我们团队花费了将近 1 年时间做的 erp/mes 产品想做开源,听听大家意见

[nomytwins]

2022 年 8 月开始走访调研了 20 多家工厂，针对中小型离散制造行业总结了通用的产品策略，内容主要包括 erp 、mes ，结合营销侧的智能计价工具，跟团队从需求到产品，研发落地产品 1.0 到 2023 年 8 月上线。 产品的模块：计价小程序、供应链、仓储、生产、质检、设备、人资、OA 等,能对接钉钉和企业微信，有 pad 端用于车间场景，能集成设备数采。

已经有了种子用户，客户预算不算高，基本都在 50W 以内，现在我们的问题是没办法大范围撒网找客户，对于海量的研发迭代成本，小客户也不足以支撑，所以现在的想法就是通过开源授权或者源码买断来增加营收，同时也能让开发者或者有研发的团队工厂不用多踩坑。先写这些，听听大家意见

[isno]

没办法大范围撒网找客户，这个问题意思是销售团队还没有成熟么？

旁观者的视角：不要开源。通过开源找到你们的无非下面几种
- 更不舍得花钱的
- 二道贩子

你更赚不到钱了

[l1ve]

你们自己有能力做 ERP 实施吗？ 和 erpnext 比起来怎么样

[zhangpulin]

我们需要 MES ，可以沟通一下。。。。

[tomczhen]

2b 业务实施水平对项目是否成功的影响非常大，这部分的成本没法通过规模消化，如果照着面对开发者的开源项目的模式，恐怕是走不通的。

[vicalloy]

拆出来做成 SAAS 还有可能，完整的 ERP 太考验实施了。
如果你们不实施，只卖标准授权，首先要面对的是怎么和 erpnext 比。

[nomytwins]

@l1ve 我们已经签约了实施中，有实施经验，销售团队不健全

[nomytwins]

@tomczhen 建议非常中肯，谢谢

[nomytwins]

@vicalloy 系统是多租户版本的。可以根据不同行业或者场景授权菜单功能

[nomytwins]

@isno 有道理，那看来仔细打磨产品，扩展销售渠道才是正路

[nomytwins]

@zhangpulin 可以加个 wx 了 1400584 看能帮上忙不

[nomytwins]

@vicalloy 其实针对中小企业先解决信息化，再考虑数字化客户群是有的，主要是战线会拉的比较长

[revalue]

东莞这边是深圳金蝶（目前没有东莞分公司感觉也不需要）的做研发、然后东莞的这些小公司做实施商、找客户。

金蝶这种商业模式被金蝶摸透了吧。小研发团体没办法做标品，价格压不过金蝶，如果不找实施商或者经销商，自己也是跑断腿啊。

[nomytwins]

@revalue 是的，erp 厂商我也调研了金蝶、用友、sap ，市场价也做过对比，我们产品方向更倾向于轻量化的 erp+mes+oa,成本可以低于同类产品

[nzynzynzy]

既然是中小型企业的，买断的魅力肯定不如 SaaS 大，很多企业不知道能活几天。按模块计费，买一买送一送，可能也算划得来。做 O 记实施的路过。

[liu731]

能自定义报表吗？

[chol]

哈哈哈，刚入行吧？没亏过钱吧？
过来人的几个建议：
第一、开源不开源不重要，在整个项目总实施成本中，license 并不是大头；只有开发人员才把代码看得那么重，你的客户不在乎有没有代码；
第二、1 年闭门造车的产品，你倒贴我也不敢用。因为实施不好，损失不是你这个产品，是我的商誉，机会成本，销售成本，比产品贵多了
第三、不要通用，就垂直一个行业先做 3-5 家，等他们都认为你的东西能用，你才叫拥有一个产品，否则，你只是有一堆没用代码

[marc2017]

我司上 MES 系统，十几二十号在我们旁边的办公室搞了 2 年多了，还没搞出来……不知道在搞啥

[nomytwins]

@nzynzynzy 是按模块销售的

[nomytwins]

@liu731 自定义报表用了积木报表，数字大屏也有，自定义工作流也有

[nomytwins]

@chol 现在做了两个行业的实施，亏钱是次要的，关键是实施成功的前提是用户的内部流程和标准都要具备，内控差的我们也不敢碰