做了半年的 AI 图片站， 431 用户， 11 人到结账页， 0 收入——第二大流量来源是 ChatGPT

[Leo295]

背景

最早做了 ghibli-ai-image.com （吉卜力风格转换），意外获得了一些流量和 ¥1000+ 收入。

于是买了 makeimg.ai 这个域名，想在 AI 图像领域深耕。

产品

MakeImg.AI — AI 图像生成平台

• 文生图（ Text to Image ）
• 图生图（ Image to Image ）
• 风格转换（油画、水彩、动漫等）

技术栈：Next.js + Vercel + Stripe

6 个月数据

指标	数值
总访客	1300+
注册用户	431
覆盖国家	90+
结账页	11 次
收入	$0

没错，11 个人都点进了结账页，但没有一个人完成付款。

有意思的发现

查 Analytics 时发现，ChatGPT 是第二大流量来源（ 254 访客），仅次于直接访问。

也就是说，有人在问 ChatGPT "有什么 AI 图片工具"，然后 ChatGPT 推荐了我的站。

AI 给 AI 工具引流，这个现象挺有趣的。

请教各位

做了半年，有几个问题一直想不明白，想请教 V 友：

1. 定价：大家觉得这类工具定价多少合理？月订阅还是积分包？
2. 获客渠道：除了 SEO ，还有什么低成本获客方式？
3. 转化问题：11 次到结账页却 0 付款，可能是什么原因？价格？支付方式？信任？

福利

V 友私信我注册邮箱，送 500 积分体验（正常注册送 10 ）🎁

链接：https://makeimg.ai

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技术问题欢迎交流，产品建议请随便拍。

[guiyumin]

套壳网站的价值也就这么回事了吧？

[kulove]

点到结账页但没付费可能是因为没有信用卡（有不少用户跟我反馈没有信用卡能不能支持 PayPal ）

另外注册用户太少了 付费转化大概是 1%-2%之间 这种图片工具站可能会更低

然后看流量来源 欧美日韩付费意愿还可以 其他的不太行

[Leo295]

@guiyumin 确实是调 API ，不过产品价值在体验层不在技术层。0 收入说明还没验证，欢迎拍砖。

[Leo295]

@kulove 感谢具体建议！

PayPal 确实该加，已经在对接了。

按 1% 转化算，431 用户应该有 4 单，但 0 单——说明还有别的问题，可能是定价或信任感。

流量来源这个点很关键，现在已经是英文优先，多语言目前只有中英，后续会加上日韩等语言。

[jedeft]

1. 首页没有图片，不知道生成的什么效果, 建议在首页放一些成品效果。
2. 网站访问速度有点儿慢
3. 产品功能比较普通，这种网站太多了，建议升级改造，加入不同的业务场景里，提供进一步的功能。

比如：
1. 文生图，图生书，可以输入一个主题或者故事概要，生成一个完整的绘本、连环画、动漫等，而不是一张图片。
2. 海报生成、banner 生成、logo 生成等
3. 配图，为大段文字、小说、ppt 等生成配图/封面等，可适配不同的尺寸需求，比如公众号、小红书上面的尺寸要求等。
4. 头像生成
5. 贺卡生成

[zapper]

说是深耕 AI 图像领域，看了一下其实是套壳模型。文本也是用户自定义
有没有预设模版？垂直应用场景？批量生产？

[displayabc]

op 如何弄的 Stripe ？

[markchen88]

ChatGPT：很合理，我生出来的图片，我要给我的孩子推流量

[Leo295]

@jedeft 感谢详细建议！

1. Showcase 其实有，可能加载太慢没显示出来，这块会优化。后续也会加一键复用模板功能
2. 速度问题会排查优化
3. 场景化功能思路很好，绘本、头像、贺卡这些垂直场景比单纯"文生图"更有付费价值，先记下

[Leo295]

@zapper 确实是套壳，坦白说深耕也是为了赚钱，没想做多高大上的技术，就是觉得这个市场有需求。

目前先做基础功能，后续会加：
- 预设模板
- 垂直场景（会作为内页逐步上线）
- 批量生产暂时不确定

不过你说得对，得做好才有人愿意付费，现在还差得远。

[Leo295]

@displayabc 我是香港个人身份开的，搜"香港 个人 Stripe"应该能找到不少教程。

当然合规角度还是推荐美国公司，不过个人项目先跑起来再说。

[Leo295]

@markchen88 哈哈，不过一开始模型用的是 Nano Banana ，严格说不算 ChatGPT 亲儿子。

猜测可能是当时 Bing 还有点搜索流量，ChatGPT 和微软毕竟有点关系 😂

[abc0123xyz]

免费的也能凑合用.

