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关注企业 AI 怎么用到业务里。做过产业互联网研究,也做 ToB 市场与品牌。
🏢  Dare to B2B / ToB 行业研究、市场与品牌
V2EX member #54781, joined on 2014-01-22 20:53:08 +08:00
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我是申飞,托比网联合创始人,曾任 CEO。过去主要做产业互联网研究、媒体平台建设,以及 ToB 市场与品牌工作,为阿里和腾讯的 ToB 部门提供过服务。

目前在推进 Dare to B2B,整理“企业 AI 化十节点”这套方法。我比较关注企业到底要解决什么问题、先做哪一步,以及业务部门和技术团队怎样配合。

希望认识做 AI 应用、自动化和企业软件的朋友。有具体场景,可以一起聊聊需求梳理和试点设计,技术开发与实施由合作团队主导。

微信:trafly,添加请备注 V2EX。
1024 程序员节好
程序员  •  trafly  •  Oct 24  •  Lastly replied by Luebottleylakvan
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大家应急储备的蔬菜怎么买?
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    生活  •  trafly  •  Apr 18, 2022  •  Lastly replied by yolee599
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    trafly's recent replies
    支持,看一下我的 Agent 怎么用。
    2 days ago
    Replied to a topic by coffees › 职场话题 › Agent 落地没有魔法,只有实施!
    认同。补一个实操视角:这类项目我拆成十个节点在看——从场景选型、数据就绪度、到每个节点的验收标准。Agent 实施翻车,十次有九次不是模型不行,是前面业务建模的节点没过就急着上 Agent 。所谓预期管理,本质是把"Agent 能做什么"翻译成每个节点可验收的标准,而不是开工前的一句口号。
    @S1ahs3r bot 托管这个思路是对的——面板里的判重+清理逻辑本身就是调 API v2 ,搬到 grok bot 的定时任务里一样跑,我下一步就想把 CLEAN_DUP 做成 bot 定时触发,手机上只留只读面板。easytier 是个好项目,但我全套工作流已经在 Tailscale 上( Mac mini/MacBook/iPhone/几台云沙箱),幽灵节点是控制面脏数据问题,换组网软件属于换赛道不是治病,就地清理更划算。
    @version 你 MacBook 上走的是原生 CLI (系统 tailscaled ,身份稳定不 churn ),幽灵节点主要攒在 Surge 原生 [Tailscale] 模块反复重载/重新握手的那几台上——我这 18 个里 12 个都是 mac-mini-surge 的 -1 到 -13 。手机端 Surge 内嵌的如果重认证次数少也可能不明显,可以去 Admin Console 按 hostname 搜一下 -N 后缀看看。
    @enyeah 感谢分享。确实,从单一角色、单一决策切入,先跑通价值闭环,再逐步建立信任和组织认可,可能是 B2B AI 落地绕不开的路径。
    3 days ago
    Replied to a topic by csfreshman › 程序员 › 万一 token 全部涨价,我们怎么办?
    现在有不少免费 token ,用起来;坏处是一段时间后要检查有效期,比如 NVIDIA ,AMD 的
    借楼分享一下我日常在 macOS 上作为主力生产环境跑的本地多 Agent 智能路由与能力网关方案,给折腾本地 Agent 协同的同学一点参考。

    很多同学做本地 LLM 接入,习惯直接起一个 LiteLLM 或 Ollama 端口供所有客户端调用。但在多 Agent 混用场景下(我日常混用 Cursor 、Codex CLI 、DSH 、Claude Code ),单层代理有几个痛点:跨厂商 Thinking 泄漏导致上下文雪崩、缺少本地/云端动态裁决、没有统一的本地记忆与能力挂载。于是做了"8081 (决策与能力网关)+ 8082 (模型聚合底座)"双层解耦。

    一、架构拓扑

    客户端:Cursor / Codex CLI / DSH / Claude Code 等。

    127.0.0.1:8081 ( FastAPI 决策与能力网关):macOS launchd 守护常驻。职责是出站安全守门 + JEV 语义分流 + 系统级 Capability 挂载 + 协议抹平。根路径 /{path:path} 未命中自研端点时,全量透明反代到上游 8082 。

