“先吃再给钱”的模式，可以用在内容付费论坛中吗？ 说说我的新思路

[sillydaddy]

前情

之前发过一个文章(“假如将 V2EX 中的金币定义为可充值&&可提现的，会发生什么？”)，当时已经在考虑，怎样建立一个内容付费阅读的论坛。

现在终于可以补充些新思路了

一个新的想法就是，先阅读再付费。这个比先付费再阅读，体验提升太多了。

但对于内容付费，“先尝后买”看起来很不可思议：内容都看过了再付钱，不成了打赏吗？ 既然是打赏，肯定能省则省啊！

好在论坛有个好处，那就是大家泡在一个论坛，基本不会做一锤子买卖，低头不见还抬头见呢。

所以，“先阅读再付费”的关键，是怎样做到防止一直只看不付费，“如果看完了前面的文章没有付费，那后面就没有文章可看啦”，做到这点，就可以既防止“吃白食”，又符合“先阅读再付费”了。

“先阅读再付费”的例子

怎样才能做到？下面举例说明：

• 作者：Author_A, Author_B
• 文章：Article_A, Article_B
• 读者：W, X, Y, Z

1. 假如 Author_A 创作了 Article_A，而 Author_B 创作了 Article_B
2. 然后 X, Y, Z 都已经阅读了 Article_A，分别对其付费 1.0, 0.4, 0.0，而 W 则没有阅读 Article_A
3. 而 Author_B 设置的 Article_B 的阅读门槛是，对于已经阅读过 Article_A 的读者，付费不能低于 0.5
4. 这样 X, W 都可以阅读 Article_B，而 Y, Z 则不能阅读
5. Y, Z 想要阅读 Article_B 的话，Y 需要给 Author_A 补足至少 0.1 的付费，而 Z 需要补足至少 0.5

“先阅读再付费”的模式说明：

对于作者

• 自由发帖，对自己发的文章不定价
• 虽然不定价，但可以设置看帖的门槛，不符合门槛的读者不让看
• 门槛就是，读者对于其他的文章的付费状况。
• 具体来说就是，作者可以指定，如果读者想要阅读自己的某个文章，则需要满足，对于其他某个(某些)文章，如果该读者已经阅读过该帖，那么对其的付费必须高于某个值，如果没有阅读过，则不作要求

对于读者

• 自由阅读，阅读完每篇文章之后，可以选择付费或者不付费，付费多少完全自己决定
• 可能会因为门槛不能浏览某篇文章，因为不满足作者的门槛要求
• 如果确实需要阅读，必须补足作者要求的对其他文章的付费要求

虽然这里面看起来也有付费门槛，但这个门槛与普通的付费才能阅读是有区别的，区别就在于它是对读者已经阅读的文章，提出的付费要求，对于读者来说，自己对已经阅读的文章的信息是完全掌握的，而作者针对这些文章提出的付费要求，体现的是作者对这些文章的价值评判。如果读者不认同这种价值评判，也就是认为这些文章值不了那么多，那么作者写就的文章在他看来也必会好到哪里去，价值差的越多，越说明错过了也不会损失什么，如果差的不多而又怕错过，那么把费用稍稍补足就可以了。

补充

我已经构思出了一个先付费再阅读的论坛模式。但抱歉现在还不能放出来，因为还需要一段时间(希望是元旦前吧)实现落地，到那时会将可运行的论坛，还有对论坛模式的介绍，一并首发到本站。(所以，特别关注我吧 :) )

欢迎拍砖

上面的只是“先阅读后付费”的核心点，但仅仅靠这个可能还远远不够，可能还需要很多规则来支撑。我自己想的已经脑仁疼，所以希望大家可以使劲拍砖拍玉，一起讨论一下是否能围绕这个核心点，建立起一个付费内容论坛的模式。

[wgbx]

我大概看了一遍，说的不对欢迎讨论，盈利模式极其不明确，你理想中的知识付费和现实有差距的，你只会得到无数新号来被白嫖你网站的热文 copy 一个网站出来，当然你说了你会提高新号成本，方案暂且不说，提高新用户注册的门槛，你确定你的论坛还会有新用户持续的加入？这都是建立在你的内容非常非常值得付费的情况下，不能持续产出优秀内容，我想不到怎么继续玩下去

[lakehylia]

很多人看文章只是为了打发时间，现在信息爆炸的年代，你要是收费，那我就不看了，反正能打发时间的文章多的是。最好的模式还是 ToB，也就给商家写软文。

[SuujonH]

模式有问题吧...

