第二轮抽奖+直卖，广东高州桂味荔枝，我卖荔枝(做生意)的感悟

[stallman]

荔枝购买信息

 原贴(荔枝价格往下滑)： https://www.v2ex.com/t/1139358?p=1#reply247
 购买请+我：QjYxMTExMjg4OA==

• 品种：桂味荔枝(产源地认为最好的荔枝)
• 产地：广东省茂名高州市(全球认可的最好荔枝产地)
• 发货速度：上午采摘上午发货/下午采摘下午发货
  Ps.家人会 5 点左右出发去山头采摘赶上上午的快递发货，广东省外的 V 友 10 点前下单基本可以安排发出.广东省内的朋友视单数调整.

荔枝价格

包邮价格
 鉴于估算运费给我增加的额外工作量过多(整理记录单号太麻烦了)+已知的运费经验，调整成包邮价格。
不主动发单号，查询京东小程序 我收
 统一发京东快递，京东快递微信小程序看我收可以看到，没有单号的晚些联系我，我不主动发单号了，因为一个个找和发单号好苦逼.

价格解构

5 斤:
 包装成本公式：5 斤 7 元，10 斤 10 元，15/20 斤 20 元
 荔枝总价：运费成本(5 斤+1 斤荔枝，包装，冰袋，保鲜费)重量 + 包装成本(7) + 荔枝(44)

价格公示

广东省内

• 68 元/5 斤包邮
• 108 元/10 斤包邮
• 168 元/15 斤包邮
• 200 元/20 斤包邮

广东省外

• 90 元/5 斤包邮
• 168 元/10 斤包邮
• 238 元/15 斤包邮
• 298 元/20 斤包邮

注: 有些地区运费可能比较贵. 会酌情加收. 望理解.

上轮荔枝销售报告

客户群体：公司同事、身边朋友、V 友

• 总收款(含运费)：12323 元
• 总重量: 815 斤

成本核算

• 运费成本(比例): 45%
• 采摘成本: 180/人/天，人均采摘 200 斤，估 1 元/斤
• 荔枝护理、农药、肥料成本：1.2 元/斤
• 人力：7 人
• 工时：5 天/12h ，早 5 点~晚 8 点

其他成本: 荔枝运输损耗成本、抽奖宣传成本 (我自费)，我免费充当售前/售后/客服

荔枝收入

12323-12323x0.45-815x1.2-815x1 = 4984.65

• 1 人/天收入：4984.65/7/5 = 142.41 元
• 1 人/天/小时收入：142.41/12 = 11.86 元

结论：家人高兴. 比什么都重要，

抽奖事项

• 本次抽奖下单时间在此贴之后
• 奖品：5 个名额，桂味荔枝 5 斤名额 3 个(已买的可折现)，10 斤< 免单 2 个. 运费自理
• 参与方式：回复抽奖即可，可回复其他内容，只抽回复抽奖楼层。
• 开奖规则：我会把抽奖楼层摘出来然后用 python 随机数函数来抽
• 开奖时间：暂定 6-30 号上午 10 点
• 领奖微信联系我，发送邮寄信息，领奖截止日期：2025-06-31 10:00

问题复盘

• 心态/思维方面.因为家人以前是只给好朋友/家人邮寄荔枝,惯性思维是新鲜、不浪费能多吃一点,现代商业网购其实培养了我们快速找缺点的习惯和能力,这点需要重视和培养
• 定价方面.早期我的定价(至少同品质)参考了朋友圈(10/斤)/采购价(6/斤)/深圳路边摊位价(12/斤)/深圳美团价(20/斤)/深圳超市价(13.99/斤)/早期 V 友售价(20/斤),我的定价思维主要考虑如何性价比！因此在当时采购价的基础上+2.8 元，2.8 元包含额外筛选荔枝、打包、运输到站点发货的成本，未考虑售前、售后、客服、损耗等成本.
• 宣传方面.我的宣传主要靠抽奖让 V 友回复/文字描述/图片视频,主要是向最好荔枝宣传(我心底认同),忽略了不同人的体验不同,在自我高责任感下是有些心理纠结的.(所谓高责任感大家可以回想下感觉代码总能写的更好时的焦虑)
• 其他方面.荔枝直播虚假售卖/网红起号/采购商压价/高运费等等,真的是把果农门压的气喘吁吁,以前我只管吃荔枝,现在参与进来感触良多
• 价格对比.网上荔枝 50/5 斤包邮(假荔枝请不要吃,我猜测可能是以前收购冷冻下来的或者坏果),超市/摊位便宜些的荔枝(一般来说是因为荔枝难以存储,不卖就会坏,则降价处理,可以吃,味道已经衰减一半)

后话

在此.先感谢 V 友们的信任和支持，我会保持真诚,继续思考和进步

希望 V 友提供好的建议，一经采纳，送 V 友 10 斤荔枝(不含运费)

早上 V 友很给力！感谢！
我没上来回复 V 友说明在忙碌..