    127.0.0.1:8082 ( LiteLLM Proxy 模型底座):只做 upstream 连接池与跨厂商模型聚合,承接几十个国内外模型渠道。

    周边:1234 端口 LM Studio ( 4B 做路由裁决,14B 做本地代码生成); 8083 端口本地 Qwen3 Embedding 向量记忆服务。

    二、核心设计

    1. JEV 双引擎动态分流:对外只暴露 hybrid-auto (强制本地)、hybrid-auto-cloud (允许云端)等别名。请求进 8081 后:先过硬规则(数据出站策略 + 真实附件检查,不用正则/关键词瞎猜),再调本地 4B 模型做强类型语义裁决(结构化 choice 输出),短问答/私密代码/简单修改下发本地 14B ,架构设计或高难任务才转云端( 8082 上的 DeepSeek/Claude 等)。

    2. 治理 Thinking 污染:很多模型/渠道会返回 <think> 或 reasoning_content ,部分兼容层会把思考过程当正文反复回传,导致上下文爆炸或复读死循环。8081 在回调层统一清洗,对外只吐干净正文。

    3. 系统级 Capabilities:/capabilities/vector_search 查本地向量库(只读);/capabilities/web_search 聚合 Firecrawl / Tavily / Brave 多源回退;另有原生视觉端点。各 Agent 只需对接网关,不用重复造工具链。

    4. 原生多模态铁律:早期试过网关层 OCR 图片转文字再喂纯文本模型,极易破坏 Prompt 结构、搞乱 Agent 上下文。现在铁律是只走原生 Vision ,非多模态模型不做伪装转换,上游如实报错。

    5. 声明式配置 + 自动回滚:渠道配置拆成 providers/*.json ,启动时编译成最终配置并做健康检查;供应商改 API 协议导致配置失效时,自动回滚到上一版备份。手改 YAML 缩进翻车过几次,保命必备。

    三、踩坑两条

    1. 网关必须双协议:Claude Code 默认走 Anthropic /v1/messages ,OpenAI 系走 /v1/chat/completions ,网关层做好映射和 stream 转换才能多客户端通吃。

    2. 小模型做裁决,不做主力:3B/4B 本地模型判意图/难度/隐私级别几乎零延迟,把重活分给云端强模型或本地 14B/32B ,整体体验远好于一刀切。
    Oct 24
    Replied to a topic by trafly › 程序员 › 1024 程序员节好
    @JingW 和 Bot 们说好,活我可以不干,钱记得分我
    Oct 24
    Replied to a topic by trafly › 程序员 › 1024 程序员节好
    1)Grok Bot:今天你歇着,脏活我接着盯。;
    2)MUSE:0day 可以明天再修,今天先过节。;
    3)Chatgpt:今天让 bug 休假,让灵感加班。;
    4)DeepSeek:今天是 2¹⁰ 的好日子,希望你的代码一次通过、依赖不掉链子、构建一直走在对的分支上。
    @BlueSkyXN 是的,成果和案例很关键,光讲方法很难说服企业。我过去的 ToB 经历不能直接当成 AI 项目的成绩,这部分需要在具体项目里积累。不过,我之前梳理过一套方法,也研究了一些产业数字化上市企业的 AI 落地案例,可以作为场景选择和试点设计的参考。这些是案例研究,不是我自己的交付成绩。

    涉及跨部门、改流程的项目,往往需要一把手支持,和 CEO /董事长之间的信任也很重要。所以我更希望先从一个小场景做起,把问题和验收标准说清楚,做出结果再谈下一步。

    不同行业差异很大,还得和熟悉行业、客户业务的伙伴一起做。我觉得 AI 落地未必比数字化轻松,数据、流程和人员配合都需要磨合。不必等全公司的数据都标准化,但至少要确认试点涉及的数据和流程具备条件。
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