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lzjunika
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想搞个能卖 10 万的软件,大家给个建议

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  •   lzjunika · 73 天前 · 5365 次点击
    这是一个创建于 73 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    目标一年内想营收 100 万,搞个能卖 10 万的软件,然后努力卖出 10 家

    目标客户定位:中小企业,员工多,面向消费者,机构门店多,企业有钱挣,愿意付费

    这些企业需求特点:要管员工,管门店,管客户,有收入,高现金流,有信息化要求但无法实现,企业无法养 IT 团队,需要外包的

    目标行业:房产中介公司、教育培训机构(中小型)、三方销售公司(没有产品,专门代理卖货)

    核心功能:简易 OA + 在线签约 + 绩效管理 + 运营看板 + 合同管理(中介) + 课程安排(培训) + 客户关系(微信公众号小程序)

    目标运营:6 个月(开发) + 3 个月(市场)

    PS:以上核心功能有做过,以前是定制给某客户做,现在想要产品化

    大家觉得有搞头吗,欢迎拍砖建议

    60 条回复    2024-05-16 16:08:32 +08:00
    jstony
        1
    jstony  
       73 天前
    有,先找几个启动客户看看,不要一下子铺的太大,保证现金流。
    esee
        2
    esee  
       73 天前   ❤️ 10
    你说的这些产品都没啥核心技术和门槛,做这些产品的公司的核心是销售,不信的话你可以等以后再来骂我
    txzhanghuan
        3
    txzhanghuan  
       73 天前
    just do it !
    可以把后续结果也发上来,等你成功!
    weixind
        4
    weixind  
       73 天前   ❤️ 1
    当你在这里问。就是没有。你压根没考虑过你的竞争对手是哪些人。和要入局餐饮点餐软件的想法一样。早就是红海中的红海了。就问一句,你干的过钉钉、飞书和企业微信?这是人家的市场。
    comlewin
        5
    comlewin  
       73 天前
    产品只是商业活动的一个环节
    dejavuwind
        6
    dejavuwind  
       73 天前
    其实只要你能找到买家,就能做,不管红海蓝海,总有交易成功的,要是没有搞好销路,不建议直接投产。
    metaluo
        7
    metaluo  
       73 天前
    做 CloudCanal 的那家公司出了款数据库连接工具也蛮好用的,支持 postgresql 的,叫 CloudDM ,亲测好用
    wangkun025
        8
    wangkun025  
       73 天前
    钉钉应该能实现大部分功能。
    metaluo
        9
    metaluo  
       73 天前
    @metaluo 咋搞的,回错帖子了
    shadowyue
        10
    shadowyue  
       73 天前
    你的目标客户大概率就算真的有需求,也不愿意付费。除非你免费,再想办法从其他增值服务赚钱。
    ixixi
        11
    ixixi  
       73 天前
    你要是能 6 个月搞出来 说明执行力很强 那挣钱就有可能
    thingingWoods
        12
    thingingWoods  
       73 天前
    先做市场调研吧,开发不着急
    QWERTi
        13
    QWERTi  
       73 天前
    @esee 太对了,深有体会。
    metaluo
        14
    metaluo  
       73 天前
    要是真那么容易那怎么会有这么多 to b 公司活不下去呢...
    songge
        15
    songge  
       73 天前
    想太简单,做这个的市场已经很成熟了,你都插不进去除非你关系硬。
    musi
        16
    musi  
       73 天前 via iPhone
    别想了,中国企业不需要 SaaS
    可以找这篇公众号文章看看
    Kinnice
        17
    Kinnice  
       73 天前 via Android
    请说服我购买你的软件后,如何能赚回这 10 万
    gimp
        18
    gimp  
       73 天前
    这好办,你只需要在有限的时间内帮客户赚 11 万,就能卖出价值 10 万元的软件了。
    mathfather001
        19
    mathfather001  
       73 天前
    Having ideas is better than not having them. Good luck to you
    maigebaoer
        20
    maigebaoer  
       73 天前 via Android
    没搞头
    iOCZS
        21
    iOCZS  
       73 天前
    一下子卖 10W ,不如一年 1W
    meshell
        22
    meshell  
       73 天前   ❤️ 1
    建议楼主直接做这个 http://cptiyan.a.dyysoft.net/admin
    meshell
        23
    meshell  
       73 天前
    @meshell 旗舰版试用账号:a08
    密-码:888
    7VO54YYGvw3LOF9U
        24
    7VO54YYGvw3LOF9U  
       73 天前 via iPhone
    疏通关系问人家的需求
    xguanren
        25
    xguanren  
       73 天前
    其实做软件想赚钱.最好入手的就是你自己熟悉的领域.解决痛点.那些企业开发软件的 其实并不一定有你了解这个行业的痛点.或者做细分市场.从中小型企业入手.解决他们的痛点.跟大公司竞争.你的开发能力.运营能力.不一定打得过他们.就好像你想开个火锅店.那不如去应聘个火锅店服务员.干三个月.了解大店为什么火.如何提高翻台.然后提高回头客.
    zbz
        26
    zbz  
       73 天前
    看你中小企业的定义了,按照我理解中小企业你要收 10W ,那么基本上都得是定制化的;否则他们直接上飞书钉钉,最多找人弄一些多维表格之类的做一些定制化就满足需求了。
    seven777
        27
    seven777  
       73 天前
    @zbz #26 完全不认同。(不是攻击您啊,兄弟)
    我在金蝶,在一线,如今企业为了数据管理,愿意投资,问题是解决方案都不好,实施都不好。
    ideaa
        28
    ideaa  
       73 天前
    做软件容易,销售太难了
    lzjunika
        29
    lzjunika  
    OP
       73 天前
    @xguanren 你说的很对,熟悉深入理解,做得东西才有竞争力
    我上面定位的企业,我们都有做过,以前都是定制,有个别公司都做了三期(三年),还在服务
    我理的三个行业 中介、教培、代理销售,这三个行业有个特点是都有钱,管理乱,但从业人员及管理层 IT 素养不高,企业微信、钉钉、飞书的通用功能又满足不了他们,他们需要定制,需要理解他们的人服务(这点深有体会,他们大多不懂 IT 逻辑,但梦想很大)
    lzjunika
        30
    lzjunika  
    OP
       73 天前
    @seven777 你说得对
    现在市面上多大软件大厂 方案和实施烂,销售人员各种忽悠
    企业微信 钉钉这种 SaaS 大厂 根本不理人的
    hefish
        31
    hefish  
       73 天前
    这些都竞品太多,竞争太大。 还不如搞点行业 Mes 之类的。
    ericguo
        32
    ericguo  
       73 天前
    @hefish MES 现在也是红海,苏州那边都是买设备送的了。
    ericguo
        33
    ericguo  
       73 天前
    我觉得楼主不妨看看 V2EX 另外一个帖子 https://www.v2ex.com/t/1036965 然后考虑卖卖源码算了。
    changepll
        34
    changepll  
       73 天前   ❤️ 1
    金蝶代理商之前吃饭聊过。 去年,今年, 特别难。 根本就没单子。 坐标江苏
    主要原因是大部分工厂限产,限工,
    不单单是工厂。 不少大型企业, 国有企业都在搞限产能。 现在不是提升效率。 而是要降低成本。
    软件绝大多数是为了提升效率的。 总之有机会, 但不多
    changepll
        35
    changepll  
       73 天前
    现在敢创业的,要么头铁, 要么他真的是个人才
    Jtyczc
        36
    Jtyczc  
       73 天前
    我认为嘛,先看看这些客户有没有钱,没钱的话,你舍得买这买那吗?

