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alalida
V2EX  ›  职场话题

说说我的半年电商经历

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  •   alalida · 48 天前 via Android · 5151 次点击
    这是一个创建于 48 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    年初瘟 oo 疫肆虐时,老姐的童装店一个顾客都没,也没法开门。当时家人看到快递还能运营,就商量着让我去开一个电商店铺。

    刚开始是在拼多多开个人店铺。

    拼多多门槛很低,一张身份 oo 证就搞定,要做活动的话就要交保证 oo 金,几千块钱。我们把实体店里的一些衣服上架到拼多多,但一周下来发现转化率极低。100-200 个访客,成交的也就一单两单。

    对比发现,拼多多上卖相似款式的店铺不少,而且价格只有我店铺的 2/3 。如果是我们的货源,2/3 价格卖出去一件只赚 1-2 块钱。百思不得其解之际,我觉得应该去看看为什么对手可以卖这么低。

    于是我去销量最大的三个店铺,买了三件同款衣服。快递到家后就发现其中问题--质量的确抵不上我们家的,色牢度,染料的外观也不好,成本低多了,难怪可以做到那么低价。没办法,拼多多上的用户都是挑低价买,你衣服比别人贵 1/3,根本没有竞争力。

    于是我们反思了一下,把自己带入买家。如果要买稍微质量好一点的衣服,可能还是去淘 o 宝天 oo 猫比较多。所以合计下来,我们决定进驻淘 oo 宝。

    有了拼多多经验后,开淘 oo 宝店顺利多了。认证交 oo 钱,一个店铺就上架了。还是拼多多那些素材,还是同样的款式,但转化率高多了,平均每天 4 单以上(还是很少)。为了提高访客量,我又去尝试了直播。刚开始是让老姐直播,但是好像效果不明显。后面看老弟在家不用去学校,于是让他也来帮忙直播,没想到效果还不错,当天成交数多了一半。想来也是,买童装多是女性,男主 oo 播会吃香些。当然,主 oo 播的外形也很重要😂。

    最后要说的是货源很重要。店铺总共上架了 20+个款式吧。但买的好的只有一个----我们自己订制的一款童装,占到成交量的 60%以上。这也说明了,差异化很重要。在大量相似的店铺中,如果没有价格优势,那店铺能否开下去取决于是否有市场独一无二的商品。

    先写到这里,接下来的方向应该是提高流量。但是目前还没思路。
    第 1 条附言  ·  46 天前
    对了,说这么多,忘记给自己推广一下。店铺名是

    卡米彤童装店

    淘宝和拼多多都有,大家可以逛逛。
    40 条回复    2020-05-26 09:07:20 +08:00
    viewsnake
        1
    viewsnake   48 天前   ❤️ 1
    很好的经验,差异化经营很难
    Perry
        2
    Perry   48 天前 via iPhone   ❤️ 3
    感谢分享,很少看到有人在 V 站分享自己创业的经验,楼主这样自己摸索把钱赚到的同时还分享过来人的经验这样的行为很赞!
    xiaoao
        3
    xiaoao   48 天前
    謝謝分享
    alalida
        4
    alalida   48 天前 via Android
    @Perry 是啊,前几天有个老兄说他要做电商开源。我觉得挺好的,也写下自己经历吧。
    niqiu8
        5
    niqiu8   48 天前 via Android
    电商货源和经营技巧一样重要,选择一个增长的类目最重要。
    alalida
        6
    alalida   48 天前 via Android
    @niqiu8 对,不同品类做起来难度完全不同。还有是货源,好卖的东西通常货源供应都很紧,要能自己把控供应。
    foreverplay
        7
    foreverplay   48 天前
    “男主 oo 播会吃香些” :)
    alalida
        8
    alalida   48 天前 via Android
    @foreverplay 没错,因为买家大多是宝妈。😂
    ideascf
        9
    ideascf   48 天前
    都是自然流量吗,自然流量每天能有多少
    fcoolish
        10
    fcoolish   48 天前
    感谢分享
    alalida
        11
    alalida   48 天前 via Android
    @ideascf 嗯,不直播时一天 100-200 吧。
    dji38838c
        12
    dji38838c   48 天前
    这里不屏蔽关键词,你就不要主动把文字搞得更难读了。
    现在网上看个贴难度越来越大了,加重了认知负担
    Telegram
        13
    Telegram   48 天前
    @dji38838c #12 你确定不屏蔽关键词?你还是太年轻
    nicocho
        14
    nicocho   48 天前 via Android
    @alalida 是 100-200 人还是 100-200 得流量啊
    sunsmooth
        15
    sunsmooth   48 天前
    我来试一下。
    上面说的淘宝是关键词,要屏蔽淘 宝吗?
    alalida
        16
    alalida   48 天前 via Android
    @nicocho 访客


