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V2EX 提问指南
foufoufm
V2EX  ›  问与答

是不是不应该相信“无货源”电商?

  •  
  •   foufoufm · 174 天前 · 3352 次点击
    这是一个创建于 174 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    大家是怎么看的呢?我的看法是:这种在同一环节上增加中间环节,且没有传递附加价值的形式是行不通的。愿意就在于中间端和末端没有“成本距离”,一个用户既可以连接你,也可以直接连接商家。

    那么用户的选择就变成了同个互联网上进行商品比价了,况且个人的无货源电商还没有配套成熟的“售后环节”,只能靠退货退款,相比末端商家的全套服务,相差甚远。

    想知道大家是怎么看的呢?

    35 条回复    2024-01-28 13:11:40 +08:00
    oamzn
        1
    oamzn  
       174 天前
    中国有 14 亿人
    nu11ptr
        2
    nu11ptr  
       174 天前
    偷别人商品详情,一有人下单就去被盗的店里下单的那种?
    只能说是智商筛选,或者时间成本筛选,时不时能骗到几个倒霉蛋
    QAQqingju
        3
    QAQqingju  
       174 天前
    那些抖音上做无货源的真的能挣到钱吗?好奇,什么下单,客服,售后,垫款,感觉好多事啊
    anyinuo0413
        4
    anyinuo0413  
       174 天前
    14e 人 信息差能挣到 0.01%人的钱就不少了…
    H97794
        5
    H97794  
       174 天前
    个性化 定制
    knightdf
        6
    knightdf  
       174 天前
    本来就是一群投机分子弄的东西
    chole
        7
    chole  
       174 天前
    我同事在做,比工资强。
    showonder
        8
    showonder  
       174 天前
    信息经济学中典型的市场逆向选择问题,传统行业比比皆是,只是在电商时代再次表现出来,如果没有信息披露和监管干预,逆向选择会长期存在
    akiyamamio
        9
    akiyamamio  
       174 天前   ❤️ 3
    @nu11ptr #2 你有这种理解只能说你太不了解现在网购了。
    像是 1688 这种批发网站向小卖家直接提供产品详情图,大部分 1688 店都支持一件代发,甚至支持一键把详情图搬到自己的淘宝店里。
    你只需要做好销售就行了,发货售后都不用你管。
    nothingistrue
        10
    nothingistrue  
       174 天前
    你把它看成批发零售就行了。其实实体商业上的批发零售,有不少行业,比如可口可乐,零售端也是不管货的。香烟虽然要进货,但不想卖/卖不出去的时候时能 100%原价退回去的,也可以认作是无货源的。
    foufoufm
        11
    foufoufm  
    OP
       174 天前
    @oamzn 你这是一种“极限”思考思维,的确中国很大,你可以靠信息差去赚这个钱,但是互联网会让商品信息越来越透明,这就意味着这种模式难以为继。


    @nu11ptr 是这样的,而且很容易面临品牌起诉。


    @QAQqingju 我是 pm ,根据我的桌面调研是不行的。甚至“无货源电商”堪比“网赚”。。如果你有更多资料提供就好了。


    @anyinuo0413 同上表述。
    @H97794 这和 OEM 是不一致的,OEM 呈现出一种强烈的个性化需求,而无货源电商的差异点在供应链而已。


    @knightdf 不能用“投机”来形容,对于厂家来说,无货源相当于小广告,帮他们进行免费宣传了。


    @chole 可以了解一下你同事的具体情况吗?也许从品类出发会有所收获。
    foufoufm
        12
    foufoufm  
    OP
       174 天前
    @showonder “逆向选择”吗?有什么书籍具体介绍吗?


    @akiyamamio 这其实是无货源电商的一种套话罢了,虽然实际上和“外包销售”很像,但是区别在于“授权”。

    @nothingistrue 您的表述和楼上那位一样,无货源不产生“空间价值”,过去的零售批发是提供了当地流量的货品流转,但互联网上消除了空间的概念,直接在阿里巴巴上购买商品和你中间转手中间是降效,而不是增加价值。
    haha922
        13
    haha922  
       174 天前 via iPhone
    你把代发想成大中台就行了
    foufoufm
        14
    foufoufm  
    OP
       174 天前
    @haha922 我并不是说代发本身有问题,我是聊无货源这种模式的经营价值。
    codingguy
        15
    codingguy  
       174 天前
    对于源头商家扩大了客流量,对于中间商家降低了运营成本,对于买家体验上没有影响
    haha922
        16
    haha922  
       174 天前 via iPhone
    @foufoufm 无风险啊,赚多少是多少,先干吃肉,后干只能亏点赚流量。不如微商
    1145148964
        17
    1145148964  
       174 天前
    买的话没有太大问题。卖的话,趁早别干
    foufoufm
        18
    foufoufm  
    OP
       174 天前
    @haha922 这有归结到“信息差”的生命周期上了,后面干肯定吃亏。但这应该不算是问题吧。。。


