首页   注册   登录
V2EX = way to explore
V2EX 是一个关于分享和探索的地方
现在注册
已注册用户请  登录
2379920898
V2EX  ›  程序员

明年自己注册个外包公司,怎么渠道接项目?

  •  1
     
  •   2379920898 · 90 天前 · 8127 次点击
    这是一个创建于 90 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    明年自己注册个外包公司,怎么渠道接项目? 我摸爬滚打也十多年了,基本上现在是全干工程师,我之前见过的外包公司,技术水平和眼界都没有我高,但是还能接到项目,做的很烂,最后也能交付。 我就想,我既然是全干工程师,我为啥不自己挣个公司呢,个人注册个体户,那么最大的问题来了 我如何渠道去接项目呢? 如何去认识外包业务员呢?

    77 条回复    2020-01-06 14:02:55 +08:00
    2379920898
        1
    2379920898   90 天前
    今天都休息,没人来划水了
    我还是周一再发一次吧
    Leo818
        2
    Leo818   90 天前
    最大的问题难道不是能不能接到活吗?技术其次吧,你只要能接到活,大不了包出去给别人干,你抽成。
    manami
        3
    manami   90 天前 via Android
    freelancer
    kayseen
        4
    kayseen   90 天前 via Android
    这个问题不知道。。楼主加油!
    softempire
        5
    softempire   90 天前
    没有业务渠道注册了干什么,维护公司是有成本的
    dcsite
        6
    dcsite   90 天前   ❤️ 1
    你先考虑接项目,把这个问题解决了,再考虑注册公司吧
    jry
        7
    jry   90 天前 via iPhone
    我在搭建外包平台 https://zb.jiangruyi.com
    venster
        8
    venster   90 天前 via Android
    外包公司老板都是有渠道的。基本上一本万利的事情,厂家为啥要给一个不认识的人去做?
    emisora
        9
    emisora   90 天前
    渠道才是关键呢,有渠道的生意,不管是做软件工程,还是卖鱼卖虾,哪个都能赚钱。
    imzxk
        10
    imzxk   90 天前
    各个公司的招投标平台
    w292614191
        11
    w292614191   90 天前   ❤️ 4
    有渠道不自己干,告诉你??

    摸滚打爬十多年,还问这种问题??
    Bantes
        12
    Bantes   90 天前
    外包公司靠的是销售...就如你说的,做的再烂有销售去搞定客户就可以了
    zhw2590582
        13
    zhw2590582   90 天前
    我觉得还是有渠道再注册吧,反正注册个公司不用多长时间
    AngryMagikarp
        14
    AngryMagikarp   90 天前   ❤️ 1
    不是打击你,大部分会找外包的公司对质量都没什么要求,你所谓的技术和眼界高并不值钱。
    melonrice
        15
    melonrice   90 天前
    顺序错了
    encro
        16
    encro   90 天前
    发展自己亲戚朋友前同事圈,
    如果还不能接到项目,
    那么。。。
    rookiebeen
        17
    rookiebeen   90 天前 via iPhone
    十几年咋过来的,这都没想清楚
    xytdj
        18
    xytdj   90 天前 via Android
    看我的帖子
    puilu
        19
    puilu   90 天前
    从技术角度来注册公司就败了。
    miniaoes
        20
    miniaoes   90 天前
    你只要有渠道不用懂技术一样可以赚钱
    zappos
        21
    zappos   90 天前 via Android
    @puilu 公司资质在一些地方要方便的多
    zappos
        22
    zappos   90 天前 via Android
    @AngryMagikarp 技术和眼界可以转化成质量也可以转化成速度
    keepeye
        23
    keepeye   90 天前
    技术好的话,先做别人的下游,再慢慢想办法接触客户吧
    rainbowchou
        24
    rainbowchou   90 天前
    渠道 关系 这才是最重要的

    很多东西说白了不需要那么多技术含量的东西 大家都可以做 那么为什么给你做?你为啥不想想这些
    lc7029
        25
    lc7029   90 天前   ❤️ 1
    别去猪八戒就对了
    aabbcc112233
        26
    aabbcc112233   90 天前
    大部分项目程序猿是最不缺的!!!
    最重要的就是项目渠道!也就是老板
    nooper
        27
    nooper   90 天前
    可以接,但是要接国外的。
    hyy1995
        28
    hyy1995   90 天前   ❤️ 2
    我要知道怎么接,我也开了
    AngryPanda
        29
    AngryPanda   90 天前 via Android
    啥时候外包也成了一本万利了?
    2379920898
        30
    2379920898   90 天前
    外包 是 最苦力的活了,你稍微有一点点创造意识,也不会去干外包了。。
    hoyixi
        31
    hoyixi   90 天前
    说实话,大公司的业务基本都外包给大厂,或者专业外包公司。

