求解惑，求安慰。是互联网行业的人都躺平了，还是我们的产品没有吸引力？

[mooqii]

事情是这样的，我们的产品是做本地素材管理的软件，同类的产品里有个老牌产品叫 eagle 。

相比 eagle 我觉得我们是有一些特别的优势的，比如：

• eagle 是付费软件，我们是免费的
• eagle 是专有的数据结构，我们是和用户本地文件夹结构一致，不破坏用户数据
• 我们还原生支持多设备同步 eagle 是不支持的，当然这个是需要购买后才可以开通

然后，我们的一个用户，用了我们软件觉得不错，要替我们推广，他有自己的几千人的设计师群。

他之前组织过一次 eagle 的团购，有 200 多人参与了团购。这次他给在自己的设计师群里给我们做宣传，都不用用户花钱，可以免费申请内测。结果只注册了 20 几个人，十分之一。

他本人极度不相信只有这么点人来注册，我自己也觉得有点受打击。明明可以免费使用，明明我们的产品也有很多优势，明明用户群体的需求和我们的产品非常匹配。所以问题出在哪里？

• 群活跃度降低了，群里也没有讨论起这个产品的氛围，曝光降低了
• 之前团购 eagle 的时候，大家怕错过，fomo 起啦了。我们这个是免费的，没有错过这一说
• 我们的产品和 eagle 相比，没有吸引力，不下也罢，或者已经有 eagle 了不需要我们了。 设计师朋友可以重点说说你的感知 eagle 和我们的产品 Pixcall
• 现在经济环境不好，大家心态也不积极，面对新的产品也没有积极心态去了解去试用了

感觉挺难的，我们在完全匹配的目标用户群里，在我们觉得我们的产品比同类有差异化优势的情况下，得到的结果却差那么多。求安慰、求解惑。

[l1ve]

给点小建议哈。
1.手机号登录去掉，换成 Google 登录或者微信扫码或者根本不登录
2.现有云端功能直接砍掉，加入同步 Google Driver 这些第三方网盘的功能或者 S3 存储这些
3.付费策略改为 X 个月内注册的用户免费使用。高级功能做成 extrusion 的形式付费。

[johnwood]

IMHO 你们的首页文案需要优化下，没站在用户的角度去描述产品。类似 “把 1000 首歌装进口袋” 更能让用户形成直观的感觉

[kujio]

@liuzhaowei55 但 idea 是刚需,当你咬牙付了那 1000 块钱,基本第二年续费是没跑了,续费的时候也没有那么难接受了

[duxiansen]

作为 eagle 用户，前几天看到你们推广，点进官网看了下，然后退出来了。
我觉得你上面说的优势对于很多人来说都不是选择的重点，不应该重点拿来推广

1 、你们免费是基础版，而类似的免费产品还有很多，功能也更强，你们应该也知道
2 、数据结构每个人需求不一样，我个人喜欢 eagle 这种统一管理的
3 、大多数人都有自己的同步方案，比如 onedrive 一年四五十块钱，1T 容量，你们的最便宜的是 99 一年 50G 。作为管理素材的话，50G 远远不够用。而且相信大家更信赖大厂的云端。

然后看官网的介绍及图片，我觉得不管样式和功能，都比 eagle 差不少。管理素材大多数都是设计师在用，对 UI 之类的都有要求，不知道你们说的很多优势具体是指什么

[mooqii]

@imn1 目前有大量本地素材收集且使用相关软件的人几十万用户还是有的。我们后续会推出团队版。

[mooqii]

@across 启发了我，我得和那个群主用户讨论，让他帮我在群里做个调研，哈哈哈。为啥不下载我们软件。

[mooqii]

@HeyWeGo 在线的都得审核，而且审核标准越来越严格。

[mooqii]

@liuzhaowei55 在我之前的认知里，免费是一个很重要竞争力。当然我们也需要弄一些让人眼前一亮无法拒绝的创新产品。我们目前尝试了一个新的功能---聚合搜索。一次可以搜索多个网站的结果。

[mooqii]

@liuzhaowei55 看书是这样的，很多道理看着对，但只有真正自己去做过了才能懂。俞军说起来还是我产品导师的导师。哈哈哈

[eason1874]

