我来帮忙搬运一下。
作者：game over
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https://www.zhihu.com/question/47538227/answer/782024564来源：知乎
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自己作死，怨不得别人。我是做纺织行业的，经编蕾丝。本来这是一个非常赚钱的行当，以前赚钱的时候，工厂毛利能有 50%，，贸易商毛利能有 30%，成本 5 元 /米的东西，到服装厂的时候已经变成 15-20 元 /米了。我的亲叔叔在 05-06，11-13，这 2 个行业巅峰时期把资产和精力全部梭哈了，现在应该算行业 TOP20 的工厂，固定资产不低于 1 个亿（一点水份没有）。现在不行了，经编蕾丝产能严重过剩，即使以最近几年需求最大的一年 2016 年计，供求比大约是 1.2:1，如果以最惨淡的 2019 年计，供求比为：3:1，整个市场累计的库存应该够全世界用 2-3 年，鄙人傻不拉几的也有 20 吨成本近 80 万的库存，如今成了废品。为什么会严重过剩？经编纺机的关键技术电子横移系统被国人破解了，以前是德国卡尔迈耶公司的专利，德国机一台 500-800 万，国产机 140-170 万。德国每年定额出口中国 500 台左右，4 大国产纺机公司敞开供应。从 2011-2015 年，全新的高速多梳栉电子横移国产机大约生产了 5000-6000 台，福建长乐最大的工厂有 100 台左右的规模。你知道 2011 年以前的经编蕾丝行业是什么状态吗？ 95%的机器是老式的链块横移，都是从台湾，韩国，德国，法国进口过来的淘汰的洋垃圾，常州武进哪里有纺机厂也造一点。一台机一个月的产量在 1.5-2 吨。总数量大约在 6000-8000 台。唯有几个顶级的行业领头羊有那么几台电脑机。你知道 2011 年之后，尤其是 2013 年之后造出来的国产电脑机的产量是多少吗？ 6-8 吨 /月 /台。蕾丝，曾经代表着高端的一种面料，彻底变成了大路货。变成大路货其实对于普通人来说，是一个好事，以前要花 500 买一件蕾丝的衣服，现在只需要 100 了。我其实是认同这一点的，虽然整个行业不再那么暴利，但是，对社会来说，这才是行业进步的表现。问题是，蕾丝不光变成了大路货，而是变成了垃圾货。几乎所有买过蕾丝的人都会抱怨，缩水特别严重，很容易起球，勾丝，洗几次就皱巴巴的，没法再穿。个别更差的还掉色。为什么？拜内销市场的龙头老大——中大布匹市场所赐。早年间 2014 年以前内销的蕾丝至少 90%出自广州中大。广州中大别的行业我不知道，但蕾丝行业，我知道，是一个劣币市场。这个市场怪象频出，光怪陆离。这个市场的主流就是比谁便宜，不是比谁的质量好。因为所有的问题是要下水洗过才知道，消费者都洗了，所有人的钱都到手了，就没有任何人去追究这个品质问题，所有人包括坯布工厂，染厂，布匹档口，小服装厂，淘宝商，十三行白马服装档，各地区二批的日子都是非常爽的，哪怕一年档租近百万。但是国内的消费者就不爽了，几百块买个这个玩意回来，咋一看挺漂亮，一下水就废了，下次再也不买了。内销市场就这样越做越死。广州中大做蕾丝的档口一年比一年难做，今年 2019 年几乎死绝了。刚才说蕾丝那么大的产能，靠内销市场就只能喝风了，其实蕾丝的 90%是出口到国外的，国外要比内销稍微好一点，因为是批量化，订单化，都有固定标准在执行，只要稍微上点档次的客户，都有色牢缩率要求。也有一些垃圾穷国家没要求，只要便宜。问题是现在全球不景气，尤其蕾丝的品质为人诟病，蕾丝现在成了垃圾，你说奇葩不奇葩。难道这个行业没有一个标准去衡量吗？真不好搞标准。蕾丝是多种纺织纱线混织的，少则 3 种，多则上十种，独特的织造方式形成无穷的花纹图案，也让标准无法通用。就没有办法了吗？有，但是，懂的人不多，肯买单的人太少。所以非常混乱。现在蕾丝的现状：坯布工厂，一片哀鸿，盲目扩张的必然结果。贸易商，无单可做，大环境不行，以前挖的坑也太大。服装商，高端的天价，低端的垃圾。别玻璃心同情实体经济了，也别扯房价，不是大家不消费了，是不想消费你这种产品了。你的产品有问题：好但是贵？便宜但垃圾？又好又便宜的东西应该不会差吧。。所以我现在选择做蕾丝服装，又便宜又好。主打价格 100 以内的各种蕾丝服装。不掉色，不易缩水，不易起球，不易勾丝。跨界创业。困难很多，但是市场也很大。知乎不知道有没有营销的大神，有兴趣可以私聊。淘宝天猫上卖得好的蕾丝连衣裙，我不是吹牛，我就看看图片我就知道他的这个面料会出什么问题，我看到过一款月销 3000 多件的蕾丝吊带裙，我一看，我就知道他这个没有做缩率处理，只要一下水，就皱巴巴的，看了十几个差评，果然如此，做过缩率处理的这种面料，看上去本身就会有一点轻微发皱，不会这么平直伸展。
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