我在百度搜一个 xxx error 怎么办（读者需求）
结果出现了一个个描述的情况和我完全一致的问题（先阅读）
结果连点 5 个，都是一堆「楼主解决了吗」的答案（低质量文章）

然后我点第六个，你就判定我对这个问题不感兴趣不让我看了？？？

[sillydaddy]

@zdnyp #60，> “举个不恰当的例子，我尝了一个橘子，想买苹果，结果非要买橘子才能买苹果。”

就拿买苹果来举例吧：卖苹果的，所有买方都可以先吃，吃完可以付钱可以不付钱。那他现在要筛选出吃完苹果会付合理价钱的，把那些不愿意付钱的挡在摊外不让吃，怎么办？

如果他规定，如果被他发现在隔壁卖年糕摊位，吃了 10 块糕点没给钱，或者只给了 5 块钱以下的，不许到自己的摊位来吃苹果。因为首先，他知道隔壁家的年糕很好吃，用料也不错，那么，不给钱的人只能是“白吃党”了。

然而，那些吃了年糕没付钱的人，开始抱怨了，凭啥啊！他年糕里面枣子太多，不符合我的口味啊！他年糕用的糯米太粘，粘牙啊！他年糕太软了，口感不行啊！抱怨的太多了，一句话，年糕不合我口味，关你卖苹果啥事啊，凭啥挡我在外面？！

卖苹果的一听，还真是，于是改主意了说，我左边卖橘子的，谁吃了橘子，没有给足够钱的，不能来我摊位。

吃了橘子没给钱的，又说了，我这几天就是不爱吃酸口儿的，我还是比较喜欢吃苹果。

卖苹果的一听，那好啊，于是说，吃了对面张三家苹果没给钱的，不许来我这继续蹭。

那么，白吃了张三家苹果的，还要以什么理由说事呢？


其实上面说的方法，就是一个目的：筛选出那些能给出适当价格的人群。这个筛选的过程，就是作者与读者的博弈。

如果按这个方法，通过设置门槛来筛选付费读者，就不存在“打赏”这个词了，应该说就是明确的“付费”。

[sillydaddy]

@wgbx #61， 关于内容质量，看我在 55L 的回复。另外盗版确实是问题。


@SuujonH #63，你没有仔细看前面，不是系统判定你不愿付钱，是你想阅读的文章的作者，他也不会根据你有没有给那 5 篇低质量文章付费，来把你拒之门外，就像他明知道你从隔壁买东西没付钱是因为买了假货，还不让你进店买东西？

[zdnyp]

@sillydaddy 只是“沉淀付费用户”，这种方法可能有点多虑了。

简单一点是不是：第 N 篇开始如果还要阅读，就要开启付费了，给用户的是不是这种感觉？用户并不清楚你的运营规则，用户的感受大概是看了两篇之后再看就要付费了。在用户的视角里，没有先尝了橘子的概念，只有看了 N 篇要付费的感觉，当然实际上每篇文章看完之后都要明确告知用户是要付费阅读的。

简而言之就是每人可以免费阅读 N 篇？看似很多的筛选条件，在用户视野里可能感受不到。

至于作者根据啥来设定价格，有点不现实，每篇文章、每个 KOL 的用户群体都不一样，作者的决策大概率会相当的不合理。

[shyrock]

@sillydaddy #54 怎么不在一个范畴。。。直白说你的想法跳不出已有的三种模式，而且违背了基本人性，用户体验不好，作者也挣不到钱。

[libook]

“先吃再付费”一般发生的情景在于堂食，外带、外卖、电商未见后付费模式，而堂食的“先吃再付费”提供的是一种服务保障，不是定价权，实际上以个人人生经历来看，通常只有在用餐中发生严重问题才可能影响最终付费的金额，比如菜里有虫子，解决方案基本就是退掉或重做。而且因为是堂食，顾客人身在餐厅控制的场所内，吃霸王餐的风险较低；外卖采取后付费策略的话可能会更容易出现故意逃单的情况（一些楼也提到了人性本恶的观点）。

而消费者掌握定价权往往存在于赞助（打赏、捐助）的情景，比如街头艺人唱了首歌，觉得值多少就给多少，觉得不好也可以不给。

所以从线上内容的特点来看，与“先吃再付费”的前提情景有较大差距，采用相同思路的话可能与预期不一致的风险较高。楼主可以回味一下。

从前段时间外卖风波可以感受到，自动化系统的算法难以精准覆盖绝大多数实际情况，所以一方面会存在无法妥善处理的特殊情况，另一方面也可能会出现 Hack 指标的情况；这个是需要慢慢打磨长期完善的。一篇内容对不同人的价值可能不一样，不能简单从宏观统计情况来预测微观个人行为，需要给用户做画像，给内容打标签，画像和标签做得足够精细，才能足够准确地对用户行为进行预测，参考个性化广告推荐、短视频推荐等行业。楼主帖子里的判断规则实际上也是推荐算法的一种（只不过就是从能不能付费变成了该不该付费），在当今的推荐系统行业中算是最初级的水平，不过相信楼主只是给出了一些大体方向，而不是最终的方案。