    @1145148964 买的话也有问题,商品的价格包含了售后价值,而售后价值无法被无货源电商所提供。
    littiefish
        19
    littiefish  
       174 天前 via iPhone
    有没用听说过,神奇百货这个东西?
    死了‍!
    hackersee
        20
    hackersee  
       174 天前
    无货源电商本质就是扮演流量主角色,他们去大力宣传某个产品,直播讲解某个产品,从而能带来流量,给源商家带来订单。源商家若没有这些流量主,又不会宣传产品,产品即使再便宜,也卖不出去,无人问津。


    流量的能力就是能可以低成本赚佣金,你可以没有本金,没有真实货源,也可以没有真实店铺,但你只要拥有流量,货源就会主动找到你,店铺商家也会找上你的。

    所以为什么小红书、抖音这些自媒体这么火,就是因为人人都想成为百万粉丝流量博主,但绝大部分无货源店铺也都是无人问津的,到最后的局面仍然是寡头经济。
    x86
        21
    x86  
       174 天前
    无货源不就是赚差价吗
    z7356995
        22
    z7356995  
       174 天前 via Android
    抖音头部卖家,哪一个有货源的,都是工厂直接发货
    ding2dong
        23
    ding2dong  
       174 天前
    无货源模式也有直接对接工厂的,那种抖音下单 pdd 代发的才叫骗人
    codersdp1
        24
    codersdp1  
       174 天前
    之前行,现在不行,这种模式都是大批量店铺用软件自动化管理的。
    foufoufm
        25
    foufoufm  
    OP
       173 天前
    @littiefish 没听过,谢谢提供关键词。


    @hackersee 差异点在于授权,正经的无货源电商当然是类似“分销”的角色,但一个货物需要分销,而且不提供特许经营权的情况下,其实本身就存在“销售难”的问题。博主经济跟这不是一码事,起码在我的认知里,博主需要建立粉丝信任,而无货源并不是如此。


    @x86 嗯,基本上是吃信息差。比较“检索信息”的能力。


    @z7356995 不是这么说的,人家是先有供应链,接着才有品牌投放的需求,最后落地到发货的。您可能对这块不是很清楚。


    @ding2dong 是的,您的理解非常对。


    @codersdp1 您回复的这个信息,其实涉及到“无货源”本身的经营细节了,暂时不在本帖讨论,主要想探讨这种模式可行性的价值。
    l1ve
        26
    l1ve  
       173 天前
    前几天 PDD 看到了个被我制裁了。
    上了我自己淘宝的东西,然后拍下,打电话过来要求补运费。怼了一波让他下架。
    过了几天发现发货了,然后虚假签收,又举报了一波。 然后下架了。
    突然想起来我应该去找多多要代金券什么赔偿的。
    FirefoxChrome
        27
    FirefoxChrome  
       173 天前
    无货源电商是有的,但是现在有很多骗子欺骗别人做无货源电商
    nothingistrue
        28
    nothingistrue  
       173 天前
    @foufoufm #12 你有一个互联网人非常容易犯的错误——一边认为互联网再创造东西,一边价值观还停留在自给自足上。无货源电商,跟卖可口可乐的小吃店,在市场表现上就是一样的。
    ospider
        29
    ospider  
       173 天前
    照楼里某些人说法,广告行业早该凉了,那不都是“没用”的中间环节吗?无货源本身就是一个很成熟的商业模式,并不是每个生产厂家都想把全链路的每一个铜板都挣到,专注自己的生产,把销售外包出去,这不也很好么?
    danhahaha
        30
    danhahaha  
       173 天前
    同样东西 1688 比淘宝便宜将近一半,我也无数次告诉别人这个秘密,但是最后他们依旧淘宝拼多多买,这说明什么?说明这确实是个好生意,电商难的是获客,货源从来不是重点
    l1ve
        31
    l1ve  
       173 天前
    @l1ve 更新一下,pdd 给了 84 块钱的无门槛代金券,不知道罚了卖家多少钱
    NewMoorj
        32
    NewMoorj  
       173 天前
    林子大了什么鸟都有,什么样的买家都有,自然也会有这样的卖家来迎合他们。
    fchypzero
        33
    fchypzero  
       170 天前
    @danhahaha 1688 不同品类价格差有所区别。1688 适合标品。因为很多 1688 的商家只管发货,不回答问题没客服的。而且不包邮。
    sickoo
        34
    sickoo  
       123 天前
    能做无货源的一般是头部,剩下都是骗子,引流你去开店上贡保证金的

    能专心做产品的厂家+专心卖的商家,才是配套无货源

    许多东施效颦,笑着笑着就把厂子干趴了
    foufoufm
        35
    foufoufm  
    OP
       122 天前
    @sickoo

    是的,无货源一般有门槛,而利润其实等价于销售成本。
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