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V2EX  ›  程序员

知识变现的套路

  •  
  •   ldehai · 2016-12-27 13:20:08 +08:00 · 9187 次点击
    这是一个创建于 875 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    现在无数人鼓吹知识分享,内容变现。比较知名的如“得到”,知乎 Live 等等。不可否认他们确实赚到了钱。看的很眼红啊。

    从他们提供的内容来看,内容越浅显易懂,传播的越广。尤其是那些教你怎么学习、怎么培养习惯的最受欢迎,根本不需要多么专业的知识。这就是套路。如果有几十万听众,即使只收 1 块钱,收入也很可观了。

    对于这种抢钱的行为,我们码农要怎么做才不会错过呢?

    我先抛砖引玉,有几步可以走:
    1 、克服害羞的心理,练练当众讲话的本事吧;
    2 、多在围脖、知乎混个脸熟,跟热点话题多凑凑,把自己包装成一个网红;
    3 、没事出个书,或者搞个电台,读读故事会也行吧;
    4 、把自己的经历搞的丰富点,尽量往励志的方向包装,这样出去说好看点,比较有正能量;

    楼下怎么看
    第 1 条附言  ·  2016-12-28 09:08:11 +08:00

    我佩服李笑来创富的能力,也支持他把知识变现做得这么好,给我们指明了一条努力就可能实现财务自由的道路:

    努力让自己变的更有价值,并卖出好价钱。

    即便我们明确知道这一点,99%的人还是停留在思想上,只有1%落实到行动上。这也是为什么大部分人庸庸碌碌一生。只有少数人活得非常精彩的原因。

    钢铁是怎样炼成的里面的那段话,虽然都被大家说烂了,还是觉得非常励志。

    人最宝贵的是生命。生命每个人只有一次。人的一生应当这样度过: 当回忆往事的时候,他不会因为虚度年华而悔恨,也不因为碌碌无为而羞愧。

    不管学到的知识能不能变现,只要我们努力做一个行动派,不断的充实自己,并坚持下去,离成功也就不远了。

    95 回复  |  直到 2017-01-01 21:01:01 +08:00
        1
    em70   2016-12-27 13:24:44 +08:00 via Android
    用户眼睛是雪亮的,不是任何人用套路就能把知识卖出去的,得有干货
        2
    scriptish   2016-12-27 13:26:58 +08:00
    想到就去做
    当然
    谁也不知道你能不能成功
    自己斟酌呗
        3
    ldehai   2016-12-27 13:27:34 +08:00
    @em70 从众心理也很重要,哪人多就去哪,营销的成分也比较大吧
        4
    zwh8800   2016-12-27 13:32:58 +08:00
    @em70 关键现在大多数群众是愚蠢的
        5
    guofs   2016-12-27 13:33:39 +08:00 via Android
    得到 网址是?
        6
    em70   2016-12-27 13:35:43 +08:00 via Android
    @ldehai 别把用户当傻子,我参加过 8 场知乎 live , 9.9 到 19.9 不等,我付费的判断标准是主播过去的知乎回答,确实有干货和独特见解才能吸引我,这个作假太难了
        7
    starvedcat   2016-12-27 13:35:48 +08:00   ♥ 1
    好一个“雪亮”啊!咪蒙一个月多少收入来着,谁来科普一下。
        8
    renyiqiu   2016-12-27 13:35:55 +08:00
    互联网思维:借
        9
    em70   2016-12-27 13:36:45 +08:00 via Android
    @zwh8800 你有这个想法,做啥都赚不到钱
        10
    Adia   2016-12-27 13:37:21 +08:00
    正在往这个方向走
        11
    z8124392   2016-12-27 13:39:52 +08:00
    大多数为 live 付钱的用户并不愚蠢
        12
    ldehai   2016-12-27 13:40:28 +08:00
    @em70 也不是要作假,我们就是研究下怎么快速包装自己(该学的真本事还是要学),再学学人家的营销手段,实现创富的目的。每个人都是有可取之处的,就要看怎么把优点放大
        13
    panyanyany   2016-12-27 13:48:43 +08:00
    我觉得你总结的已经很到位了。
    人的精力是有限的,擅长的领域也是有限的,所以还是要挑个专攻的方向去做。
        14
    em70   2016-12-27 13:50:04 +08:00 via Android
    @ldehai 不是你有知识就可以拿出来卖,你的知识不也是从别人那学来的么,能不能卖出去要看你对其做了多大的增值,不能简单当搬运工,除非你的知识不是可以通过公共渠道获得的。
        15
    ldehai   2016-12-27 13:54:02 +08:00
    @em70 有道理
        16
    zwh8800   2016-12-27 14:01:00 +08:00
    @em70 你是你,群众是群众。你参加 8 场 live 每次都精心挑选, V2EX 的大多数用户能做到精心挑选 live ,但不一定所有人都做到。