剩下的就是运营模式。互联网产品往往会关注这几个节点：新增、留存、付费转化。对于楼主的论坛来说，本身也算是一个带有盈利性质的互联网产品（除非楼主想搞公益社区），那么新增作为第一道漏斗，如何在复杂的规则、较高的注册成本的同时吸引用户，是需要好好考虑的。另一方面，作者会以收益为导向选择发布平台，而收益取决于读者的数量和平均质量决定，读者的数量和质量由内容质量和数量来决定，从而形成一个读者促进作者、作者促进读者的循环（参考 PT 社区），在读者和作者的质量基本相匹配的条件下逐渐提升整体的规模，任何一方过高或过低都很容易导致这个稳定状态崩塌（除非有较多的资本可以进行调控）。不过和常规的互联网产品相比，这种新型知识付费平台的新增、留存、付费转化更多受控于平台自身的循环，平台本身进行调控的余地不多，需要更多的运营手段的支撑。

建议楼主多进行市场调查，多研究些案例，以便对自己论坛的运营数据进行客观的解释，帮助更精准地调整运营模式和策略，这种产品要想做到较大规模可能是一次长征。

[dingwen07]

你这样强迫作者把平台上的文章都看一遍然后分别设置门槛？？？

[egoman]

A 给 B 的文章设置门槛, 然后 A 的文章需要下一个人设置门槛才能变现, 这样容易出现两人互设门槛, 要不就是 A 和 C 抱团, C 设置 A 的文章门槛为 1 元, 然后 A 设置 B 文章的门槛位 0.1 元. A 和 C 私下分成或互设门槛.

另外用作者的价值观去衡量文章价值也不靠谱, A 作者觉得 B 的文章值 100 元, 设置门槛 100 元, B 却觉得 A 的文章是垃圾,设置 0.1 元. 那么假设的文章的价值对比不会成立, 变成读者补了 100 元去读或许价值只为 0.1 元的文章.

[enjoyCoding]

我觉得你这个想法不是为了赚钱的，是为了考验人性的。

[tadebao]

请参照逼乎盐选

[sillydaddy]

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昨天发现了这个方法的 2 个问题，给有兴趣的分享一下：
第一个就是，如果作者都是诚实的，那还好说，但假设有 N 个作者是诚实的，然后加入一个不诚实的作者，下面称他为 D 。N 个诚实的作者，默认把 D 也看作诚实的，然后他们会把自己写的部分文章的门槛，设置为给 D 付费，相当于是他们给 D 的文章定价了。如果读者想要阅读这 N 个作者的部分文章，遇到门槛时，就会给 D 付费。下面谈 D 为何是不诚实，以及他怎样从不诚实的行为中获利： 简单一句话，D 不为自己的文章设置门槛，这样所有的读者都可以阅读他的文章，而不需要给其他作者的文章付费。这样 D 的文章的读者数目肯定要比其他的作者要大，D 以损害其他作者利益的方式，扩大了自己的利益。

存在这样的破坏者，说明这样的系统在作者这一侧，会发生“劣币驱逐良币”的现象，导致最后社区崩坏。

第二个问题，正如上面 @dingwen07 发现的， 作者给自己的文章设置门槛时，需要评估其他的文章，然后给这些文章设置最低付费作为门槛，相当于筛选出有付费意愿的读者。但这里的问题是，作者需要评估的文章数量有多少，如果把其他文章都评估一遍然后设置门槛，那读者基本不可能吃这个作者的白食，但这要耗费作者大量的成本。如果评估的文章数量很少，比如只有同类型的几篇文章，那么读者吃白食的概率就大大提高了。可以用一个例子来说明，假如平台中，存在 A,B,C,D,E,M,N,O,P,Q 这 10 篇文章，然后 A-M，B-N，C-O，D-P，E-Q 两两之间互相设置付费门槛，那么读者只需注册 2 个账号，2 个账号分别阅读 A,B,C,D,E 和 M,N,O,P,Q，就不会触发任何付费门槛。

[ansonsiva]

@sillydaddy #73 不用想了，一定会有为了流量不要钱的，粉丝多了以后各种形式可以收割，你所说的破坏者一定会有的

[qiayue]

@sillydaddy 所以你的这一套看似复杂的系统，其实漏洞很多，读者和作者都不会买账。
产品交互一定是越简单越好。

[firefox12]

最大的问题 没有干货， 有干货去 B 站 免费发布，然后赚大钱接广告不好吗？付费的文章 才多少钱啊？ 有干货，拉韭菜才是财富秘籍

[yuchenyang1994]

同意一楼说的，内容付费是一个很简单得生产者消费者关系，光靠这一个想法很难撬动什么事情，要么你讨好消费者，压榨生产内容者，要么你讨好生产者，让消费者多花钱。不然你两面都不讨好

[leafin]

很容易产生依赖链过长的问题，a 依赖 b，b 依赖 c，c 依赖 d...如果读者想看文章 a，他需要依次补齐前面每一层依赖的文章的门槛

[hzalbl]

假如你的内容有价值 很多人需要 就会有人付费 再免费分享出来

[linzhzh]

逻辑太复杂 简单点 读者身上带上付费比例,作者可以自定义设置高于多少可读,或者高于平均值可读,对不可见的人来说可以选先付费再阅读

读者平均值设置为所有人可见.
读者自己的付费比例自己可见

另外,光限定读者也不行,付费读者可以对作品打分 超过多少人起差评 文章自动免费.