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V2EX  ›  奇思妙想

初做自媒体、抖音 300 天试水心得

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  •   elbertzhu · 90 天前 · 7930 次点击
    这是一个创建于 90 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    楼去年时候开始开始写自媒体最初目的是为了导流。不太成功,简单分享下整个时间线。
    11 月开始做搜狐号,文章内容是旅游类,ai 伪原创,提前存到草稿定时发送。
    前 1000 的流量可以刷假 ip。每天 100 量,搜狐会再给 1000 左右。到了 2w 左右会评 4 星 这个方法基本不好使了。底部可以加外链,文章也会说一些引导。点击外链。效果如何呢。
    1w 的阅读量转化也就十几。我报名了一个线上活动加了运营微信拉近一个垂直作者群 200 人,交流了下大家做的都差不多,做的比较好的几个日均阅读 30w。收益的话在 20-50 之间徘徊。3 个-6 个月平台结款。
    做图文伪原创虽说内容生产成本较低,但是比较耗时间每天投入 1-2 小时最后下来。我最后不确定最终想获得什么。
    --
    4 月才做的抖音
    花 200 多把号升级到橱窗权限和 1 分钟录制。
    前期 1-2 个月基本都在试,由于做初期策划和调研。制作 1-2 期后内容由于各种原因不断换方向。有试过,
    真人出镜,火锅剧,vlog,静态幻灯片,影视剪辑。主要的问题无非两个 1.制作成本太大投入跟不上。2.创作缺少积累素材枯竭。
    不满意的内容基本就删掉了。好一点的播放量勉强到 5k,大部分再 300 以内。

    对于影视传播并不是我强项,粉丝不到百万+接广告难点。再加上没有耐心趣积累。( 2 月份 9 月份粉丝不到 3k~)
    结合自身的特点,攒粉丝确实不是我的主要目标。

    以下是我的一个思路。

    首先真人出镜肯定是 pass,我一个一天说话不超过 20 句老爷们,除了当键盘侠不知道会写啥。所以我用了网上一些动画模型代替真人出镜。剧本也相对简单网上找一些过了时的文字段子,或者四哥漫画,照着贴着。

    就算是这样充其量也可能就是比单纯的幻灯片,或者露着我这张傻脸。强一丢丢。我心理预期就是超过 1000+播放量,如果能做成系列那就更好了。那么问题来了虚拟人物很难去关联橱窗购物车商品,即使能勉强关联上去 1000+的播放。不可能有成交分成。

    所以我决定用一种比较有风险的方式。口播自营产品的广告。
    既然是口播,有两个方向一个是鼓励大家点击购物车,第二个是外链(品牌)

    我选择第二种方式:
    1.我有自己品牌( web 老站),做了 seo 和百度官网认证。类似“农妇山泉”这样的话就比那种口播微信号留二维码有点优势,起码容易记住。
    2.web 站我可以自营自己产品,可以虚拟物品,可以是虚拟服务。甚至是灰五类。在平台上肯定就不行。我想平台卖商品和自营网页卖一定有差异。一个单价要高,第二就是稀缺。比如卖牛肉干吧,用户肯定 不会你吹的多 nb 去你网站买,麻烦不说,哪都能买和视频有啥关系。另外我费死劲做了视频好不容易攒到 1000 播放量,就为了卖 10 包牛肉干。题材上我就不选吃这个主题了,举个例子:搞一段海南海景房剪辑,然后口播楼盘,卖房多好~~然后用户记住品牌百度搜索,进入我的官网或者营销页。

