Negotiation

定義 / Definition

交渉、話し合い。二者以上の間で合意や取り決めに達するために行われる議論や駆け引きのこと。ビジネス、外交、日常生活など幅広い場面で使われる。

発音 / Pronunciation

/nɪˌɡoʊʃiˈeɪʃən/

例文 / Examples

The negotiation between the two companies lasted for several hours.
二社間の交渉は数時間にわたって続いた。

After months of intense negotiation, the labor union and management finally reached an agreement that satisfied both parties.
数ヶ月にわたる激しい交渉の末、労働組合と経営陣はついに双方が納得する合意に達した。

語源 / Etymology

ラテン語の negotiatio（商取引、ビジネス）に由来する。これはさらに negotium（仕事、業務）から来ており、**neg-**（否定）＋ otium（暇、余暇）で「暇ではない状態」、つまり「仕事をしている状態」を意味した。16世紀頃に英語に取り入れられ、次第に「合意に向けた話し合い」という現在の意味に発展した。

文学作品での使用例 / Literary Usage

『君主論』（The Prince） — ニッコロ・マキャヴェリの政治論では、交渉と権力の駆け引きが中心的なテーマとして扱われている。
『Getting to Yes』 — ロジャー・フィッシャーとウィリアム・ユーリーによる交渉術の名著で、negotiation という概念を「原則に基づく交渉」として体系化した。
『The Art of the Deal』 — ドナルド・トランプの著書で、ビジネスにおける negotiation の実践的な手法が多く語られている。