    目前还在轰轰地也只有海外业务了吧?

    不是还都吹海外 TK ,跨境电商嘛,RMB 进货,USD 带回家嘛,那就给他们搞矩阵/自动化/聚合信息的工具。
    qsnow6
        37
    qsnow6  
       72 天前
    搞开发的真的不要沉迷于 coding ,当然我能理解对自己敲出的每一行代码的感情,但是商业市场是残酷的,很多人开发出来的产品是伪需求,根本没有人愿意买单。

    就算能找准市场,客户也只是看你的是不是足够的高质以及便宜,不会在乎这个功能背后你是用了多么精妙的代码结构。

    基于此,可以学习一些市场营销、产品设计相关领域的知识。
    xguanren
        38
    xguanren  
       72 天前 via iPhone
    @lzjunika 对的。评论区很多人说什么 竞争太厉害。或者打不过大厂。但是对于部分客户来说。大厂要考虑的功能限制太多。只能放弃一部分客户的特殊需求。而且对于这些公司来说。一般也很少会有自己独立的开发人员去进行开发。所以抓住细分领域。不夸张的说。哪怕去他们公司任职两个月。整理出来问题。重点解决痛点。
    alexbigbigworld
        39
    alexbigbigworld  
       72 天前 via iPhone   ❤️ 1
    我自己服装厂,网店,我写了好些,扫码,打印功能的,还有计件,计时发工资,还有些,物料管理的东西,很实用,等大点,再把设计打版查货都弄一下,我觉得会很爽,虽然软件很多,找一个合适的可以说完全没有
    facebook47
        40
    facebook47  
       72 天前 via Android
    @Kinnice 合同签 20 万,立马给你 10 万🐶🐶🐶
    busterian
        41
    busterian  
       72 天前
    有销售渠道,再垃圾的软件都能卖到几十万,没渠道再好的软件都分文不值
    zhangshine
        42
    zhangshine  
       72 天前
    市场占比太小了,应该占 99%。
    jonsmith
        43
    jonsmith  
       72 天前
    单纯从产品方向上,我觉得是有点矛盾的。
    如果是做 SaaS 产品,这些功能都很常规,市面上有很多免费的,你的竞争优势是什么呢?
    如果是定制化开发(外包),需要大量人力投入,无法通过多次销售分担成本,这一堆功能 10 万远远不够。
    lzjunika
        44
    lzjunika  
    OP
       72 天前
    @jonsmith 不矛盾,现在面向企业的产品,不可能像以前一样一张光盘通吃
    产品的设计应该不是固定形态,而是可配置,可扩展的
    现在是有办法让定制通过配置来解决,不是定制就等于开发
    jonsmith
        45
    jonsmith  
       72 天前
    @lzjunika 可以试试看,可能有点挑战。我们公司是做一个很垂直细分的行业,给每家公司的产品虽然接近,但依旧是定制化开发,无法 SaaS 产品化。