家里有两个人前天回佛山上班了，还有一个人忙其他农活，现在家里 4 个人干活，干冒烟了. 在以最快速度给 V 友发货.

关于价格讨论，昨晚一个山东的 V 友反馈桂味荔枝价格 22/斤(展示了小票). V 友们如果顺手方便可以提供下各地桂味荔枝供我参考下。

从下单趋势来看，深圳/广州/东莞 省内包邮的价格 10 斤以下确实没有优势了，目前这三个地方的果园开始开放 10 元门票任吃，6 元/斤 自摘带走了。不用采摘整理成本，确实还行。

V 友们都很信任我，无言以对. 如果荔枝有什么问题的，直接联系我，我会负责！我参考快团团的售后基础之上来处理。

V 友说可能我微信加不上，我把二维码放下面.

今天的单都发出去了！ 差不多 252 斤 41 单，打包占用了不少时间。

冰袋成本: 自己冻的冰袋，冰袋重 0.5kg+，运费 1 斤会加收 5 元，冰袋成本 1 元。相当于一个冰袋 6 元。
次日达荔枝都不担心的。
研究了一下冰袋确实加不下手。
假如 V 友荔枝新鲜度有问题再找我售后！


然后的方案是 5 斤装/10 斤装次日达的是一个冰袋，10 斤以上隔日达的 2 个冰袋(之前是一个)。
有 V 友需要额外加的我们再商量！

我看到帖子已经没什么流量了。 预计荔枝采摘可能到不了 30 号，因此我提前开奖了，以下的 V 友请联系我。


2025-06-22 17:22:32 第 094 楼： @guoer 10 斤免单(如有下单)
2025-06-22 19:54:07 第 111 楼： @stonesirsir 5 斤
2025-06-23 09:24:17 第 179 楼： @ssssssssssssssss 10 斤免单(如有下单)
2025-06-23 10:14:56 第 220 楼： @pstree 5 斤
2025-06-24 13:59:41 第 303 楼： @wlf2mydream 5 斤

[CrossEntropy]

支持一下

[lvsp95]

抽奖

[tianhei826]

试一下

[Carlss]

抽奖

[jackenliu]

参加

[zsmile]

支持一下

[leonleung]

抽奖

[zsmile]

说起来深圳这里很多荔枝园也是收益不低，聊了下，一年赚一次，一次赚个几十万不成问题

[chi1st]

分母+1

[ronaldocan]

支持一下

[ktHub]

参与一下

[382601486]

怎么没有图片，可不可以放一点荔枝的图片看看

[ca2oh4]

参与一下

[ephemeral13]

分子

[ccfly]

68 元/5 斤包邮说实话太贵了 这边超市卖的妃子笑不打折的时候都干到 8.8 一斤了

[xianxiancr2]

支持一下

[LoLeon]

抽奖

[shanks]

今年荔枝大年，其实本地批发价格很便宜，产地应该是在 5 元以下。运费肯定是占大头的。
另外说一个冷知识，上品荔枝与普通荔枝 除了味道以外，最大的区别可能是核的大小。今年吃到比较好的荔枝，核大概是跟 1~2 粒五常大米 差不多大小。供参考

[bellymars]

抽奖

[pstree]

参与一下

[Hyxiao]

支持一下

[panchina2]

支持一下，老板大卖～

[rsyjjsn]

买点试试

[suny0508]

支持一下

[carefulhuo]

抽奖

[wwwtarzan]

分子

[smilev587]

参与一下

[japeth]

抽奖

[52111847]

抽奖

[koala9527]

中了就尝尝

[dropdatabase]

支持一下

[batnss]

抽奖

[coderwang]

抽奖

[LiGG]

分子

[Esot]

抽一下

[follow]

其实对农村而言，自己卖得比 给摊贩赚得多 就是划算的。

[wlf2mydream]

哇 参与一下！作为前端设计师提点建议：1. 附上产地故事/果农介绍卡片或海报（包含种植日常、采摘过程、发货过程等照片），可以提升信任感 2.可以搞拼团，量大优惠什么的 3. 新客户进来看看能不能建立起老客户档案，以后接着卖 4. 可以进一步搞点朋友圈集赞晒图送 500g 、1kg 荔枝的活动，多一个新顾客就是多一份销量和潜在老客户

[sikuu2al]

抽

[threeBoy]

参与抽奖-当一下分母

[youshangdemajia]

@follow 荔枝是生鲜产品，熟了必须要摘，自己卖得慢。
另外摘荔枝是个非常苦逼的活，一般每年这个时候都下雨。

[youshangdemajia]

信宜人路过，我们那也种很多荔枝。

[freeman12]

支持一下

[ponng]

抽奖

[JerryCanDo]

抽奖抽抽

[ooyy]

@stallman 微信加不了了，提示 Too many attempts.