    有很多 3 本、专科院校的计算机学生有学习的想法,但是不知道方向,不懂得选择,只能凭靠“名气”等外在来判断(并无黑三本,我也是垃圾学校毕业的)。

    再给你举一个简单的例子,在中国,用心做 3A 游戏大作赚不到钱,相反,做垃圾页游的都上市了。你还相信用户眼睛是“雪亮”的?
        17
    sammo   2016-12-27 14:02:57 +08:00 via iPhone
    炫耀不是美德,炫耀知识通常被称作“一瓶子不满 半瓶子晃” 。大致如此

    赚傻子钱的都不是什么好东西
        18
    murmur   2016-12-27 14:05:04 +08:00   ♥ 1
    @em70 用户眼睛不是血亮的,可以说绝大多数用户眼睛跟瞎了差不多,典型的就是微信公众号和新浪大 V ,一边赚钱一边做着盗抄造谣的勾当,有的偶尔再来个反 D 支持绿绿什么的,简直是原创者的灾难
        19
    123s   2016-12-27 14:07:18 +08:00
    我看到一个前端面试的 live , 1200 多人参加, 30 万...
        20
    mornlight   2016-12-27 14:09:00 +08:00
    当年有媒体报道某老师帮学生补课,效果很好,收钱很多,微博上一堆冷嘲热讽。
    靠卖自己的时间、经验、知识去赚钱非常正常,也很体面,为什么总有人看不起别人体体面面地挣钱?任何领域一定会有浑水摸鱼的人,那就要靠你自己去识别了。不是只有「干货」才能卖钱,看看别人经历的世界,别人的总结,就算不能帮你增长能力帮你挣钱,长长见识也很好。如果里面的某一点能在以后被自己实际用到,那就很赚了。
    别觉得大 V 们都是忽悠人,群众们不是都比你蠢看不出来。「闷声大发财」的那群人才懒得理你。
        21
    mornlight   2016-12-27 14:13:39 +08:00
    @zwh8800
    @murmur
    你们说的都没啥问题,楼主这个帖子的问题在于,认为目前的「知识变现」都是抢钱,「怎么学习、怎么培养习惯」不应该开课收钱。
    类似的话大家都不记得了?「写个网站还收我钱?」「你学设计的帮我做个 logo 还要钱?」
        22
    zhidian   2016-12-27 14:16:27 +08:00
    所以咯,骗子和傻子加起来占人类的 99.9999999999%。
        23
    ldehai   2016-12-27 14:17:48 +08:00
    @mornlight 这完全不是一个话题吧
        24
    murmur   2016-12-27 14:19:06 +08:00
    @mornlight 喷点不是几十万在线么,大家都知道这是怎么优化出来的数据
        25
    em70   2016-12-27 14:26:10 +08:00
    @murmur
    你用手段骗人看个文章,点个赞什么的,当然没问题,但你让人掏个钱试试,都是人精


