@paloalto 还是特师高明！

@amon 哈哈哈哈哈！掏了钱必须馋它！

@goldenlove 节日快乐！

@Velyoo 看了那个帖子觉得好玩啦~但这种味道我个人挺印象深刻的。

@tmado 感谢老哥！学习了，居然还能把这种味道做成香氛。

@mayfly233 单纯的喜欢这种味道。

@across 这个一言难尽：）
自己做品牌环节太多，把控不好基本都会出问题的。大工厂是不会合作的，单量太大，只能找小厂。小厂问题很多，没有什么即时响应、敏捷开发这种东西。记得 19 年初到刚开始做款，杭州做的。当时不懂面料、工艺、成本和议价这些，厂家说什么就是什么，跟单也没有，最后连个单色印花都品控得一塌糊涂，本该平整干净的印花，成品弄得跟油画一样山峦起伏。工厂只会吹，说做多少多少没问题、最好的工艺、最低的价格；后来更换一家厂，还碰到中途把我面料换了、裤子做小了的问题。现在把主工厂放到广东去了，合作得还不错。质量更好，价格比杭州更低。
工厂沟通很琐碎，无非是今天面料没了，明天辅料差多少。第一个爆款出来的时候，每天需要去工厂自己拉货回公司发。谈价就是一块或者几毛的砍，面料便宜 2 毛、加工费便宜 1 块这样子。导致的结果是平常工作时情绪稳定，一到跟工厂沟通就暴躁，喷得唾沫横飞，工厂需要步步紧跟的，不然就要给你各种不省心，多喷一下人家也乖了。
关于工厂合作的问题，我后来问过一圈同行和品牌方，大家多少刚做都要交学费的。

@32556188w 你这种属于轻奢的了，我们以往美潮也只是往销量层面走，一般是更街头的像 stussy 、champion 、UND 、thrasher，最高也只到 vlone 这样。我这只是个小小行业小小店铺，一起加油哈，多交流。

@32556188w 自主就算了吧，自己也是半路出家，拿出来献丑了，我也一向不跟朋友推荐我店的，怕服务不好伤关系。集合店是潮叁，你可以看下风格，现在还在调整期，挺难的。

@scholerslee 感觉是这样，但供应链也是中后期的事了，在销量、渠道、产品问题解决的前提下。

@32556188w 也可以低定价，用纯粹跑量的思路，淘宝头部的服装店都是这样的。但做起来很累。
虽然中小品牌不算正规，但也有品牌化投入，包括视觉风格、品牌推广、公众号等等。涉及到这类软营销的开支浮动很大，像外模包天拍摄大概 6k 以上，国模便宜点，摄影师一天 4k+。衣服按颜色算一天能外景三四十套，一天下来的模特、拍摄、场地就一两万了，有的可能还有搭配、道具、化妆，或者去外地、出国拍摄。每季度要出几个系列，这块成本占不少。
品牌推广上，对接抖音、小红书这种，完全看跟博主、mcn 机构的合作价，跨度比较大。我只尝试过素人博主合作，一件衣服的图 /视频内容发布价大概在 200-1000 左右。机构 /头部博主的费用承受不起。
另外的坑是服装本身的库存控制，除了优衣库这种，库存对于任何品牌都是难题。我是男装还算好，女装更严重些。

@rinex20 传统的站内推广都会有的，不过现在很多店也会把一些预算放到站外，b 站、小红书、抖音之类的来投入。直播也有，但目前这个小类目的效果反馈一般。

@32556188w 要看目标市场，服装定价跨度很大，但总体没有美妆倍率高，我熟悉的这个类目一般在成本上翻 3-5 倍定价。纯分销的净利率控制得好在 15-20%，做自己的牌子会更高一点，能到 30-40%或更高。其他低端档口、高端定制、传统大牌类的我不清楚。

@find 海外的从海外品牌方订货。国内的品牌很分散，直接点的去四季青这样的档口采买，传统的大一点的服装品牌会有订货会。潮牌一般规模不大，找主理人即可，线上的牌子可以直接从淘宝找官方店。

@TimLang 做经销这个流水没多少利润的。如果是自主品牌那很不错。