---

这个.ai 后缀续费太贵了，感觉域名成本都不好回本...

[vodmaker]

场景太细分，付费意愿不高

[lxh0412]

Analytics 这个怎么查的

[BeforeTooLate]

吉卜力是之前论坛蛮火那个帖子？这只赚了 1000 啊

[livib]

大厂都在疯狂撒钱招揽客户（有意或无意的免费、被白嫖），根本没有进入到付费阶段，有付费意愿的专业客户产品选择更不可能是这种类型。深度思考你自己的目标付费群体是哪些。

[kuaner]

提示词都需要自己写，门槛太高了

[zapper]

@Leo295 #10 像游戏行业那种，行走图、图标之类的批量生产。肯定有人会为了效率买单的
还有那种节日、海报的模版，应该也提供一些，直接开放提示词的话一般其实很难想到要做什么，如果我能精准把握自己的提示词，肯定直接大平台直接输入提示词更方便。
所以建议就是你能做得比大平台更懒更省事，才有赚钱机会

当然都是我云的，仅供参考

[zapper]

AI 图像生成就是金子，大平台就是金矿，大把人进去淘金，你只要能找到一个地方让人知道你在卖铲子，你的铲子比别人卖的更大更快

[davidyin]

也许多虑了。也许付费的部分有问题？

[hys517]

生成表单这种交互对有些用户来说非常劝退。参考 chatgpt 这种单一输入框，参数塞到按钮这种对用户学习成本比较低。
结账页可以在用户未付款却关闭页面时再给一个折扣。

[jonsmith]

功能太简单，整合点使用场景更好点。不少 V 友做这类网站，OP 不参考下。

[gigode]

网站看着像是模板，所以做产品不赚钱，卖铲子赚钱？

[SayHelloHi]

卖模板算了 一个模板 100 刀

一个月 20 个人购买，饭钱就挣回来了 😁

[LudwigBerger]

网站只有中文和英文 → 默认老中开发 → 默认老中用信息差挣钱 → 一定有哪里免费或者更便宜的方案 → 找到免费或便宜方案

[kimcool]

1 、没有满足普通用户的使用需求，真正玩生成图片的人占比太少了，小红书证明一切
2 、同质化太严重，和其他人和不管是 gpt 推荐，gemini 推荐，搜索推荐的各种网站，一样的
3 、你没推广啊，你没特点啊，好歹有点堡垒吧

[vclin]

被提示词 劝退，可以添加常用提示词，一个提示词按钮，根据风格填充相关默认提示词，用户自己再改改？

[milkv]

我踩过坑,支付、设计、等等折腾半天，一推广就被封号（小红书等）。算下来，这些精力真不如干点别的
而且这个应用同质化太严重了，推广给用户之后，反而可能成为他们寻找更优产品的入口，相当于变相帮别人做了推广

[milkv]

再看用户反馈，兑换码类帖子回复都几页了，而你免费送积分的有几个人搭理？（兄弟心直口快，莫介意）

[daimao]

这个和我直接用 nanobanana 有什么区别吗

[eluotao]

v2 99%的人 都不会做产品，完全是自我感动在做，自我认为的需求。
v2 几乎全是，一群离市场太远的人。
没收入是肯定的。

[bckue]

你不接入微信小程序和公众号就不可能有大发展。

[dandankele]

还是产品定位问题

定位为工具站，目标人群其实都是散客，说白了都是公司的一些执行员工可能为了工作所需或者纯玩体验的人。但这部分人群早已被大厂免费的产品割走了。而且对于这部分人，付费意愿与产品功能存在很大关系，你这产品功能如 V 友所说，类似纯套壳，没好好打磨。

但除了工具站还能做什么？需要了解到市场需求。但了解市场需求的渠道对于个人开发者来说太少了，就以我所了解的来说，现在一般都需要与企业自身的产品需求、内部需求来做结合，结合 AI 来为企业提供更大价值。单纯的通用型的工具在 V 站见过太多了，竞争压力不仅大，与大厂来比直接被碾压。

[Isuxiz]