    @zwh8800
    垃圾页游是用你的价值观判断的,所谓大作就是把用户当傻子,以为画面漂亮,效果震撼,技术先进用户就应该为此买单,事实上用户要的根本不是这些. 像魔兽世界这种各方面都出色的大作,用户亏待他了吗? 真正赚钱的游戏,无论端游还是页游是把用户当上帝的,挖空心思去设计满足用户需求的产品. 网游是否是垃圾判断标准就是有没有赚到钱.
        26
    paradoxs   2016-12-27 14:26:54 +08:00
    不是你这个主题,我还不知道会有人去花钱买 “尤其是那些教你怎么学习、怎么培养习惯的最受欢迎” 这些问题的答案。。。。。。。。。。

    google 一下不就好了?
        27
    murmur   2016-12-27 14:27:42 +08:00
    @em70 就是少个试听机制么。。又不能像 steam 一样退货。。少评价机制吧
        28
    xiaowangge   2016-12-27 14:28:08 +08:00
    得到 App 上,同人于野、李笑来、和菜头 写了多少年博客了?积累了多少「粉丝」?

    我觉得,叫「粉丝经济」更恰当。

    明星可以收入很高,写字的就不可以收入稍微高点?

    还记得当年 韩寒办的《独唱团》吗?我觉得 得到 App ,某种程度上像《独唱团》。
        29
    ljcarsenal   2016-12-27 14:34:42 +08:00
    @123s 你说是贺师俊的那个么 我记得当时价格是 64 来着的 不知道现在怎么变成 255 了,大多数人应该都是那时候参加的。
        30
    zwh8800   2016-12-27 14:57:00 +08:00
    @em70 国内外的客观差异不正视?

    gta5 全球销量第一(主机端+ pc 端)你说 gta 是把用户当傻子吗?反观国内几人知道 gta5 ,又有几人买了?
        31
    em70   2016-12-27 15:31:40 +08:00
    @zwh8800 gta 当然把用户当傻子了,决定产品质量不光是产品本身,还有商业模式和销售渠道. 首先用户不是傻子,但用户也不是好人啊, 这游戏设计就是单机游戏,单机游戏用户就会盗版啊。第二没人知道说明宣传和运营没投入啊,自己那么自大,觉得大家都欠他的,只要我发布了,你们都应该屁颠屁颠的过来交钱。粉丝也是需要经营的,真诚对待粉丝,才会有更多铁粉交钱。所以你说从用户身上赚钱多难啊,哪是你糊弄一下用户就会来的,差一点都不行
        32
    jarlyyn   2016-12-27 15:38:15 +08:00
    别人是只是变现?