我找软件的时候要是看到你们这种官网，会马上关掉，没有看下去的欲望

1 、菜单除了「下载」就只有「会员」，付费软件官网风格，如果不是先看了你的帖子我都不知道你们是免费的
2 、「登记手机号参与内测」也相当离谱，为什么要手机号，一看就是要给我打骚扰电话的感觉
3 、拉到最下面才找到具体的软件介绍链接，但我在首屏看不到介绍就已经关掉网页了，看不到这下面

相比较 eagle 官网反而像免费软件，打开首屏就看到一个大大的下载按钮，其他内容都是介绍软件的，只在右上角有一个购买按钮

建议首屏大按钮改为下载，下面小字介绍软件信息，再一行小字介绍内测会员，菜单分页重点强调：特色功能、客户端下载、浏览器扩展、使用教程。总之，要给人感觉是软件介绍网站，而不是软件会员购买网站

[mooqii]

@JQSM 是的，品牌和口碑还是得积累。有口碑有品牌的东西接受起来会容易很多。

[mooqii]

@l1ve 中国的互联网产品需要实名，手机号差不多是最低实名要求了。我们后续应该会考虑邮箱等注册，如果用户开通云端空间时再考虑需要验证手机。
云端功能肯定不会砍，原生的同步比用第三方的同步要稳定很多，而且这个涉及到成本所以肯定还是按使用多久付费多久。我们现在免费用户就是支持用第三方网盘同步的。

[mooqii]

@johnwood 嗯，整体首页后续得改改。

[mooqii]

@duxiansen 数据结构一一对应相比 eagle 这种私有数据结构有很多优势的，比如：

- 不破坏您原来的文件组织方式，让您始终对您的文件有完全的掌控权，无压力使用或者弃用 Pixcall
- 可以同时通过电脑文件夹或者 Pixcall 软件来管理资料库文件，即便在关闭 Pixcall 期间您仍旧可以仅通过电脑文件夹来管理您的文件，您可以继续按原有习惯使用保存在 📁 Pixcall 资料库文件夹内的文件，移动、删除、复制或者用任意软件编辑您的文件
- 使用 Pixcall 只会额外生成必要的数据库文件、缩略图文件以及一些临时的缓存文件，没有冗余数据侵占您的磁盘空间

软件使用层面的功能同类产品会比我们完善些，不过这个后续完善起来也快，我们之前花了很多时间在做底层的东西。

同步方案，免费用户也是可以使用其他同步网盘的，不过这个我们没有特别强调，因为不管是我们还是 eagle 用第三方同步网盘或者 NAS 都或多或少有些小问题。

[zw1one]

我猜他们都用 eagle 破解版 [狗头] （当然不是支持盗版，只是一个对现状的猜测）

你这个给我的感觉就像：假设你是个开发，你平常都用破解版 navicat(或者自己购买了正版)连数据库，这时候出来个国产客户端说是免费的叫你用，换了你你会用不，反正我肯定不会，现有的工作软件用得很顺手，你这个软件又没解决我的什么刚需，对比我用得顺手的软件，充其量只算优化。我为什么要花额外的时间精力来切换，而且还是国产的，谁知道有什么坑等着我。

[mooqii]

@eason1874 嗯，两支耳朵都听见。手机号登记，会员购买 都是劝退元素。哈哈哈。

[mooqii]

@zw1one 🫡 了解，就是差异化竞争力，信任度都还欠缺。

[kidlj]

官网和产品都挺漂亮的，加油！

[elfive]

首先明确一点：工具是用来提高生产效率的
因为我不清楚你们素材管理的那群人是不是都已经习惯了 eagle 这软件，我只能假设他们都习惯了。
那么问题来了，即使是我，如果没有一定的推动力，我也不会放弃自己熟悉的工具，而去更换成另一个自己需要一定学习成本的工具。
我也是做行业软件的，很多行业性的软件，第一是口口相传，或者在专业学习的时候有学习接触，这时候你让别人换，除非使用习惯、界面布局、功能几乎与之完全或者及其接近，不然这个学习成本，除了老板一开始出于省授权费的目的会逼迫员工选择外，没人愿意自己去承担这个风险。

[zw1one]

@mooqii 老哥你总结得很到位，整个帖子看下来，看得出你的业务能力绝对是算优秀的，但是你们这个产品竞争力确实不太够，一下也很难弥补，可能这个产品本身的商业论证就存在问题，希望你能找到好的解决方案。