    建议采用 MVP ,快速开发个有竞争力的小产品,推广给客户试试。你用半年开发个功能全面的产品,试错成本有点高。
    kgcHQbTYyvcz2w3j
        46
    kgcHQbTYyvcz2w3j  
       72 天前
    这几个目标行业都快活不下去了,怎么还有钱买你的软件
    signalas1
        47
    signalas1  
       72 天前
    十万卖不出去 要是一个月一两百包月 应该有个体户用 但是一定要开始做 不要一直思考不行动
    bug51
        48
    bug51  
       72 天前
    @meshell 太卷了 卧槽
    dcmail
        49
    dcmail  
       72 天前
    房产中介门店可以的,搞 saas ,按人数收费,我认识的一个中介门店每月算工资都算几天,我是做自由职业的,有机会可以详细聊聊
    midakaliu
        50
    midakaliu  
       72 天前
    说实话,您的软件核心功能其实不是真正的不能替代的,没有核心竞争力,有太多市场同类产品。加入楼主能开发一个类似于 3Ds max 软件,或者 CAD 软件,或者更高端的 EDA 芯片设计软件。估计会赚很多钱。很多时候,软件值钱,并不是软件本身的功能,而在于软件能解决的问题,所形成的商业价值。比如你这个软件,本身的话,就是简化工作流程,替代 office+企业微信+小程序等相关功能,实际上 OA 软件有很多,客户关系软件也有很多。真正的软件痛点在哪儿呢,比如 AutoCAD ,3DS max 软件,不用我说,你都知道。这些软件具有很重要的价值,在于他们的专业性。
    lzjunika
        51
    lzjunika  
    OP
       72 天前
    @midakaliu 不一定所有人都能高大上,搞个产品非得有什么核心竞争力,能帮目标客户解决问题就行了
    能搞定 3Ds max 、CAD 的团队,就不会想这 10 万产品的事,肯定不是一个层面的,我本土人,能力有限
    不是大公司,只是个小作坊,做能做的事,小事做起
    软件不够高大上,服务来凑,我们懂业务懂技术,能理解这些老板的问题与需求,帮这些老板解决问题就够了
    xguanren
        52
    xguanren  
       72 天前
    @alexbigbigworld 确实 市面上很多这种情况 软件是很多.但是符合要求的很少.需要挨个试错.但是大部分做这种服装厂网店的 对软件开发其实也并不是很熟悉.甚至有一些整理需求 理解需要都需要很久.
    xguanren
        53
    xguanren  
       72 天前
    @lzjunika 或者哪怕价格定低点 按照设备收费.一个设备包月 100
    价格前期做低价 包月制 教程什么的专门找个写明白点.对于有体量的公司.哪怕上门给他们讲明白
    bsg1992
        54
    bsg1992  
       72 天前
    @ericguo 哈哈哈 买设备送 MES 感觉像我们公司下的一个部门呢, 买一整套生产线 送 MES
    S1ngleton
        55
    S1ngleton  
       71 天前 via iPhone
    虽然营收是目标,但是以目标为目的的产品又会有多少人买单?首先应该是要怎么做到与众不同吧?
    zbz
        56
    zbz  
       71 天前
    @seven777 你说的客户群体,和楼主的客户群体应该不是同一群人了。预算比较充足的客户,就不会找小团队来专门开发一个 OA 了。
    ericguo
        57
    ericguo  
       70 天前
    @xguanren 任职 2 个月,不领工资那种,然后哼滋哼滋开发出软件,3 台设备包月 300 每月,一年进账 3600 RMB ,这。。。

    工地打灰都一万一个月好吗!
    xguanren
        58
    xguanren  
       70 天前
    @ericguo ..你就给他们一个公司做软件?开发出来只能给一个公司用?你从一个其他的圈子 进入另一个圈子 不需要去了解?
    linyongxin
        59
    linyongxin  
       68 天前
    分类信息方面的需求还是不错的
    cs3230524
        60
    cs3230524  
       57 天前
    不是应该先看痛点再看市场规模么?你这反向操作的逻辑我是没看懂的。
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