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V2EX  ›  职场话题

创业体会

  •  
  •   logfile · 2021-03-17 09:07:14 +08:00 · 5843 次点击
    这是一个创建于 430 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    创业也有几年了,创业的过程一言难尽,略有点点体会,随意聊聊吧
    做项目,把项目做成了产品,产品定位在 GOV 方面,也落地了几单,目前是做项目,推产品的方式。公司未去融资,走的艰难,目前略亏中。在此也和有心创业的人随意絮叨一二。
    一、创业的目的:赚钱
    这个过程,公司先求生存,再求发展。
    二、创业的资金:
    渠道来源于自有、融资,现金流一定要保证有三个月公司开支。
    三、创业团队:
    必须要性格,技术能够互补。要互相信任
    三、市场:
    创业方向要定位准确。
    四、内部管理:
    公司要完善制度流程,制度+适当的人性化


    创业几年下来,感觉自己有所得有所失。
    得到的是阅历和经验。
    失去的是金钱和陪伴家人的时间。
    57 条回复    2021-03-18 18:59:56 +08:00
    imydou
        1
    imydou  
       2021-03-17 09:15:00 +08:00
    如果早知道创业能失去金钱,还会创业吗?
    wqhui
        2
    wqhui  
       2021-03-17 09:18:16 +08:00
    @imydou 创业感觉就是风险更大的投资,成功了赚的比上班多,失败了就本金都亏掉大部分甚至负债
    catsoul
        3
    catsoul  
       2021-03-17 09:19:43 +08:00
    @imydou 不知道楼主怎么想,如果是我,如果真的有很想实现的点子,就算可能失去金钱也会尝试去创业,或者说会花大量时间去深入调研,再决定要不要实际投身创业。
    billjobs
        4
    billjobs  
       2021-03-17 09:28:05 +08:00
    立个 flag,业余项目利润过百万就开公司创业
    GTim
        5
    GTim  
       2021-03-17 09:30:44 +08:00
    我一直不敢创业就是怕亏,亏成负债
    lekai63
        6
    lekai63  
       2021-03-17 09:41:07 +08:00
    @catsoul 再深入的调研,也不可能面面俱到。
    100%确定性的东东,肯定是一片红海了。创业能瞄准的可能也就是那 30%确定性的东西,亏钱其实反而是个大概率事件。
    catsoul
        7
    catsoul  
       2021-03-17 10:13:19 +08:00
    @lekai63 嗯,所以说到底,如果是自己很又冲动去实现的点子,哪怕成功率低得可怕,也是会去尝试的
    dandelion911
        8
    dandelion911  
       2021-03-17 10:27:26 +08:00
    @billjobs 什么业余项目能利润过百万 两千万存银行吗 囧 rz
    billjobs
        9
    billjobs  
       2021-03-17 10:28:19 +08:00
    @dandelion911 有个日活 1 万用户的 app
    revalue
        10
    revalue  
       2021-03-17 10:31:00 +08:00   ❤️ 1
    GOV 的单子 多数都是脏活累活 干着觉得好累啊
    szDaoge
        11
    szDaoge  
       2021-03-17 10:36:27 +08:00 via Android
    如果创业的目的就只有赚钱,大概率是会亏钱的,而且还有其他风险——因为你会为了赚钱而不择手段。
    logfile
        12
    logfile  
    OP
       2021-03-17 11:04:02 +08:00   ❤️ 1
    感谢各位听我絮叨。
    一个人的公司,自己负责太多事情了,找不到合适的人员,商务,业务,管理,技术一把抓,招聘的技术人员水平不够高,请不起经验丰富的开发人员,公司的利润只是养人,变成给客户打工,给员工打工,老板瞎忙乎。
    logfile
        13
    logfile  
    OP
       2021-03-17 11:07:07 +08:00
    前期准备实施员工持股计划,提高积极性,提高收入,促进员工成长,可是有不少员工心态未必是这样想。所以,一直未落地。
    logfile
        14
    logfile  
    OP
       2021-03-17 11:10:04 +08:00
    有时候想换掉那批摸鱼的人,考虑从创业一直跟到现在,有些项目还需要维护,所以,也没有痛下心来整顿管理。
    logfile
        15
    logfile  
    OP
       2021-03-17 11:16:23 +08:00   ❤️ 1
    公司的待遇处于中等水平,双休,8 小时,6 险一金,本人自我认为还算是个 nice boss 。内部管理上没有太多去处理,生产效率不高,管理没有落实到位,秉着求稳的心态来处理。
    sillydaddy
        16
    sillydaddy  
       2021-03-17 11:16:24 +08:00 via Android
    @logfile #14
    看样子你这心理还是很复杂矛盾啊。跟员工交流的多吗?感觉你的想法还是挺开放的,为啥还会这么纠结呢?
    YaPo
        17
    YaPo  
       2021-03-17 11:23:26 +08:00
    楼主有过管理方面的经验吗?感觉如何去管理一个团队,提高团队效能和积极性是件很棘手的事啊
    logfile
        18
    logfile  
    OP
       2021-03-17 11:24:23 +08:00
    @sillydaddy 员工心里面不是这样想的,两者的地位不一样,管理是门学问。
    纠结的是赚不了钱,维持目前的状态,不是我所想。
    考虑结束掉一切,自己利用目前的人脉去做倒爷,轻松简单,还有大把时间,不至于现在心累。
    只是心不甘啊。
    dynastysea
        19
    dynastysea  
       2021-03-17 11:24:50 +08:00
    挺佩服的,如果没赚到钱还能坚持下来的真的超级厉害
    logfile
        20
    logfile  
    OP
       2021-03-17 11:28:33 +08:00
    @YaPo 是的。

