想搞个能卖 10 万的软件，大家给个建议

[lzjunika]

目标一年内想营收 100 万，搞个能卖 10 万的软件，然后努力卖出 10 家

目标客户定位：中小企业，员工多，面向消费者，机构门店多，企业有钱挣，愿意付费

这些企业需求特点：要管员工，管门店，管客户，有收入，高现金流，有信息化要求但无法实现，企业无法养 IT 团队，需要外包的

目标行业：房产中介公司、教育培训机构(中小型)、三方销售公司(没有产品，专门代理卖货)

核心功能：简易 OA + 在线签约 + 绩效管理 + 运营看板 + 合同管理(中介) + 课程安排(培训) + 客户关系(微信公众号小程序)

目标运营：6 个月(开发) + 3 个月(市场)

PS：以上核心功能有做过，以前是定制给某客户做，现在想要产品化

大家觉得有搞头吗，欢迎拍砖建议

[iOCZS]

一下子卖 10W ，不如一年 1W

[meshell]

建议楼主直接做这个 http://cptiyan.a.dyysoft.net/admin

[meshell]

@meshell 旗舰版试用账号：a08
密-码：888

[7VO54YYGvw3LOF9U]

疏通关系问人家的需求

[xguanren]

其实做软件想赚钱.最好入手的就是你自己熟悉的领域.解决痛点.那些企业开发软件的 其实并不一定有你了解这个行业的痛点.或者做细分市场.从中小型企业入手.解决他们的痛点.跟大公司竞争.你的开发能力.运营能力.不一定打得过他们.就好像你想开个火锅店.那不如去应聘个火锅店服务员.干三个月.了解大店为什么火.如何提高翻台.然后提高回头客.

[zbz]

看你中小企业的定义了，按照我理解中小企业你要收 10W ，那么基本上都得是定制化的；否则他们直接上飞书钉钉，最多找人弄一些多维表格之类的做一些定制化就满足需求了。

[seven777]

@zbz #26 完全不认同。（不是攻击您啊，兄弟）
我在金蝶，在一线，如今企业为了数据管理，愿意投资，问题是解决方案都不好，实施都不好。

[ideaa]

做软件容易，销售太难了

[lzjunika]

@xguanren 你说的很对，熟悉深入理解，做得东西才有竞争力
我上面定位的企业，我们都有做过，以前都是定制，有个别公司都做了三期(三年)，还在服务
我理的三个行业 中介、教培、代理销售，这三个行业有个特点是都有钱，管理乱，但从业人员及管理层 IT 素养不高，企业微信、钉钉、飞书的通用功能又满足不了他们，他们需要定制，需要理解他们的人服务(这点深有体会，他们大多不懂 IT 逻辑，但梦想很大)

[lzjunika]

@seven777 你说得对
现在市面上多大软件大厂 方案和实施烂，销售人员各种忽悠
企业微信 钉钉这种 SaaS 大厂 根本不理人的

[hefish]

这些都竞品太多，竞争太大。 还不如搞点行业 Mes 之类的。

[ericguo]

@hefish MES 现在也是红海，苏州那边都是买设备送的了。

[ericguo]

我觉得楼主不妨看看 V2EX 另外一个帖子 https://www.v2ex.com/t/1036965 然后考虑卖卖源码算了。

[changepll]

金蝶代理商之前吃饭聊过。 去年，今年， 特别难。 根本就没单子。 坐标江苏
主要原因是大部分工厂限产，限工，
不单单是工厂。 不少大型企业， 国有企业都在搞限产能。 现在不是提升效率。 而是要降低成本。
软件绝大多数是为了提升效率的。 总之有机会， 但不多

[changepll]

现在敢创业的，要么头铁， 要么他真的是个人才

[Jtyczc]

我认为嘛，先看看这些客户有没有钱，没钱的话，你舍得买这买那吗？

目前还在轰轰地也只有海外业务了吧？

不是还都吹海外 TK ，跨境电商嘛，RMB 进货，USD 带回家嘛，那就给他们搞矩阵/自动化/聚合信息的工具。

[qsnow6]

搞开发的真的不要沉迷于 coding ，当然我能理解对自己敲出的每一行代码的感情，但是商业市场是残酷的，很多人开发出来的产品是伪需求，根本没有人愿意买单。

就算能找准市场，客户也只是看你的是不是足够的高质以及便宜，不会在乎这个功能背后你是用了多么精妙的代码结构。

基于此，可以学习一些市场营销、产品设计相关领域的知识。

[xguanren]

@lzjunika 对的。评论区很多人说什么 竞争太厉害。或者打不过大厂。但是对于部分客户来说。大厂要考虑的功能限制太多。只能放弃一部分客户的特殊需求。而且对于这些公司来说。一般也很少会有自己独立的开发人员去进行开发。所以抓住细分领域。不夸张的说。哪怕去他们公司任职两个月。整理出来问题。重点解决痛点。

[alexbigbigworld]

我自己服装厂，网店，我写了好些，扫码，打印功能的，还有计件，计时发工资，还有些，物料管理的东西，很实用，等大点，再把设计打版查货都弄一下，我觉得会很爽，虽然软件很多，找一个合适的可以说完全没有

[facebook47]

@Kinnice 合同签 20 万，立马给你 10 万🐶🐶🐶