    @dji38838c 关键词很多触发风控了,我也无法确定哪个是,只能这样
    mikulch
        17
    mikulch   48 天前 via iPhone
    很棒的经验,学习到了。
    所以拼多多上面就是纯粹打价格战的地方?
    alalida
        18
    alalida   48 天前 via Android
    @mikulch 嗯,而且买家问的多下单的少
    iConnect
        19
    iConnect   48 天前 via Android
    电商是内卷最严重的,除非有绝对技术壁垒、品牌号召力的产品(绝大多数卖家都做不到),只能挖空心思降低成本,运营流量。以前冒出来的淘品牌,现在全都消逝了
    apeople
        20
    apeople   48 天前
    现在新开个淘宝店,我觉得有销量就不错了
    anson2048
        21
    anson2048   48 天前
    新手做 c 店最重要就是 “稳”,有几个注意点切记:
    1,不要轻易相信陌生人,你会遇到各种骗子,常见的套路就是:代运营,大单子(引导到微信成交,不要到 tb 弄),网红(全是骗子),淘宝大学和淘宝天下(号称是集团小二,让你交学费),买家秀(人群很差,容易被查),中差评处理(都是骗子,赚概率的)。
    2,万不得已不要囤货,哪怕拿货价便宜很多。这点决定你能做多久,有时候囤货钱还是小事,放那么多货卖不掉会影响决策。
    3,不要迷信直播,直播是一个性价比不高的手段,没有优惠就没有成交,会浪费大量时间。会给你一种你很努力,但却没有回报的错觉
    4,不要轻易开车,测款除外
    5,新品一定要尽快破零,破零后一定要补上评论(这个就看自己了)
    anson2048
        22
    anson2048   48 天前   ❤️ 1
    6,全部宝贝自己拍图(记得上八载),避免和其他店铺竞争。价格图片标题避开同类宝贝
    alalida
        23
    alalida   48 天前 via Android
    @anson2048 c 店是什么意思呢?
    wangyadong
        24
    wangyadong   48 天前
    @alalida C 店是指个人用户 /商户开设的店铺, 与之对应的是 B 店,即企业店铺。 参考 BtoB 、BtoC
    @anson2048 C 店和 B 店除了经营者身份,其他的应该还有很多不同吧,例如:平台的流量倾向之类的,这个您有了解吗
    onfuns
        25
    onfuns   48 天前 via iPhone
    crella
        26
    crella   48 天前 via Android
    @anson2048 不要轻易开车指的是哪种车?
    alalida
        27
    alalida   48 天前 via Android
    @wangyadong 赞!干货满满
    peachpeach
        28
    peachpeach   48 天前 via iPhone
    加油!
    差异化后面是建立壁垒,不让竞争对手那么容易 copy 自己。
    OeuJyi
        29
    OeuJyi   47 天前 via iPhone
    问一下楼主,拼多多开店不要钱,但是做活动要钱是吗?保证金多少?淘宝开店要交多少保证金呢?
    anson2048
        30
    anson2048   47 天前   ❤️ 1
    @wangyadong

    > C 店和 B 店除了经营者身份,其他的应该还有很多不同吧,例如:平台的流量倾向之类的,这个您有了解吗

    店铺类型就是经营体的不同,个人店是个人,企业店是用公司 ,天猫是公司,我们所说的 C 店通常意义上就是只个人店铺,淘宝对企业有两种一种是天猫店(需要申请和交服务费)。另一种是淘宝企业店。
    天猫店因为还在注册中,这个现在比较难注册,所有门槛还是比较高的。我也没有运营过就不说。
    企业店和个人店铺我都有做过,流量倾斜我没有感觉有什么倾斜。我感觉的几个不同说下吧:
    1,会开通一个支付宝企业账户,交易流水会在这个支付宝账号里
    2,不会显示等级,只显示企业店铺标识
    3,起始的淘信用会高一些

    其他的就没有感觉区别了
    anson2048
        31
    anson2048   47 天前   ❤️ 1
    @crella 直通车,不要迷信没有流量是因为没有给钱。前期不要投入成本在买流量上面,木有意义。如果你是新开店铺的话,找身边盆友帮你刷几单(前 10 单发不发货都无所谓),一下访客就起来了。补补评论啥的。
    zhugefubin
        32
    zhugefubin   47 天前 via Android
    @anson2048 大佬大佬,我要收藏一下
    yyyuzu
        33
    yyyuzu   47 天前 via Android
    在帖子里涨经验了,我现在在做 B 店🙊
    xiaocongcong
        34
    xiaocongcong   47 天前
    拼多多是不做回头客的,价格确实低到惊人。但是你复购就会发现买到的东西一次不如一次,所以就有为什么一个烂到极致的东西初期还有一堆好评
    niqiu8
        35
    niqiu8   47 天前 via Android   ❤️ 1
    16-18 年做了 3 年电商,想挣大钱越来越难。现在回归老本行,工程设计。
    LuciferGo
        36
    LuciferGo   47 天前
    不管电商还是实体店,有别人没有的定制款,就是一个好的卖点,靠这个卖点再去尝试带动其他货品
    alalida
        37
    alalida   47 天前 via Android
    @niqiu8 原来如此,老哥之前做什么类目的电商呢。有没有兴趣也讲讲故事。😂😂😂
    hadoop
        38
    hadoop   47 天前
    这么搞的话 并夕夕 不是砸自己招牌吗
    hadoop
        39
    hadoop   47 天前
    请问下 流量里面直播的比例有多大?
    alalida
        40
    alalida   46 天前 via Android
    @hadoop 但是拼多多的确越来越火
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