    但这一块还没有物色到合适的人员,管理人员可以做 boss 和员工的桥梁。这就是选人。

    提高团队效能和积极性,目前按照工作量分配工作,积极性从金钱和精神上来激励。可惜赚不了多少钱,给员工再涨工资,如果业务没有新开拓,有可能会造成亏损。
    logfile
        21
    logfile  
    OP
       2021-03-17 11:30:34 +08:00
    现在是稳住核心人员,新增低成本新人,高低配来走,降本增效。
    logfile
        22
    logfile  
    OP
       2021-03-17 11:32:37 +08:00
    市场开拓这一块才是重点,任何公司最核心的是业务,这一块是能够创造价值的。
    logfile
        23
    logfile  
    OP
       2021-03-17 11:33:49 +08:00
    @dynastysea 创业不易,别乱出来。跟对一个老板,选择很重要。
    littlepoem
        24
    littlepoem  
       2021-03-17 11:41:45 +08:00
    创业过一段时间,最终因各种各样的原因放弃了,LZ 加油!
    revalue
        25
    revalue  
       2021-03-17 11:43:56 +08:00
    @logfile 低端不紧急的任务 可以找附近的大学生实习基地干一下 当然也不是万能的有得有失
    micean
        26
    micean  
       2021-03-17 11:45:36 +08:00
    火车跑的快不快,全看火车头。
    持股计划是没用的,老板看的是未来,但是员工看的是当下。生产效率并不是创业的关键,销售利润才是根本。5 、6 个人的公司,一年 6 、70 万是要出去的,如果毛利都不能保证开支,我觉得应该重新思考一下市场的问题
    logfile
        27
    logfile  
    OP
       2021-03-17 12:09:50 +08:00
    @micean 过来人,有缘分一起坐坐喝茶。
    目前公司 15 个人,一年开销不小,利润全部是养人了。
    市场这一块暂时还能维持,但需要开拓新的市场来源,需要时间,在煎熬
    xiebiao
        28
    xiebiao  
       2021-03-17 12:22:41 +08:00
    不值得,
    你和家人的时间是这个世界上最宝贵的财富。
    失而不可复得。
    norland
        29
    norland  
       2021-03-17 12:26:25 +08:00
    没这么多说的,只要有稳定的客户就可以去试试,先从无到有,而后从有到优。
    另外创业风险很大,也不是人人都合适自己创业。
    cookcode
        30
    cookcode  
       2021-03-17 13:11:23 +08:00 via Android
    @billjobs 目前是靠广告么?
    skrjscom
        31
    skrjscom  
       2021-03-17 13:23:59 +08:00
    @xiebiao 请坐下说话
    skrjscom
        32
    skrjscom  
       2021-03-17 13:25:38 +08:00
    加油吧,普通人创业没有容易的,成王败寇的事,郭德纲成功之前活的也不易。
    jiebin
        33
    jiebin  
       2021-03-17 13:33:15 +08:00
    楼主挺厉害的,在哪块创业
    A388
        34
    A388  
       2021-03-17 13:43:19 +08:00
    @billjobs 项目怎么上架应用市场的?个人项目可以上架吗?
    Alwaysonline
        35
    Alwaysonline  
       2021-03-17 14:08:44 +08:00   ❤️ 2
    16 年从深圳回到老家,经历过合伙、融资再到个人。 6 年来的创业,最大的体会是时间自由,也意味着没有时间。