    能找你这种小外包的,基本重点都不在项目本身,而在于怎么把钱洗白。所以你该明白为啥凑合着就能交付了吧。想迎合这种客户,你真刀真枪干,结果可能是出力不讨好。
    CatpnKirk
        32
    CatpnKirk   90 天前
    关系是最重要
    leeglefun
        33
    leeglefun   90 天前
    渠道才是资源。有了资源才去注册公司接项目。
    marukosoft
        34
    marukosoft   90 天前
    创业三年了,分享下经验。之前在深圳工作两年,回到苏州,当时 2017 年环境没有现在这么差。一是依托学校老师和同学资源,介绍项目;二是去寻找传统企业做信息化,但是利润很低。
    913652903
        35
    913652903   90 天前
    有稳定的项目来源,想找人合作,如果有兴趣可以洽谈一下
    alphayan
        36
    alphayan   90 天前
    我也注册了个公司,准备干这事呢~!
    2379920898
        37
    2379920898   90 天前
    我没说么,外包只是赚点苦力活,是最累的技术开发。。稍微有点头脑的就去干其他的了~~
    2379920898
        38
    2379920898   90 天前
    @913652903 怎么联系? 这个是你 QQ 号吗
    netChen
        39
    netChen   90 天前
    这个答案有点悲观,但是我就是经常这样告诉我自己的,楼主可以共勉:阿里的 P5 技术都可能比马云牛逼,但是一行代码都不懂的马云还是马云(#泪奔),公司能不能存活,看的是管理者对市场的敏锐度和对资源的把控度
    tingfang
        40
    tingfang   90 天前
    我也有同样的想法。接不到单啊!!!
    shaojz2005
        41
    shaojz2005   90 天前
    不是应该有项目需要了才注册公司吗?怎么反过来了?
    tun
        42
    tun   90 天前
    顺序反了+1 没项目为什么要注册公司
    c60106
        43
    c60106   90 天前
    没关系,没人脉,你怎么拿到项目???
    chitanda
        44
    chitanda   90 天前 via iPhone
    能不能接到业务,和你技术强不强没多大的关系
    falcon05
        45
    falcon05   90 天前
    你都要开公司了,渠道应该比我们知道的多吧?
    zushi000
        46
    zushi000   90 天前
    搞反了 应该是先有活 再有公司
    liuhuansir
        47
    liuhuansir   90 天前
    你一个人全干的话,效率肯定没其他外包快,估计也难接到活
    hantsy
        48
    hantsy   90 天前
    @2379920898 如果你一直做技术,我觉得前途艰难。做外包的时候,技术就是其次了,国内基本没有公司为技术买单,快速交付才是关键。我以前在上海的时候与朋友尝试过,感觉举步维艰。

    中国大环境就是这样,如果你没有足够吹牛逼的能力,很难在外包职场上有所突破。最好的办法,看有没有一些志同道合的人,一起干,总要有人有能力去忽悠一些客户,还有就是足够的人脉。

    外包在中国市场还是很大的,现在国内的很多小公司,私企,个人都是可能需要一些互联网,数字转型的需求,但是,对于那些没有深入 IT 的传统企业,怎么样才能让他们信你的方案才是关键。

    另外,迎合国内的人的口味,可以搞一些花哨的阙头去宣传你的公司和方案。以前我接触到一个北京的公司,搞一个什么概念(忘记了),大概 5% 入股到要做的企业项目,项目开发合同包括后期低价格长期维护,让别人感觉利益是绑在一起的,项目后面有保障。现在一些小企业里面,最担心的就是后面的项目做完,出了问题没有人接手。他们一年好像搞到几千万的单,最多的时候外包有上百人。

