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qiayue
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创业需要最小可验证,先试试花 100 元能赚多少,数据还不错再试试花 1000 元,而不是一上来就投入全部身家

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  •   qiayue · 2020-07-09 10:54:28 +08:00 · 9120 次点击
    这是一个创建于 507 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    最近几年进入了游戏发行行业,学到了好多。
    我觉得游戏研发和发行的一套方法,也可以用到任何创业中来。

    做发行可以简单理解为通过打广告给游戏导入玩家,赚玩家的充值或者赚广告费(主要是激励视频)。

    每个新游戏真正大投入打广告之前,一般都会有多轮测试。
    第一轮测试,甚至可以在游戏还没开发出来时就测试,直接设计师做好一批广告投放素材(图片+视频),再配上文案,再用别的游戏打一个叫做新游戏名字的包(挂羊头卖狗肉)去投放广告。

    这一轮的测试目的是看看这种游戏题材是否可以吸量,主要监测曝光、点击、激活等数据,不看注册,因为挂羊头卖狗肉,所以注册率肯定不高。
    只有广告费能够花得出去的,曝光率,点击率,激活率达到一定标准,才去真正投入去研发游戏。

    第二轮测试可以是只开发了核心玩法,没有其他杂七杂八的功能,再去测试。
    这一轮的测试目的是看看游戏玩法有没有问题,关注的数据除了曝光、点击、激活之外,还需要看注册、游戏时长、付费、角色等级、物品消耗等更细节的数据了。
    这一轮可能持续时间长点,改改又再测,不断根据数据反馈,修正玩法。

    第三轮测试主要是测留存和收入了,增加什么功能可以让玩家更容易第二天也会打开游戏,增加什么功能可以让玩家更容易氪金(或者更愿意看广告)。
    也需要根据数据反馈来不断修改,直到数据达标之后,才会正式上线。

    以上每一步,都不会花太多钱,不同的游戏需要导入的玩家数量不一样,有些可能只需要导入 100 个玩家就可以,有些需要导入 500 个,有些休闲小游戏需要导入几千个。

    创业(或者做生意),也是一样的方法,不能闷头开发不管市场。
    不要太相信自己的判断力,用数据说话,而不是自己的判断力说话。
    赌博心态要不得,赌博 all in 赢了当然可以会锁嫩磨,输了呢?只能跳楼了。
    45 条回复    2021-05-14 14:59:38 +08:00
    mxydsg8858
        1
    mxydsg8858   2020-07-09 10:58:34 +08:00
    靠谱
    duoglas
        2
    duoglas   2020-07-09 11:05:43 +08:00
    这是为了打脸隔壁贷款 10w 创业的帖子么
    qiaobeier
        3
    qiaobeier   2020-07-09 11:07:17 +08:00
    就是老外那本“精益创业”说得东西,所谓最小化可行产品( MVP )
    qiayue
        4
    qiayue   2020-07-09 11:15:16 +08:00
    @duoglas 不叫打脸,就是分享心得体会