    做爆款视频需要一些创作功底和运气。在前期保持持续内容输出才能为后边创作打下基础。讲真并不是每个人都能坚持下去。所以我尽量让每次小的制作变得有意义。1.首先尽量保持低成本连续制作,留出更多精力让作品连贯成一个系列。以后有机会打造 ip。2.视频加入营销,虽然我没有接到广告。我可以自己先卖东西,比如自己就是广告主。比如我有 1000 的流量,我会想方设法的。让用户用户购买,客单价高。最大程度利用流量。这样也有助于对经营的方向,营销价值的判断。3.尽可能的做的内容好点,今年就业环境不好.....应聘时候有个作品~
    40 回复  |  直到 2019-09-18 13:59:29 +08:00
        1
    tf141   90 天前   ♥ 3
    最近也在研究视频自媒体这块,分享一下我的看法,自媒体现在是红海一片,各类博主竞争太过激烈,最重要的是一定要有自己的特色,所以还是推荐真人出境,这样有助于打造个人 IP,其次盈利的方向还是通过购物车功能来赚取交易佣金,口播广告如果不是通过官方接单的话肯定会被限流的,其次不推荐做单价过高的产品,抖音的用户群体整体还是普通老百姓,真要卖房一年也不一定能成交一单,大部分还是几百以内的商品用户购买意愿更高,创作内容的话可以多看看别人怎么做的,可以借鉴一下。还有初期流量没上去的话,可以试试通过抖音直接拍不要直接上传,我测试的情况是直接拍的视频比直接上传的播放量要多 10 倍以上,其他的还在摸索之中。具体楼主还有问题的话可以再互相交流交流。
        2
    Aether   89 天前   ♥ 2
    ……讲真。
    你这标题是做了 300 天之后的成果?
    也许你觉得在 V2EX 应该朴实一些,但可能并不如此。你的标题至少也应该是“我是怎么 300 天内在抖音做到日收入超 XXX”。

    其次,你的贴里的内容。
    嗯?试着讲一个故事吧。除了故事,这种白开水样的文字,除了你自己复盘,谁会有耐心看完呢?

    何况,既然是做自媒体,这两项不才是体现你效率优势的地方吗(至少是基础功之一)。
        3
    elbertzhu   89 天前
    @tf141 认同,确实真人出镜会给量。另外上传我打算试下摄像头拍摄做好的视频。直接拍摄的话后期不太好做,比如音效和字幕样式。还有音频输出大小不太稳定。有时候我会用 pr 做下处理,今天尝试了使用抖音的自带的 bgm 效果多了大概 10%量。
    商品定价这块我得看法是,更多是走线下,非常规商品或者一对一肉搏销售。线上这块是初期筛选意向用户。
    感谢建议
        4
    airyland   89 天前   ♥ 3
    @Aether 不大赞同,我觉得在这里也许真诚更重要。我看完了,并且能感觉到楼主确是认真在传达经验和感受了。
        5
    love   89 天前   ♥ 4
    @Aether 如果取了你说的标题,我根本就不会点进去看
        6
    tf141   89 天前
    @elbertzhu 我也尝试过用摄像头拍摄做好的视频,可是会出现的问题就是画面清晰度不够,对着屏幕拍很容易有波纹,至于商品走线下的意思是说导流到微信再交易吗?这样的话转化率肯定要比直接走购物车低得多,毕竟行为路径延长对用户的耐心来说是个考验。
        7
    whitev2   89 天前
    押宝抖音的话,考虑过抖音屏蔽非 今日头条系 的推广么?
        8
    Aether   89 天前
    @love
    不……我说的这个例子是一个嘲讽……,只是针对一种……技术性的处理。


    @airyland
    对,我一开头就说了,也许是真诚。但我可能会收回这句话。

    这里也是个分享平台。分享本身也是有技术的。既然是专业出身,那么要求更高更专业也很正常。也许是我预期太高了,我点进来着实想看看一个坚持了 300 天的人,分享技术本身磨合到了什么程度,然而看着文字有点懵:不论是说话,还是段落,还是排版,都没怎么上心。