    给点小建议吧
    1 、v2 偏技术,技术创业真的是困难模式。非要创业看合伙人是否有互补。
    2 、小城市的话,忘记第 1 点的合伙人。
    3 、别合伙,别融资。
    4 、方向选消费者市场。 产品选标准品+技术实现的个性化。
    5 、推荐些还有价值的行业: 建材行业、家装行业、物联网类的改造(以产品为主的,比如锁具 /智能开关等的区域合伙加盟。)。
    opengps
        36
    opengps  
       2021-03-17 14:12:53 +08:00 via Android
    赚钱是基本,不能是目标
    qiumeng
        37
    qiumeng  
       2021-03-17 14:14:17 +08:00 via Android
    @Alwaysonline 其实现在还有 b2b 行业大有市场,只要你又熟悉
    PeakFish
        38
    PeakFish  
       2021-03-17 14:37:29 +08:00 via iPhone
    如果失去的是你说的那还创业干嘛
    tojonozomi
        39
    tojonozomi  
       2021-03-17 14:55:59 +08:00
    哈哈哈说到创业感触蛮深
    以前当过创业公司二把手的驴,啥都干,包括跑客户竞标出方案带新人驻场开发打杂。
    跟错人,毕业两年半下来,除了自己抽空学习之外毫无长进,剩下的就只有无尽的后悔和一副快不行了的身体了

    做的也是 to Gov 项目,但是老板各种骚操作实在是忍不了了,包括不限于:

    看了能瞬间治好低血压的代码
    拖欠工资(本身就工资低)
    从不拒绝甲方需求
    创业方向换了好几个,毫无沉淀
    pua 员工 & 画大饼
    项目还是多层转包的
    消费大手大脚(近百万项目款下来不到几天就没了导致发不了工资)

    后期就是外包公司的模式了,啥都接,忍不住了提桶跑路
    后面听说,因为实在是人跑光了,没人干活,虚报进度被甲方起诉了
    唯一能收到尾款的项目还是老板没有插手,我亲自跟进的

    过去一年多了,老板还欠我万把块钱没还,念在同校情谊也没发起仲裁

    对于创业公司而言,老板靠谱是最重要的
    devrockin
        40
    devrockin  
       2021-03-17 15:33:12 +08:00
    创业不确定性太强了,我只浓缩一下曾深度了解过的几家创业型公司的创业过程(尽量略掉了隐私信息):
    1 、2 个创始人离职前虚构外部客户订单,实际是以此名义低价套出原公司产品,改头换面后再卖给给他们外部自己注册公司的客户,甚至能在某次投标时 PS 营业执照(多加一个零)......
    2 、2 个创始人是多年老友,公司运营一年后发现另一人不配合公司业务发展且情绪大变。导火索出现在签订大单之后一人发现另一人执行非常不力,导致项目始终在不断擦屁股的状态......
    3 、3 个创始人之前是同事关系,其中 2 人名校背景。公司创立不久分别获得 2 笔投资,办公室也从 2 间变成小半层(迁址时好不热闹)......
    4 、3 个创始人在原公司没落时离职,合伙做某技术项目,当中 2 人多处做演讲做路演,积攒了不少名气......
    5 、某投资人准备亲自上马在某方向上做巨大投入,积极筹备好久之后,就差临门一脚之时......
    ........

    后来或当前的情况,如下:
    1 、渡过了茹毛饮血的时期,数年后拥有了自己的工厂,业务发展按部就班,目前在考察盘活闲钱的“好项目”;
    2 、业务上的资源都被大单调用,一合伙人出现债务和家庭危机。而且,拿到大公司订单后团队快速扩张,现金流吃紧,加上行业状况下行,对公业务账期被大大拉长,最后反而被拖死;
    3 、合伙人只剩一人,团队还剩三四分之一,公司业务 toB,回款难,加上疫情雪上加霜,目前毫无起色,但在谋求转型(转行);
    4 、合伙人分家,业务上奄奄一息,其中一人转行,新公司欣欣向荣;
    5 、宣布不做了......因为后台垮了......
    micean
        41
    micean  
       2021-03-17 16:26:33 +08:00
    @logfile
    15 个人确实有些多了,zf 项目靠软件挣钱很难,得靠硬件,或者其他偏门……

