四线城市的小公司（团队不到 15 人），如何在物联网领域破局？

[luckyliu1926]

老板要进军物联网行业，我给调研了国内外做物联网的公司，最终的结论是意义不大。

比如像 国际巨头，谷歌、微软、亚马逊。国内的，三大运营商、百度、阿里、腾讯、华为、小米等都有自己的硬件平台，还有一些细分领域的独角兽都在做，附一张 2020 年在各个行业耕耘的企业

但是老板有执念，要做。让我想颠覆性的创新，我该怎么汇报。离汇报的时间还有 3 个小时，网上找了一些技术，每一项都很好，每一项都做不了。

物联网（ IoT ）平台是连接设备、传感器、网络和软件应用程序的基础设施，以便收集、存储、分析和交换数据。近年来，物联网领域出现了许多颠覆性创新，这些创新正在改变我们的生活和工作方式。以下是一些颠覆性的物联网创新：

1. 边缘计算：边缘计算是一种分布式计算范式，将数据处理和分析从云端移到设备附近的边缘节点。这可以减少数据传输延迟，提高实时性能，降低带宽成本，并增强数据安全性。边缘计算正在成为物联网领域的重要趋势。

2. 低功耗广域网络（ LPWAN ）：LPWAN 技术（如 LoRaWAN 、Sigfox 和 NB-IoT ）为物联网设备提供了低功耗、长距离和低成本的无线连接。这使得大量分布式设备能够在广泛的地理范围内进行通信，从而推动了智能城市、智能农业和远程监控等领域的发展。

3. 5G 技术：5G 是下一代无线通信技术，具有更高的数据速率、更低的延迟和更高的连接密度。5G 技术将为物联网应用带来更快的数据传输、更好的实时性能和更广泛的覆盖范围，从而推动自动驾驶汽车、远程医疗和智能工厂等领域的创新。

4. 人工智能（ AI ）和机器学习：AI 和机器学习技术正在与物联网平台紧密结合，以实现更智能的数据分析和决策。通过使用 AI 算法，物联网设备可以自动识别模式、预测故障、优化资源利用和提高能效。

5. 区块链技术：区块链技术为物联网提供了一种去中心化、安全和可靠的数据存储和交换机制。通过使用区块链，物联网设备可以实现安全的设备身份认证、数据完整性保护和智能合约自动执行等功能。

6. 数字孪生技术：数字孪生是一种将物理设备和虚拟模型相互关联的技术。通过使用数字孪生，物联网平台可以实时监控设备状态、预测设备性能、优化设备维护和提高设备寿命。

7. 无人机和自主机器人：无人机和自主机器人正在与物联网技术相结合，以实现自动巡检、远程监控、物流配送和灾害救援等应用。这些自主设备可以与物联网平台进行实时通信，以实现智能调度和协同作业。

这些颠覆性创新正在推动物联网领域的快速发展，为我们的生活和工作带来了许多新的可能性。随着技术的不断进步，我们可以期待未来物联网平台将带来更多的创新和变革。

[watzds]

给大公司做他们懒得做的工具

[danhahaha]

先把公司搬到深圳

[luckyliu1926]

@ming61177 定位是智慧楼宇，但是盈利模式不清晰，团队技术有壁垒。当然我们团队还是可以，有大厂回来
@tomczhen 点赞
@luofan004 别看是四线小程序，但是很多地方已经有了

[danhahaha]

四线做什么物联网，光买零部件等快递就耗死了

[luckyliu1926]

@Ericality 硬件更难吧，连团队都没有。软件好歹还有团队

[chanlk]

150 个人搞都费劲，提桶跑路吧

[luckyliu1926]

@yufeng0681 可以考虑从这个角度给解释解释

[xsen]

别听楼上的瞎忽悠，物联网没啥技术难度、有一定门槛——不是技术门槛
其实简单点来说吧，只要你们老板（销售）搞得来项目或订单，没有做不了的

一般做法就是基于公司已有资源（特定行业的）提供智能化的软硬件结合的集成方案
一句话就是，先在自己有资源的行业做集成商；集成商的意思就是自己不做硬件——没上量情况下做硬件不划算

自己做硬件一般目的是为了节省成本，而在没量的情况下是没有意义的

[optional]

破局就是做单品，而不是做平台。

[Ericality]

@luckyliu1926 其实不难 或者说小厂不难 举个例子 有个 github 项目叫 esphome 里面的硬件都是 diy 大概就是一个 esp32 开发板 xx 针脚焊接 xx 模块 然后读取数据做反应 反正我是自己手搓都能搓出来 如果你们基于那个进行魔改 或者买一个 homekit 认证 做好软件适配 硬件找个代工厂直接可以流水线生产
这也是为什么推荐智能家居 就是因为这个东西硬件已经都模块化了 但是很多软件还停留在旧的协议

[litguy]

一个沿海鸟不拉屎的同学搞这个，十多人研发团队，一年几个亿营收
破局的不是平台，是独一无二的硬件 + 基于硬件构建的全家桶解决方案
基本是政府找上门买单的

[QlanQ]

可能会被喷，总觉得楼上的大佬都是世界 500 强出来的，都是物联网行业的龙头标杆吧
又不是开始就按 1 亿连接开发的，谈什么架构
我接过一个监控蔬菜大棚温度、空气、湿度等环境，外带控制一下开关灯，也算是物联网项目吧
还用的是 v2 看不起的 PHP ，一个人做的，也用的好好的呀，做大了在重构，前面技术不行，运维费用多出一点呗

物联网平台只是工具，值钱的是数据拿到后怎么用，收集环境数据有啥难的，重点是会根据植物生长，教别人种菜，改浇水还是开灯补温度

你们老板要考虑的还是方向问题，具体一点，那个领域，智能家居？门禁？
一个小企业，做个差不多的产品，在本地 有那么几十几百家客户，足够养活了你们了

[QlanQ]

@QlanQ 哎，不该回复的，又不能删帖，肯定会不少人喷，优秀的人太多，已经不知道小公司，底层码农的生活了，是有很多大的公司有硬件平台，但是小公司，小的硬件商也不少，有些活的还很滋润

[luckyliu1926]

@litguy 我们老板想要应该就是这个

[Mandyer]

智慧园区吧，虽然已经有人做了，但感觉推广度不高，看到其他小团队做了一个，已经铺设在好几个小区了。

[lefer]

我们公司公司一共 50 个人不到，老板只带领公司耕耘某一个特定领域的细分市场。就这，感觉也还有很多可以细挖的地方。你们老板一说 [物联网] 那感觉就跟 2-3 年前动不动就提 [大数据] 概念的没区别。

[luckyliu1926]

@QlanQ 没事，言论自由。老板是一个追求梦想的人，身份 /资产人家也都实现了。我也想看看大家有什么好的建议或者想法，帮我打开思维定式

[diveIntoWork]

做 smartbuilding 的集成方案啊，最好和政府合作，领导比较喜欢这种炫酷一点的政绩工程

[diveIntoWork]

@litguy 独一无二的硬件，是啥啊

[darkengine]

跟老板说，按照现在的资源，可以破局，但是只能破一点点。