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V2EX 提问指南
V2EX  ›  问与答

作为一名技术,想了解下对于自己开发的 to B 产品怎么找渠道,怎么做销售

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  •   visonme · 2018-11-08 19:53:26 +08:00 · 574 次点击
    这是一个创建于 395 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    如题,假设没有任何销售或者市场从业者作为合伙人情况下。

    我了解的很多做产品的技术人,前期都是只考虑这产品市场需求情况怎么样,但是很少人真正的考虑过产品出来后怎么去销。

    技术人卡在这一步,可能就意味着这产品就没有实际的市场价值了。

    尤其自由开发者或者纯技术的团队,面对这样的问题都是怎么推广自己产品的?

    我想到的几种方法:
    1. 通过社区推广( 这个对于某些分类的产品,基本没用)
    2. 找客户,免费使用,然后借助客户,圈内推广( 试过,效果有,就是局限很大,因为客户的圈子也小)
    3. 找代理,把销的任务全部推给代理,自己专注做产品和技术支持(没试过,不知道这个怎么操作,尤其是合作种,怎么保障自己的权益,有了解的朋友不妨说说)
    2 回复  |  直到 2019-07-29 15:44:19 +08:00
        1
    yufeng0681   257 天前
    To B,你还闭门造车…… 肯定是 B 来找你做,给钱做啊
        2
    muzhuyu   132 天前
    我也经常在想这个问题,做推广一般需要杂费用的,推广费不能少,但是如果有个会做线上运营的合伙人也是不错的。还有你说的第 2 点,客户使用之后,听取他们的意见不断的做改良,等到能满足他们那个行业 70%核心需求的时候,就可以出 SaaS 版或者是标准化的产品了,可以给用户优惠,让他们帮忙免费推广一下。基本上推广资金少的话,就只能这样了
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