    我举个栗子,楼主在一楼自己给自己自说自话回复,连续 11 个逗号然后才是句号。这是写给人读的?我觉得这不可能。我可以理解大量的信息从写作者的脑海里开始奔腾一发不可收拾。但写出文字还是要整整好。而专业是一种心态,不仅是对这里,也包括对其他的读者、观众。
        9
    Aether   89 天前
    @airyland 先给自己打个脸。一楼不是作者。不过一路看下来风格很近被我自己看错了。
        10
    elbertzhu   89 天前
    @tf141 波纹的问题这块我会切电视屏,镜头拉得远点,会好一点。不过声音会很小,音箱出来会夹杂着杂音。商品线下交易可能我表达不准确,其实就是通过销售员传统方式销售。支付环节不走抖音。有的物品价格太贵,少数用户会通过文字描述下单。还有些特殊商品,比如在线课程,艺术品,汽车这样的。可能会留联系方式,然后打电话销售。运营抖音内容让产品感觉好些,收集意向用户联系方式。
        11
    Aether   89 天前
    @elbertzhu 又看了一遍你写的。你的主要内容到底是什么,集中在哪个领域?你的观众群是谁?你的观众想看什么?他们对什么感兴趣?你怎么应对他们的需要?我看了半天还是没懂啊……
        12
    elbertzhu   89 天前
    @Aether 是不太专业~写的也不认真。下次注意
        13
    elbertzhu   89 天前
    @whitev2 没有考虑到,但是头条系或者合作业务是有扶持的,除了给流量会有营销新的交互体验。
    外链屏蔽所有平台规则都差不多吧。我引导的项目地址只是做内容,不整平台。个人感觉不会有冲突
        14
    okjb   89 天前 via Android
    @Aether 把原文读完再来喷,读不懂是你理解能力有问题。楼主主要是自媒体运营,试过搜狐、抖音、网站,反正就是投入时间长收益小,看不到未来
        15
    ChefIsAwesome   89 天前   ♥ 3
    我不看抖音,也不了解这个行业,我就平时看看 youtube。youtube 上边能火的,要么你是某个领域非常专业,有干货;要么你是特别有特色,能搞笑;否则谁看你。抖音那种靠系统推荐+刷啊刷的模式,大家看着也就图个乐呵,五秒钟时间里你没给人留下映像,人家划下一页了,对创作者要求更高。整那些没什么特色,没什么针对性的视频,没有火的可能性啊。
    再说楼主不愿意出镜的问题。广告肯定是要主角的。你花几个月训练一只鹦鹉啥的,让它当主角。比你搞个卡通人物,放个幻灯片肯定要好的多。
        16
    dabaibai   89 天前 via iPhone
    既然会 SEO 搞点好的关键词 不比这个抖音强?
        17
    conwey   89 天前
    我怎么感觉是刚刚开始 做的思路呢
        18
    elbertzhu   89 天前   ♥ 1
    @ChefIsAwesome 油管我做的很初级,它的入驻门槛很低填个资料就行了。对于内容质量要求真的非常高,同样我也没有真人出镜,做了影视剪辑和录屏。平台会很快检测出内容侵权,另外就是对于内容时长也有要求。

    由于平台是有完善一些广告奖励机制,所以主播竞争很激烈,拿不出干货很难混。相对于短视频来说,内容更容易被记住。油管有一点很舒服就是内容简介是允许做跳转的,播主经常会留下 Facebook 地址和联系方式。

    国内的传统视频平台都屏蔽一切外链。爱奇艺更恐怖内容中如果有一次营销嫌疑,会给把作者广告收益取消。

    我的腾讯视频(企鹅号),B 站,爱奇艺(目前就这几个吧)靠着前期粗制滥造内容取巧开通了收益权限,但是后边没有有料的内容所以基本基本没人看。

    感觉做传统视频还是需要比较长时间积累,长线回报
        19
    elbertzhu   89 天前
    嗯,就是摸水的思路
        20
    elbertzhu   89 天前
    @dabaibai 现在好多都是熊掌和百家号。然后百度给自己投的公司量,我们之前是做 K12 教育的。中小学常出现知识长尾词,现在第一页都是作业帮的。再加上 pc 端总的总量本来就低。所以想能不能结合短视频
        21
    okwork   89 天前   ♥ 1
    做视频还是分娱乐性内容和学习性内容,娱乐性就是要颜值激发荷尔蒙啊,知识学习的内容就没必要露脸吧,主播万一难看,脸褚在那儿看的反而还尴尬,我来学知识脸不重要哇。看李永乐老师,有谁说过他颜值不在线(其实李老师颜值也没有掉线:) ?
        22
    elbertzhu   89 天前
    @okwork 我现在方向也是选择偏知识类,内容就是书本网上总结自己不做内容。用卡通形象代替真人出镜,给几个朋友看了下,知识类感染力很必要,就像樊登读书一样,要能带节奏那种。我就是声音太平了,
    加上口水音又有点娘,偶尔会被喷的自卑。
        23
    Yourshell   89 天前
    没有真正原创高质量的高质量产品,说白了就是以前垃圾站时代那一套。
        24
    Hoops   89 天前
    之前也有在做 dy 这一块,养了五六个号,每个号定位不同,每天都发东西,就起来了一个号,最后还给了限流,主要就是剪辑的一些视频。
        25
    favourstreet   89 天前 via Android
    #11 和#23 说的在理,不同体裁和应对不同观众的经验一般不通用。而且看到楼主提到“伪原创”“刷”,真正有追求爱创作的人不会像楼主这样措辞。国内文创竞争真是激烈,把别人的东西重嚼一遍还能得到追捧和口碑?这种轻松不费力的事很多人都能做,我凭什么去看你?
        26
    JCZ2MkKb5S8ZX9pq   89 天前   ♥ 2
    我姑且算是个 MCN 吧。
    300 天的话,说实话感觉效率并没有很高。
    我们做女生内容的,基本两个礼拜,买粉刷量抖加平台规则都摸完了。然后定好模型铺量测试。
    之后抖音官方也有联系,沟通一些购物车和他们自营电商的东西。