    公司宣传也不要忘记传统的方式,上面说的那个公司,很多单是通过报纸广告拿到的。很多传统小企业老板还是喜欢看报给多过看手机新闻。
    2379920898
        49
    2379920898   90 天前
    @hantsy 感谢,
    hantsy
        50
    hantsy   90 天前
    @netChen 管理层面的重要性这一点没错,但马云是概率太小的案例。我相信中国有很多马云一样的管理者,比他更有能力多的是,但没有做成 Alibaba 一样的企业。如果没有那一笔软银的投资,马云今天什么都不是,有时我感觉我们传统说法里 [天时地利人和] 更有道理,管理者有马云的能力,能够带领公司向好的方向前进永远不会错,会不会像马云一样成功就是天命了。
    MarkZuckerberg
        51
    MarkZuckerberg   90 天前
    lz 留个联系方式吧。
    我们这边有稳定的渠道,很多项目需要找人做的。经常人手不够。
    不过还是建议 lz 心态要淡定一些。
    2379920898
        52
    2379920898   90 天前
    @MarkZuckerberg 我 qq: MjM3OTkyMDg5OA== base64 解密下哈,感谢 握爪
    ibx
        53
    ibx   90 天前
    @MarkZuckerberg 我这里也是一个技术团队,如果需要可以+v 咨询下。( aGFja2J4 ) base64
    ChenXuting
        54
    ChenXuting   90 天前 via iPhone
    你这个问题相当于“明天包顿饺子,请问怎么和面”?
    Hodor
        55
    Hodor   90 天前
    对于技术人员其实实现并不能,渠道和商务才是最难的
    slyang5
        56
    slyang5   90 天前
    @hantsy 有一说一 马云的能力 全国找不出第二个
    codepm
        57
    codepm   90 天前 via Android
    做外包项目用 www.xiangmujia.com 做外包项目管理,支持。
    tingfang
        58
    tingfang   90 天前
    @MarkZuckerberg 你好,我们这边也接项目的,微信 [kkkfff_vxd]
    WestKiller
        59
    WestKiller   90 天前
    先思考一下自己是否有能力可以维持公司长期运营下去,因为公司注销非常麻烦,很多因为注册公司容易,就注册个玩玩,结果玩完了想注销的时候发现规则要求太多注销不了,还得每月付出 2000 多的记帐费用。
    lakie
        60
    lakie   90 天前
    我们这边做工程的,最重要不是技术,方案,结果,,是人脉,有人脉就有项目。再分包下去就行。
    winglight2016
        61
    winglight2016   90 天前
    外包业务链里面,最苦逼的就是最终 coding 的人了,跟上班赚得也不是差很多。做外包也是做生意,做开发也就是搬砖,我也做外包,凡是我自己开发的项目都属于刚刚够本,只有通过关系介绍来的项目才能谈得上赚钱。
    OneMan
        62
    OneMan   90 天前
    你能做什么?写下你的技术能力,我可以给你介绍
    Myprincess
        63
    Myprincess   90 天前
    业务与社交能力-圈子,人际关系——人脉,口才能力——说服力
    有非常大的关系。
    wangyzj
        64
    wangyzj   90 天前
    自己亲自干无大钱
    不如对缝
    zappos
        65
    zappos   90 天前 via Android
    。。。这年头注册公司可比接到外包容易太多了
    k53247l2
        66
    k53247l2   90 天前
    @Leo818 是啊,楼主这是典型的程序员思维,却不知道这年头不是并不是说你有技术,产品质量好是王道,而是要有渠道,现在是渠道为王!
    colorfulberry
        67
    colorfulberry   90 天前
    国内的外包太难了,因为价格比较混乱。
    guasongcn
        68
    guasongcn   89 天前 via Android
    不建议注册个体。个体承担无限责任,有限公司承担有限责任。
    nianyu
        69
    nianyu   89 天前
    你这十几年怎么混的,这都没想明白。。。
    WhiteQian
        70
    WhiteQian   89 天前
    @MarkZuckerberg 您好,我们也是一个技术团队,擅长流行新潮的技术,wx base64: dGhlX29ubHlfZXNjYXBl 希望能交个朋友,交流交流
    realpg
        71
    realpg   89 天前
    @ChenXuting #54
    比喻不当。。。

    应该是今天买了瓶醋 跟邻居要点螃蟹……
    zappos
        72
    zappos   89 天前 via Android
    @realpg 这比喻好,哈哈哈
    job
        73
    job   89 天前   ❤️ 1
    外包不是靠技术,而是靠着人脉。外包公司老板基本都是在某一领域有一定的人脉,至少在某个地域可以接下某个特定行业或者大型单位的业务。那种接 10 万 20 万的不在上述里面
    lomewcl
        74
    lomewcl   88 天前
    不是开公司去想怎么搞渠道,而是有渠道再去开公司
    galenzhao
        75
    galenzhao   88 天前
    @MarkZuckerberg 我们也有团队,最低 10%合同额。[email protected]
    keepcleargas
        76
    keepcleargas   88 天前
    客户优先 渠道优先,外包不是拼技术的,有营销出身的老板 比 技术出身的 爽太多了。
    smallpython
        77
    smallpython   88 天前
    找合伙人, 他负责找项目, 你负责做技术
    关于   ·   FAQ   ·   API   ·   我们的愿景   ·   广告投放   ·   感谢   ·   实用小工具   ·   1114 人在线   最高记录 5168   ·     Select Language
    创意工作者们的社区
    World is powered by solitude
    VERSION: 3.9.8.5 · 39ms · UTC 19:29 · PVG 03:29 · LAX 12:29 · JFK 15:29
    ♥ Do have faith in what you're doing.