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nomytwins
V2EX  ›  开源软件

我们团队花费了将近 1 年时间做的 erp/mes 产品想做开源,听听大家意见

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  •   nomytwins · 228 天前 · 2580 次点击
    这是一个创建于 228 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    2022 年 8 月开始走访调研了 20 多家工厂,针对中小型离散制造行业总结了通用的产品策略,内容主要包括 erp 、mes ,结合营销侧的智能计价工具,跟团队从需求到产品,研发落地产品 1.0 到 2023 年 8 月上线。 产品的模块:计价小程序、供应链、仓储、生产、质检、设备、人资、OA 等,能对接钉钉和企业微信,有 pad 端用于车间场景,能集成设备数采。

    已经有了种子用户,客户预算不算高,基本都在 50W 以内,现在我们的问题是没办法大范围撒网找客户,对于海量的研发迭代成本,小客户也不足以支撑,所以现在的想法就是通过开源授权或者源码买断来增加营收,同时也能让开发者或者有研发的团队工厂不用多踩坑。先写这些,听听大家意见

    46 条回复    2023-09-26 16:06:56 +08:00
    isno
        1
    isno  
       228 天前
    没办法大范围撒网找客户,这个问题意思是销售团队还没有成熟么?

    旁观者的视角:不要开源。通过开源找到你们的无非下面几种
    - 更不舍得花钱的
    - 二道贩子

    你更赚不到钱了
    l1ve
        2
    l1ve  
       228 天前
    你们自己有能力做 ERP 实施吗? 和 erpnext 比起来怎么样
    zhangpulin
        3
    zhangpulin  
       228 天前
    我们需要 MES ,可以沟通一下。。。。
    tomczhen
        4
    tomczhen  
       228 天前 via Android
    2b 业务实施水平对项目是否成功的影响非常大,这部分的成本没法通过规模消化,如果照着面对开发者的开源项目的模式,恐怕是走不通的。
    vicalloy
        5
    vicalloy  
       228 天前
    拆出来做成 SAAS 还有可能,完整的 ERP 太考验实施了。
    如果你们不实施,只卖标准授权,首先要面对的是怎么和 erpnext 比。
    nomytwins
        6
    nomytwins  
    OP
       228 天前
    @l1ve 我们已经签约了实施中,有实施经验,销售团队不健全
    nomytwins
        7
    nomytwins  
    OP
       228 天前
    @tomczhen 建议非常中肯,谢谢
    nomytwins
        8
    nomytwins  
    OP
       228 天前
    @vicalloy 系统是多租户版本的。可以根据不同行业或者场景授权菜单功能
    nomytwins
        9
    nomytwins  
    OP
       228 天前
    @isno 有道理,那看来仔细打磨产品,扩展销售渠道才是正路
    nomytwins
        10
    nomytwins  
    OP
       228 天前
    @zhangpulin 可以加个 wx 了 1400584 看能帮上忙不
    nomytwins
        11
    nomytwins  
    OP
       228 天前
    @vicalloy 其实针对中小企业先解决信息化,再考虑数字化客户群是有的,主要是战线会拉的比较长
    revalue
        12
    revalue  
       228 天前
    东莞这边是深圳金蝶(目前没有东莞分公司感觉也不需要)的做研发、然后东莞的这些小公司做实施商、找客户。

    金蝶这种商业模式被金蝶摸透了吧。小研发团体没办法做标品,价格压不过金蝶,如果不找实施商或者经销商,自己也是跑断腿啊。
    nomytwins
        13
    nomytwins  
    OP
       228 天前
    @revalue 是的,erp 厂商我也调研了金蝶、用友、sap ,市场价也做过对比,我们产品方向更倾向于轻量化的 erp+mes+oa,成本可以低于同类产品
    nzynzynzy
        14
    nzynzynzy  
       228 天前
    既然是中小型企业的,买断的魅力肯定不如 SaaS 大,很多企业不知道能活几天。按模块计费,买一买送一送,可能也算划得来。做 O 记实施的路过。
    liu731
        15
    liu731  
       228 天前
    能自定义报表吗?
    chol
        16
    chol  
       228 天前   ❤️ 1
    哈哈哈,刚入行吧?没亏过钱吧?
    过来人的几个建议:
    第一、开源不开源不重要,在整个项目总实施成本中,license 并不是大头;只有开发人员才把代码看得那么重,你的客户不在乎有没有代码;
    第二、1 年闭门造车的产品,你倒贴我也不敢用。因为实施不好,损失不是你这个产品,是我的商誉,机会成本,销售成本,比产品贵多了
    第三、不要通用,就垂直一个行业先做 3-5 家,等他们都认为你的东西能用,你才叫拥有一个产品,否则,你只是有一堆没用代码
    marc2017
        17
    marc2017  
       228 天前
    我司上 MES 系统,十几二十号在我们旁边的办公室搞了 2 年多了,还没搞出来……不知道在搞啥
    nomytwins
        18
    nomytwins  
    OP
       228 天前
    @nzynzynzy 是按模块销售的
    nomytwins
        19
    nomytwins  
    OP
       228 天前
    @liu731 自定义报表用了积木报表,数字大屏也有,自定义工作流也有
    nomytwins
        20
    nomytwins  
    OP
       228 天前
    @chol 现在做了两个行业的实施,亏钱是次要的,关键是实施成功的前提是用户的内部流程和标准都要具备,内控差的我们也不敢碰
    27149
        21
    27149  
       228 天前
    但从业务上说 1 楼说的对
    tool2d
        22
    tool2d  
       228 天前
    开源不如把源码当成商品,捆绑一起卖。