    @devrockin
    toB 太难做了,要不都喜欢做互联网做 toC 呢……
    chodomatte
        42
    chodomatte  
       2021-03-17 16:45:45 +08:00   ❤️ 3
    @catsoul #7 是这样的,用乔布斯的话来说就是:“强烈感受到愿意为它冒险的精神。”
    那段话他是这么说的
    “很多人这样问:‘我想开一家公司,我该做什么?’而我提出的第一个问题是:‘你所热爱的是什么?你开的公司想要做什么?’他们大都笑道:‘不知道。’我给他们的建议是,去找份工作让自己忙碌起来,直到你找到答案为止。你必须对自己的想法充满热情,强烈感受到愿意为它冒险的心情。”
    liprais
        43
    liprais  
       2021-03-17 16:52:13 +08:00
    做政府项目还有的亏
    logfile
        44
    logfile  
    OP
       2021-03-17 19:59:08 +08:00
    @liprais 前期风控没有做到位,时间工期拖得长,人员开支超支。另外一个,你懂的。
    liprais
        45
    liprais  
       2021-03-17 20:22:31 +08:00 via iPhone
    @logfile 我的意思是你亏钱的时候还有很多,换届了你还结回来尾款么比如
    ae86
        46
    ae86  
       2021-03-17 21:14:29 +08:00
    我说一点,工资给的低的话员工积极性肯定不高,因为我现在就是这种状态
    logfile
        47
    logfile  
    OP
       2021-03-17 21:24:40 +08:00
    @liprais
    看来是业内人士。
    规则你懂的。
    logfile
        48
    logfile  
    OP
       2021-03-17 21:28:23 +08:00
    @ae86 请摆正心态,不要摸鱼。
    作为一个 BOSS 的角度来说,你啥为人,BOSS 很清楚,看破不点破,但是不会重用你。不利于你后续的人生及职业发展。
    我的第一桶金就是老东家 boss 给的,这就是努力付出的结果。
    logfile
        49
    logfile  
    OP
       2021-03-17 21:31:31 +08:00
    @ae86 先把事情做好,能够凸显出你的能力,我相信有眼光的 BOSS,不会忽视你的,在公司盈利的情况,不会亏待你。不要拿那些无良心的 BOSS 来抬杠。
    logfile
        50
    logfile  
    OP
       2021-03-17 21:39:36 +08:00
    离职,请尽量在周五提,给 BOSS 一些缓冲期,不要在周一一大早就提出离职,BOSS 会很不爽。其次离职自己知道就行,不要让公司全员知道,在最后几天再群里告诉大家,即可。离职这个过程,做好本职工作,把事情做到完美交接,有始有终,这样大部分 BOSS 不会刻意去扣你的薪资。
    xing7673
        51
    xing7673  
       2021-03-18 00:15:24 +08:00
    @billjobs 做的是什么 app 啊?载一个看看
    nicocho
        52
    nicocho  
       2021-03-18 09:32:04 +08:00
    干脆做倒爷得了,或者不要全职的,项目外包。有个合伙人负责技术监督和跟进即可。
    这样会不会轻松点?
    logfile
        53
    logfile  
    OP
       2021-03-18 10:20:00 +08:00
    @nicocho 想法美好,现时很骨感
    ae86
        54
    ae86  
       2021-03-18 14:01:33 +08:00
    @logfile #48 将心比心吧,未经他人苦,莫劝他人善
    2c2b2u
        55
    2c2b2u  
       2021-03-18 14:10:08 +08:00
    @billjobs #4 老哥,可否说下产品名字,也想感受点灵感
    logfile
        56
    logfile  
    OP
       2021-03-18 18:55:20 +08:00
    @ae86 是的,不要和员工们谈啥,吃亏过后才知道。
    logfile
        57
    logfile  
    OP
       2021-03-18 18:59:56 +08:00
    关于学历和能力
    公司招聘的人员本,专都有,其中有个人入职后,英文差,导致我生疑,才去学信网查真实性,发现查询不到学历信息,和其沟通后,承认做假,考虑到该人还能满足项目交付,给其二条方向:一是自己辞职,二是降工资。他选择了第二种。所以,这一块,算是慢慢的也积攒了一点点 HR 的知识了。在这一块,不要造假,坦诚坦荡的和 BOSS 说清楚,其实也不是很大的事情。
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