    那是名气变现。
        33
    northisland   2016-12-27 15:38:38 +08:00
    出书,就是变现的套路
        34
    Rice   2016-12-27 15:56:26 +08:00
    这是名气变现,不是知识变现
        35
    zwh8800   2016-12-27 16:06:38 +08:00
    @em70 只能说你的三观在我看来太奇葩,最好互 block
        36
    Wangxf   2016-12-27 16:13:47 +08:00
    最扯淡的就是 live ,什么 xxxx 的前世今生, xxxx 从入门到精通, xxxx 小时教你 xxxx 。。。
        37
    ivvei   2016-12-27 16:15:40 +08:00
    先出名。出了名啥都好办
        38
    joyerma   2016-12-27 16:19:52 +08:00
    支持楼主的市场行为。
    对了,别忘记要明码标价。
        39
    chuanqirenwu   2016-12-27 16:29:56 +08:00 via iPhone
    圈子里没影响力谁来听你 live ?
        40
    dsg001   2016-12-27 16:40:23 +08:00
    只看到知识变现,没看到之前 N 年颗粒无收,李笑来、战隼之前积累十几年的经验,哪怕彭小六也是积累两三年才能从容变现
        41
    Ryan0413   2016-12-27 16:42:47 +08:00
    @starvedcat 咪蒙真的是满身戾气,符合现在大多数人的情况
        42
    t6attack   2016-12-27 16:56:51 +08:00
    正确变现姿势不是 “用知识” 么?而不是 “讲知识” 。
    (人情谋智类)艰苦上爬的 ZF 官员、公司高管们
    (科学理工类)工程师、科学家们
    都在变现啊。
        43
    cuminflea   2016-12-27 17:02:52 +08:00 via iPad
    我也一直在想怎么把知识和好玩的想法输出出来,比较喜欢 podcast 的形式,要不要一起? https://www.v2ex.com/t/326571
        44
    em70   2016-12-27 17:06:24 +08:00 via Android
    @zwh8800 GTA 压根就没在中国发布,连简体中文版都没有,就没把中国玩家放眼里,这样在中国不赚钱,还是国人的不对了? 这道理要是奇葩,怎样才算正常呢,想 block 就 block 吧,这是你的权利
        45
    helloSwift   2016-12-27 17:10:55 +08:00 via iPhone
    找到工作,好好工作,不就是知识变现
        46
    FrankFang128   2016-12-27 17:12:22 +08:00
    你说的是知乎那些扯淡的 Live 吧,哈哈
        47
    zengfxios   2016-12-27 17:17:11 +08:00
    那冯大辉呢?
        48
    ldehai   2016-12-27 17:19:06 +08:00
    @joyerma 等我先出名了再说:)
        49
    Felldeadbird   2016-12-27 17:22:27 +08:00
    通过阅读黑客技术,把各大银行都黑过一篇。将美帝的银行的资金 转移到国内银行。妥妥的。
        50
    moonkiller   2016-12-27 18:46:03 +08:00
    李笑来在知乎上的 live ,赚了 1 千多万,同学们,什么概念!!
        51
    ldehai   2016-12-27 18:51:31 +08:00 via iPhone
    @moonkiller 李笑来搞比特币赚的不止千万
        52
    shijingshijing   2016-12-27 18:59:24 +08:00
    @Felldeadbird 醒醒啊,亲,你醒醒啊!
        53
    guyskk   2016-12-27 19:01:32 +08:00 via Android
    @paradoxs 斯科特-杨 的那个 live 我觉得挺好的,能学到一些学习方法,或者说开拓思维。他在 live 里讲的内容他博客中都有, Google 也能搜到,但听他说和看书的感觉还是很不一样的。
        54
    zwh8800   2016-12-27 19:11:26 +08:00
    @moonkiller 四舍五入一个亿
        55
    smartv   2016-12-27 19:14:40 +08:00
    > (Customers) They're like sharks, sharks are too stupid to fool, you can't wave a red flag and fool it, it's like meat or no meat. 用户就像鲨鱼,鲨鱼太笨了——乃至于你根本忽悠不了它,你就不能对着它挥舞红布(做斗牛士的动作),对鲨鱼来说,只有有肉吃和没肉吃的区别……
        56
    trythebest   2016-12-27 19:15:10 +08:00
    @starvedcat 哈哈,换做王思聪评论王菲天价演唱会的话:“谁买谁傻逼”,道理都是一样的。
        57
    gamexg   2016-12-27 19:19:35 +08:00 via Android
    @mornlight 老师补课非常容易变质,要是补课的不是自己的学生无所谓。
        58
    nozama   2016-12-27 19:28:59 +08:00
    知乎很多高赞答案很像是从国外翻译来的文章
        59
    nomorelie   2016-12-27 19:44:49 +08:00
    @zwh8800 GTA 国区销量全球第二,这个例子不恰当
        60
    jellybool   2016-12-27 19:49:20 +08:00
    首先,对于李笑来,我是路人一个,但是在 v 站貌似见到超多“讽刺”李笑来的。

    为什么别人用自己的知识和经验赚了钱就说人家是骗子?而那些愿意为别人的服务付费的人,什么时候也成傻子?

