，如果自己或好友写作能力强，可以通过建微信群的形式，第一篇阅读用户拉进群，然后出第二篇告知金额不够的人或没有打赏的人，要么退群要么补钱，先看看效果这么样。

[zdnyp]

这种体验没有优于“先付费再阅读”吧？还是这种方式可以让更多用户付费？

内容付费的本质不是在内容吗？内容好不好，大家买不买单，跟这花里胡哨的运营方式关系不大。留住用户、让用户付费的是内容，不是你的运营模式。

另外小号的问题并不是问题，注册 100 个小号来看都没问题，因为用户不付费你也不给作者分成吧？注意好版权保护即可。

“好在论坛有个好处，那就是大家泡在一个论坛，基本不会做一锤子买卖，低头不见还抬头见呢。” 不明白这种逻辑是怎么来的，也不知道资本、市场会不会这样想。

内容社区，KOL 、内容生态。

[sillydaddy]

@shyrock #50，
说的也是，不过讨论不在一个范畴啊。

@AX5N #51，
不是说收费方便不方便的问题，内容先付费再阅读的问题，在于存在信息不对称。参考我在楼上说的“知识星球”、“小专栏”。


@coremapper #52，
你提的问题很好，一个感谢敬上。

但我还是尝试反驳一下：

1. 你举的例子，首先是把付费多少换成了付不付费，假如说你举的例子里面，第三篇文章确实写的不好，或者很不对你的胃口，那么作者能不能从读者对这篇文章的付费情况，看出一些端倪呢？ 如果是很多人共同的观感，那么作者把第四篇文章的门槛设定为第三篇需要付费较高，是不是作者自己的问题呢？如果付费的人群较小，或者付费数量较小，作者是能发现的。

2. 退一步说，如果你确实对第三篇无感(比如里面的内容你都了解过了)，作者也可以设定选取几篇类似的文章，设定一个付费总和的门槛。一篇无感可以，N 多篇都无感，那这篇新的也不用看了罢。 -- 当然我前面一直没有提这种付费总和的门槛，但。。不能所有的都让我说了吧。。不是得给读者发挥空间吗？

3. 再退一步说，你说的这种情况就是典型的误伤：“因为一个价值观不同，导致反目成仇”，那么作者肯定也会考虑到这种情况，那么他会采取一系列措施来避免，其中一个措施，我觉得就是批露文章的主要主题，解决的问题，等等等等。让读者有一个预期，如果读者不想被这种约束套住，那么从开始就要尽量避免看第三篇——作者明明写了一篇很有价值的关于云计算的文章，一个压根不感兴趣的读者，进去干啥呢？ 如果你进去了，然后没有付费，再进下一篇关于云计算的文章，那也怪不得人家拦住不让进了，而如果你是想要进一篇关于前端开发的文章，那文章的作者也不至于用云计算文章的付费门槛来刁难你吧。

综上，作者和读者，都处在一个动态博弈的过程中，至于能不能达到什么平衡，或者平衡之后的终点是什么样子，我是想象不出来的。所以要靠大家一起开脑洞啊。

[sillydaddy]

@zdnyp #53，
话也可以倒过来说：内容好不好，跟在平台能不能变现也有关系吧？用户产生好内容的，在平台上无法变现，那还会有好内容吗？ 双方是一个互动的关系。

> “好在论坛有个好处，那就是大家泡在一个论坛，基本不会做一锤子买卖，低头不见还抬头见呢。” ，
这条主要是针对下面的付费方法而言。

[liuzhihang]

能白嫖的何必付费。
能先阅读的事后都不会付费。
阅读完了，感觉不怎么样，那不就是白瞎了么。
还是那种，先脱了裤子再付费的比较靠谱吧。

先让用户免费看一部分，剩下的一部分收费。

或者最后就成会员制，收费会员免费阅读全站，但是这个首先要有高质量的持续输出。

[yorkw]

论坛的天然属性就是信息交流及讨论，论坛里面的“内容”和电子书、音像制品的内容有本质的不同，如真是有变现价值的内容，或许你应该考虑其他渠道做载体，而不是论坛这种形式

[everhythm]

我没理解错的话，这就是 1 个 付费平台先给新用户免费体验机会的机制

[AX5N]

@sillydaddy
难道你这个做法能解决信息不对称？我发十篇烂文章骗你打钱，你不打钱就看不了后续的文章，结果你还是得给我打钱。有区别？你绕了一圈还是强制收费，跟先收费有什么区别吗？

[zdnyp]

@sillydaddy 看了一下你在 54L 回复 52L 的评论，想的过于理想化了，举个不恰当的例子，我尝了一个橘子，想买苹果，结果非要买橘子才能买苹果。
有没有一点“捆绑”的感觉？试读就是尝一尝，愿不愿意付费就是买不买橘子，这中间没有苹果啥事，你可以尝了买，也可以尝了不买。不能等我去买苹果的时候你说：你尝了橘子，必须买了橘子才能买苹果。

付费总和这事，有点强制消费的意思，品一下？

“明明写了一篇很有价值的关于云计算的文章，一个压根不感兴趣的读者，进去干啥呢？ ” 不讨论文章价值的问题，我对云计算、大数据、可视化不感兴趣，不可以对云计算、区块链感兴趣吗。

对于回复 53L 的评论，我还是那个本意，用户付费的是内容，跟平台关系不大，无非是流量大小，现在作者在各个自媒体平台都有账号，如果在这些平台上都没人打赏，在你设定的这个论坛打赏的逻辑是什么？

很不赞成“综上，作者和读者，都处在一个动态博弈的过程中”，对立才需要博弈，我打赏是因为我认同、收获、有所得。