    你现在做导流也好广告也罢,前提还是有流量,那就还是要先解决内容的问题吧。但你内容上遇到的问题真的很多。
    300 天了,小目标还是 1000+,在头条系 CPM 单价是 10 左右,DY20。好像很难存活。
    而且 300 天,成本不低了。
        27
    Lumend   87 天前 via iPhone
    @ChefIsAwesome YouTube 有什么推荐的
        28
    i4oolish   87 天前
    @JCZ2MkKb5S8ZX9pq 你好,可以加个微信沟通一下吗,我老婆是老师,现在在做一个抖音高中知识辅导类账号,但做的不是很理想,想和你学习学习。我 vx:fudan_dance.
        29
    fengqi   87 天前
    今天刚刚被抖音关小黑屋,前几天还给 1w+的播放,今天 0...
        30
    clownxiaoqiang   87 天前   ♥ 1
    自媒体、抖音相关前段时间我也有研究,我感觉的做起来可能存在的几个问题:

    1. 首先最好别做泛娱乐,抖音人群本来就很杂,泛娱乐宣传产品可能并不垂直,转化率不太好
    2. 能不能稳定的产出高质量的原创内容,一次的高播放并不能代表什么
    3. 抖音的粉丝并不值钱,成功转化带货或者其他途径转化才是王道
        31
    hlwjia   87 天前 via Android
    @fengqi 咋背关小黑屋的
        32
    fengqi   87 天前   ♥ 1
    @hlwjia 可能是内容违规了,先养养号吧
        33
    mrant   87 天前
    @JCZ2MkKb5S8ZX9pq #26 一直好奇是什么样的人再做 mcn,感觉我们这等码农一直接触不到这个圈子的机会,还是蛮想试试,层主怎么接触到的
        34
    JCZ2MkKb5S8ZX9pq   87 天前
    @i4oolish 不好意思,教育那块我不熟。
    内容设计的话,网上介绍头条系规则的各种内容很多,你可以搜搜看,b 站有很多。
    制作方面我们做了很多年影视相关的工作。

    @mrant 我们是原有业务扩展。
    程序员可能有批量解决问题的能力,可以尝试去了解看看业务,知道问题在哪儿。
        35
    hlwjia   87 天前
    @fengqi 一点几万的播放量能转化到多少赞呐?
        36
    Qsama   87 天前
    中秋偶然拍了个视频传抖音,这会儿播放量 80W 了……都不知道咋火起来的
        37
    fengqi   87 天前   ♥ 1
    @hlwjia 不咋多,几百个,我感觉应该是号的定位还不明确
        38
    zdb1115   87 天前
    现在入手 难度不小 不过有方向 有方法还是有机会的
        39
    linxiaojialin   85 天前
    请问楼主是自己个人还是团队做这些的呢?如果是个人的话,是业余时间还是全投入的呢?
    我这段时间也在想做一些可以沉淀下来的内容,但只能业余时间投入,所以方向很乱。
        40
    shyghsd   85 天前
    我是做了个地方公众号,免费提供便民服务的,
    你参考下?
    @上海有个横沙岛
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