    这种付费的服务模式,其实就是价值交换,交换双方觉得值就行。就像在得到 App 上面,我就觉得 吴伯凡 的专栏很棒,之前一直从网易云音乐的 东吴相对论 听过来,个人觉得对于当时年轻的我来说,实在收获太多,然后我就为这个专栏付费了,咋地?!我就是傻子了?

    **搞笑!**


    > “你看,人家赚好多钱!”
    > "我把我的经验分享给你,但你需要支付 99 块...."
    > "切!骗子一个。"

    这逻辑,也难怪了。

    东吴相对论: http://music.163.com/#/playlist?id=25281507
        61
    webjin1   2016-12-27 20:14:37 +08:00
    做爱做的事情
        62
    googlefans   2016-12-27 20:24:24 +08:00
    感觉罗胖变味儿了。。越来越反感了
        63
    lavande   2016-12-27 20:26:25 +08:00
    李笑来最近搞的那个“一块听听”,我觉得有戏,可以学习一下,甚至他在里面也会讲自己知识变现的套路
        64
    Deeer   2016-12-27 20:29:09 +08:00
    小伙子很有想法啊,和我学做菜吧
        65
    freebit   2016-12-27 20:30:23 +08:00 via Android
    这应该属于粉丝经济的一种吧。首先你要培养自己的名气
        66
    paledream   2016-12-27 21:27:39 +08:00
    周瑜打黄盖,又不犯法,“多想想怎么赚傻哔的钱”
        67
    paledream   2016-12-27 21:30:15 +08:00
    不过首先得有时间
        68
    tonghuashuai   2016-12-27 21:51:50 +08:00
    知识从来是自己学来充实自己的,而不是变现用的。
        69
    jyf   2016-12-27 21:54:55 +08:00
    你真的能搞定几十万用户给你付 1 块钱 也就几十万 还不如用来创业 或者提高自己进一些收益高的公司呢
        70
    lzhd24   2016-12-27 21:56:21 +08:00 via Android
    这想法 666 啊,不错,小伙子,我看好你!
        71
    xavierskip   2016-12-27 21:56:37 +08:00
    live 我参加过一次就决定再也不参加了。没意思,浪费钱。前面有人说得好。你觉得你是为了学习知识长见识付费的,其实你是为了他的名气、他所代表的情怀等等等等付费的。简洁点说就是粉丝经济。分答这种也类似。
        72
    moqimoqide   2016-12-27 23:08:27 +08:00
    当你觉得一件事情简单的时候,就直接去做,就可以最快速度获取答案. 越浅确实越容易传播,但是为什么是他们呢? :)
        73
    wohenyingyu02   2016-12-28 00:09:03 +08:00 via iPhone
    @renyiqiu 现在看到借就想到肉肠
        74
    changwei   2016-12-28 00:35:09 +08:00 via Android
    说到这个我就想起现在如火如荼的 IT 培训机构,各种速成班短短一个月就几万块钱学费,学的其实也就是那些慕课网看视频都能学到的知识,唉,这类事情不知道该怎么说。。。
        75
    lovedebug   2016-12-28 08:56:51 +08:00
    这个社会么 笑贫不笑娼,不包装自己不炒作自己确实很难成功,特指普通人
        76
    Rice   2016-12-28 09:13:20 +08:00
    @zwh8800 好多人买了 GTA 啊。 PC 全球第二多就是中国了
        77
    tusj   2016-12-28 09:29:54 +08:00
    不瞒你说, 钢铁是怎样炼成的 那段话, 我从小就理解成每个人话到最后都是要 "虚度年华", 都是要 "碌碌无为" 的. 应该学会原谅自己, 不要感到悔恨
        78
    ldehai   2016-12-28 09:35:10 +08:00 via iPhone
    @tusj 你强,似乎也可以这么理解
        79
    levn   2016-12-28 09:39:45 +08:00
    ……歌手现在都没法靠卖唱片变现了哦。开开演唱会还是可以的
    而且音乐是一种娱乐性纯消费
        80
    akn8   2016-12-28 10:00:21 +08:00
    @tonghuashuai 充实自己的目的是?仅仅是精神食粮?
        81
    llcool   2016-12-28 10:11:49 +08:00
    因为他们明白,「学到知识」的市场远不如「感觉学到了知识」的市场大
        82
    likuku   2016-12-28 10:37:35 +08:00 via iPhone
    人生苦短,一天到晚浪费时间讨论这些有的没的,不如去做自己想做的事,即便是一星期葛优躺。
        83
    lifesimple   2016-12-28 10:50:14 +08:00
    >从他们提供的内容来看,内容越浅显易懂,传播的越广。尤其是那些教你怎么学习、怎么培养习惯的最受欢迎,根本不需要多么专业的知识。这就是套路。如果有几十万听众,即使只收 1 块钱,收入也很可观了。