除非价格有极大优势，不然这种第三方套壳为什么要用呢？随便找个 LLM 生成个自己的类似前端界面去接 API 非常容易，而且官方 API 也不担心提示词或者产物被盗用

[kentchen20032]

11 个人进入结账页都没付款，这不是很正常吗？

[Leo295]

@abc0123xyz .ai 域名确实不便宜，买就花了 1000+ RMB ，算是给自己第一个品牌的投资了。

回本靠缘分 😂

[Leo295]

@vodmaker 细分？我倒觉得反而是不够垂直，太广泛了。

"文生图"太通用，没有具体场景支撑，用户不知道能拿来干嘛。

[Leo295]

用的 Plausible ，隐私友好的分析工具，比 GA 简洁很多，推荐试试。

[Leo295]

@BeforeTooLate 哈哈是的，V2EX 那波发帖的很多，但我只算汤都没喝上的那批，上车晚了。

[Leo295]

@livib 说得对，大厂免费卷得厉害，个人开发者确实难。

目前做出海，避开国内红海，但海外也不好做就是了。

[Leo295]

@kuaner 确实是痛点。你觉得什么形式更好？

模板一键复用？还是风格转换那种能直接看到效果的？

[Leo295]

@zapper 游戏行走图、图标批量生产这个思路很好，开放 API 或许能满足。

模板这个点被多人提到了，会作为第一优先级考虑。感谢！

[Leo295]

@zapper 是的，找到卖铲子的地方比铲子本身更重要。流量才是核心问题。

[Leo295]

@davidyin 付费逻辑测试过，后台也看到过生成的订单，只是没实际成交。

我更倾向于是用户量太少 + 功能不够好，而不是支付流程本身的问题。

[Leo295]

@hys517 两个点都很实用：

1. 简化输入，参考 ChatGPT 单输入框
2. 关闭结账页时给折扣挽回

记下了，感谢！

[Leo295]

@jonsmith 确实很基础，几乎没有自定义功能。

不过想着"觉得羞于见人才该发布"，现在就边运营边优化吧。感谢建议！

[Leo295]

@daimao 就是模板，用的 ShipAny ，还没太多自定义。

我不卖模板哈，是用别人的 SaaS 模板做的产品。

[Leo295]

@gigode 就是模板，用的 ShipAny ，还没太多自定义。

我不卖模板哈，是用别人的 SaaS 模板做的产品。

[Leo295]

@SayHelloHi 哈哈，这模板是买的别人的，协议不允许再打包转卖。

不然确实是个好生意 😂

[Leo295]

@LudwigBerger 哈哈被看穿了。确实该加多语言，日韩德法西葡都安排上。

[Leo295]

@kimcool 1. 功能确实该再简化，降低普通用户门槛
2. 红海市场没办法，只能硬着头皮做
3. 所以才来发帖推广嘛，壁垒这事儿确实没想好，经验不足

感谢直言！

[vodmaker]

@Leo295 哦是我弄错了，跳到第一个链接去了

[Leo295]

@vclin 这个功能在开发中了！根据风格填充默认提示词，用户再微调。

[Leo295]

@milkv 我主要做出海，不在小红书推广，封号问题会好一些。

第二个点没太理解，能展开说说吗？

[Leo295]

@milkv 哈哈扎心了，确实没人搭理。

产品力不够，送再多积分也没用，说明还差得远。

[Leo295]

@daimao 模型更多，UI 友好一点。

不过高强度用 Nano Banana 的用户可能本来就不是目标用户，他们自己调 API 更方便。

[Leo295]

@eluotao 认同，至少我可能就是那 99% 之一。

离市场太远，自我感动在做，说得很对。

[Leo295]

@bckue 不做国内市场，专注出海，这是我比较明确的方向。

[Leo295]

@dandankele 分析得很到位。通用工具站确实被大厂碾压，细分市场还没选好。

现在就边运营边优化，看能不能找到突破口吧。

[Leo295]

@Isuxiz 确实，会写代码的自己调 API 更方便。

不过开发者可能本来就不是目标用户，普通用户还是需要现成工具的。

[Leo295]

@kentchen20032 哈哈是的，样本量太小，11 个人说明不了什么问题。

[Leo295]

@vodmaker 哈哈没事，欢迎再看看 👀

[davidyin]

通常我会完成一次实际支付。再做一次实际的退款。