    这样可以让有开发能力的客户二次定制细节部分,减轻后期维护的压力。软件售后一直是个很大问题,我们软件 10 年前卖掉的,现在都还有客户在问细节,这都是成本。

    前两天看到一篇文章,2B 的业务一开始就收取客户太多钱,不是什么好事。钱多意味着客户话语权就大,搞不好公司内部开发方向会被大客户牵着鼻子走,不利于长期发展。
    nomytwins
        23
    nomytwins  
    OP
       228 天前
    @tool2d 做了十多年 ToB 业务了,其实前期收的钱不是你的,实施不好上线不了都可能产生纠纷
    想过打包成小主机一起销售
    softlight
        24
    softlight  
       228 天前
    @tool2d 部分开源策略是否可以,核心模块采用加密授权的方式。如果用户有意向购买,就提供源码
    nomytwins
        25
    nomytwins  
    OP
       228 天前
    @softlight java 部分加密有难度,前端 vue 加密是可以的。可能最好的方案是开源部分模块了
    BMAO
        27
    BMAO  
       228 天前 via iPhone
    这种 B 端产品你开源个标准版本赚不到钱的,每家企业的业务多多少少都有区别,一定要在实施过程中适配才能用得好。
    Myprajna
        28
    Myprajna  
       228 天前
    @tool2d 前几周的阮一峰的周报吧,说不管大公司小公司,都卖 1W ,这样你开发起来才有自由,不然都是按大公司的走,他们给你钱多。但是好像意思不太一样。
    xsen
        29
    xsen  
       228 天前
    toB 都很难,别说不通行业了,就算一个行业不通厂家需求都不一样。真好做,不要做中小微企业,想办法搞定大企业
    中小企业实施与定制成本都很难覆盖,就算有项目都是辛苦钱

    从大的来说,中小微企业的定制非标项目都不是好生意
    nomytwins
        30
    nomytwins  
    OP
       228 天前
    @xsen 大企业对公司规模各方面要求也高,我们创业团队。底子还是有点薄啊
    shanghai1998
        31
    shanghai1998  
       228 天前
    开源底层框架的简单版本,商业版本全功能收费;
    国内都这么玩
    wangsd
        32
    wangsd  
       228 天前
    MES 很难做通用产品的,做起来也是不上不下的感觉,大公司看不上,小公司内部管理混乱定制需求很多。
    nothiner
        33
    nothiner  
       227 天前 via iPhone
    对于中小企业来说,用简道云就足够了。按需配置。
    nomytwins
        34
    nomytwins  
    OP
       227 天前
    @shanghai1998 我们准备这么做
    nomytwins
        35
    nomytwins  
    OP
       227 天前
    @wangsd 嗯 我们把工序、工艺都做了自定义
    nomytwins
        36
    nomytwins  
    OP
       227 天前
    @nothiner 问题是大部分企业没有信息化岗位,例如 100 人以内的公司
    NewYear
        37
    NewYear  
       227 天前
    中小甲方路过,体会嘛,小公司产品:要么 bug 满天飞,要么功能少又少,劳心劳肺,没什么意思。
    nomytwins
        38
    nomytwins  
    OP
       227 天前
    @NewYear 可以当面打击我们一下嘛? bug 修复的很快,比较轻量化
    Mandyer
        39
    Mandyer  
       227 天前
    中小甲方路过,非常支持开源,但是别搞假开源(只把很简单的普通功能开源,稍微有用的都付费/商业版),这种一般都反向宣传,因为真正公司购买的是偏定制化的部分。
    nothiner
        40
    nothiner  
       224 天前 via iPhone
    @nomytwins 我一个企业 30 几人,找第三方搭建了下,花费 5 万,后期自己维护。还有一个企业百来人,简道云官方实施,花了 10 万,后期请了兼职 1000 一个月维护。说实话,简道云搭建比你们所谓来源定制的 erp ,更灵活,是方便实施。
    nomytwins
        41
    nomytwins  
    OP
       224 天前
    @nothiner 理论上是的,低代码灵活度是高的
    nomytwins
        42
    nomytwins  
    OP
       224 天前
    @Mandyer
    我们计划是开源后端、PC 端。
    移动端、pad 端不开源。
    Mandyer
        43
    Mandyer  
       224 天前
    @nomytwins #42 也可以,移动和 pad 端进行付费 OEM ,年收费这种,很多厂商这么做。
    nomytwins
        44
    nomytwins  
    OP
       222 天前
    @Mandyer 昨天有第一个代码商业授权的客户了
    tcpzhang
        45
    tcpzhang  
       209 天前
    @nomytwins 有需求,对接了解下?
    nomytwins
        46
    nomytwins  
    OP
       209 天前
    @tcpzhang MTQwMDU4NA== 绿色软件
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