    题主是听了很多这样浅显易懂的 Live 或者其他付费知识分享,觉得被坑,才来发这个贴么?
    如果不是,为什么会得出这个结论呢?
    如果是,你并不代表大家,你的浅显易懂没有干货在别人看来不一定吧。

    另外,题主分享出来码农知识变现的套路是在不敢苟同。就好像简历写的很漂亮,却并没有匹配简历能力的实际能力。这样的话,别人听一场就不会听你第二场了,因为这是真的骗钱。
        84
    ldehai   2016-12-28 11:27:43 +08:00
    @lifesimple 我都说了是抛砖引玉,你有好的观点可以说出来。要是纯粹为了喷而喷请自便
        85
    49   2016-12-28 11:37:14 +08:00
    用传授知识来获得收入是最体面的工作之一
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    Leu   2016-12-28 12:03:51 +08:00
    如果看到有意思有价值的 Live ,只要不是太贵,我也会付费。但是就像上面说的,如果是某些直接 google 就能得到的知识,那我还不如直接 google 来得方便。
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    zwh8800   2016-12-28 12:06:16 +08:00 via iPhone
    @Rice 和中国付费玩家基数(包括手游页游)除一下,比例就不大了。
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    lifesimple   2016-12-28 13:53:50 +08:00
    @ldehai 实在没有喷的意思,你发帖讨论,只是表达了不赞同你的(套路)观点。我认为码农去做这种付费知识分享而且有很多人去听愿意付费,一般都是在所在技术领域比较有影响力技术也比较牛掰的。所以我觉得可持续变现的套路是不断变得牛掰有影响力,然后才能不断地去分享付费知识。
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    walleve   2016-12-28 15:55:44 +08:00
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    jingslunt1   2016-12-28 16:14:33 +08:00
    首先要彻底的成为一个什么都能拿出去卖的资本家
    然后就能放开去卖任何能拿出去卖的东西
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    AkiseAru   2016-12-28 18:09:26 +08:00
    乌合之众?
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    wangleineo   2016-12-28 19:34:41 +08:00
    @moonkiller 李笑来的 live 开始打折 1 块钱,才会有 10 万人愿意付费,然后恢复 100 块。然后知乎就可以用 1 小时赚 1000 万的噱头来吸引更多人开 live 。
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    changqingshuya   2016-12-29 09:08:34 +08:00 via iPhone
    愿打愿挨哈哈
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    monolight   2016-12-31 23:34:07 +08:00
    楼主说的很不错,对于一个专业领域来说,永远是初学者比较多,同时也比较容易利用他们对知识的渴望心理诱导他们消费,对付这些小白,教他们怎么学习,教他们怎么培养习惯自然是比较好的变现方法了
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    mingyun   2017-01-01 21:01:01 +08:00
    新型成功学?
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