[mscsky]

贵了，我在摆摊的买的才 8 块，这个星期到下个星期更是最低价了

[ivanyin]

支持一下

[Y4ssss]

支持一下

[stallman]

[FAQW]

支持一下

[stallman]

@zsmile #208
@ooyy 加上了吗 哥。我把二维码放下面了，可以扫码

[aaaak]

参与一下

[stallman]

看了一下数据，原来还是广东的 V 友下单最多. 其次是北京。 真是有点反直觉，我一开始以为在广东到处是荔枝应该不会出多少。 反向应该还是能说明我的定价，就算在广东性价比也是较好的。

[yhl601125163]

支持一下

[z00z]

抽奖

[VersionGod1]

支持一下

[1535779287]

抽奖

[genewzxk666]

1

[crazyu]

不管怎么样，还是觉得你们应该把整体的运输价格降下来，不然成本都在运输上，客户端，商户端都是一个头疼的问题，如果我是你，应该联合附近所有的荔枝商户端，跟快递站谈合作，毕竟量大了，快递费用是否能降下来，具体我不是很清楚，你可以尝试，相当于一个小范围垄断市场

[skip666]

抽奖

[Citrullus]

抽奖

[M4ster]

支持一下

[WDDou]

抽奖

[WDDou]

上海 山姆里桂味 59.9/2 公斤

[stallman]

@WDDou #264 这个价格不错了

[doco]

楼主六月没有三十一号...

[stallman]

@crazyu 荔枝采摘周期大概两周左右，果熟了就要摘，作为果农没有话语权的。作为快递不损失什么，但果农不摘果子就全熟透了。 批发商更加不用说了，疯狂压价。

[stallman]

@doco 特意看了眼日历还真是！ 说明本次抽奖活动兑奖时间不限时了！(以后只要不是荔枝高价的时候来都行)

[gechang]

参与下支持

[dongQQ]

参与一下

[imyip]

支持，这价格还行

[ijk0]

荔枝我来了

[Grayzlp]

支持～

[coderyyj]

作为喜欢吃荔枝的人，支持一下！

[wooke]

支持，话说桂味还没吃过呢，好像只吃过妃子笑

[llanc]

我来组成分子

[VTEX9527]

抽奖

[zzkxxT]

支持一下

[MichaelBitzo]

哇 参与一下！

[stallman]

@MondaySmile #174 现在刷楼才看到你的回复，请加我~ 虽然过期了，但是不影响。发我地址我给你邮寄

[stallman]

@guotie #171 我心里过不去. 有时候和家里人沟通的一些加冰袋、重量之类的没有沟通清楚，有种犯错的感觉

[MichaelBitzo]

抽奖

[stallman]

@stallman #281 不对。 我理解你表达的"奸商"该是在节约成本的措施上。本次急冲冲的开卖了，来年或者后年如果有机会，会仔细考虑物流、冰袋、包装和荔枝整理等的处理上。

[Youko]

分母来了

[Youko]

抽奖

[stallman]

@zsmile #208 假设果园有 10 万斤荔枝，能卖出 5 万斤，按目前深圳果园 6 元一斤带走计算，6*5 =30 万 感觉有点难，可能深圳果园路边销售的或者送礼的足够多。。

[stallman]

@wlf2mydream 我在快团团有看到你说的这个，确实不错

[stallman]

@ccfly 别吃妃子笑了兄弟。找我买桂味吧哈哈给

[stallman]

@youshangdemajia #240 不下雨的就是大太阳，野生蚊子超猛，人工肩膀挑荔枝，还有爬树和爬山头摔伤的风险。。

[yesuaini]

支持一下

[wwwtarzan]

分子

[chengzhi]

支持一下

[wlf2mydream]

@evejwp #146 求推荐“限时水果的微信有五六个，比如阳山水蜜桃、樱桃等等”哈哈哈哈

[xiaoxixi]

@crazyu 他这里的不清楚，像我每年卖苹果，我哪里的快递除了顺丰邮政剩下都是被一家承包的，基本就没啥能谈的，只能说是靠关系少点，苹果时间长点，荔枝这种时效性要求更高点

[daht]

支持一下

[irwst]

抽奖！

[panpanhtai]

抽奖

[Himmel]

买了 5 斤尝尝看，支持一下

[moxxun]

支持

[zmQAQ]

抽奖