    @qiaobeier 跟 MVP 有相同的,也有一些不同的,游戏发行特别重视数据反馈
    Tokin
        5
    Tokin   2020-07-09 11:52:15 +08:00
    应该是渐进式的。
    ddup
        6
    ddup   2020-07-09 11:53:14 +08:00
    有道理
    coderluan
        7
    coderluan   2020-07-09 11:56:09 +08:00
    这个可以联动 : 炒股和投资也是一样的, 没经验先花 5k 试试, 挣了再慢慢加, 遇见牛市就要贷 50w, 怕不是要跳楼.
    qiayue
        8
    qiayue   2020-07-09 11:57:07 +08:00
    @coderluan 是的,通用。
    manhere
        9
    manhere   2020-07-09 12:08:44 +08:00   ❤️ 2
    这个其实就是网赚里的 media buy 啊
    qiayue
        10
    qiayue   2020-07-09 12:24:06 +08:00
    @manhere 师出同源
    SSW
        11
    SSW   2020-07-09 14:23:57 +08:00
    但是有部分人就是喜欢一把梭,赢了会所嫩模,输了就去当嫩模。。。
    chinvo
        12
    chinvo   2020-07-09 14:28:45 +08:00
    100 块创啥子业哦, 做 side project 都不够饭钱
    qiayue
        13
    qiayue   2020-07-09 14:30:35 +08:00   ❤️ 1
    @chinvo 我们之前投过一个游戏,激活成本 4 块钱,100 块钱可以导 25 个激活过来。
    qiayue
        14
    qiayue   2020-07-09 14:39:45 +08:00
    @chinvo 再举个例子,你写了一套付费课程,放在小鹅通上,想去微信打广告。
    假设你出价 1.5 元一个点击,那么 100 元大约可以得到六七千的曝光,66 个点击。
    也就是有六七千个人看到了你的广告图片和文案,有 66 个人点击了广告进入了课程落地页。
    你会发现曝光到点击的转化率只有 1%,那么是否可以修改图片和文案提升点击率呢?
    然后 66 个人进入了落地页,购买转化率是多少?
    要怎么优化落地页,让购买转化率更高呢?

    100 块钱可以做很多事情了。
    chinvo
        15
    chinvo   2020-07-09 14:44:33 +08:00
    @qiayue #13 #14 那么做这个游戏或者课程的成本呢? 不计算的么
    qiayue
        16
    qiayue   2020-07-09 14:47:50 +08:00
    @chinvo 呼吸也是要成本的,你计算吗?
    Norie
        17
    Norie   2020-07-09 14:53:51 +08:00 via iPhone
    真就用心做 CG ?
    sonxzjw
        18
    sonxzjw   2020-07-09 15:02:15 +08:00
    emm...我觉得很多人都知道这个道理
    但现实情况是,很多人创业即使和别人合伙,再加上自己全副身家都是资金不够的(就我所知道的)
    isno
        19
    isno   2020-07-09 15:03:29 +08:00
    写的真不错,点赞
    chinvo
        20
    chinvo   2020-07-09 15:04:57 +08:00
    @sonxzjw #18 散了吧, 楼主其实和大多数创业者不是一个层面的

    人都已经开始玩垃圾换皮游戏付费获客了

    大部分创业者可是连这个“入门级”的都玩不到
    em70
        21
    em70   2020-07-09 15:22:52 +08:00
    @chinvo 庞中华 50 元创业做到身家过亿,钱多钱少都能验证市场,能获得有价值数据就行
    qiayue
        22
    qiayue   2020-07-09 15:23:06 +08:00
    @chinvo 举例啊大哥
    再说哪个产品推广不花钱的?付费获客怎么就碍着你了
    qiayue
        23
    qiayue   2020-07-09 15:33:58 +08:00
    再举个例子,开淘宝店,也是需要花钱烧直通车才能做起来的,有些人烧钱有效果,有些人烧钱没效果,区别在哪里?
    再于不会看数据,不会使用数据。

    烧钱不是乱烧,一定是先花一点钱,看看数据,再修改修改商品标题、图片、详情,再烧一点钱,再看数据。

    你有钱,一上来就先烧掉 10 万,别人精打细算,先花 100,再花 1000,再花 2000,一路烧下来,改下来,淘宝店就做起来了。

    我说的是一个通用的方法,各行各业其实都已经再使用的方法。
    justfindu
        24
    justfindu   2020-07-09 15:41:14 +08:00
    你这个是功能试错, 的确是需要渐进式, 但是创业并不是, 没有前期的铺垫, 试错的机会都没有
    ytmsdy
        25
    ytmsdy   2020-07-09 15:46:27 +08:00
    日拱一卒的保守主义
    qiayue
        26
    qiayue   2020-07-09 15:53:04 +08:00   ❤️ 1
    @justfindu 其实我想表达的是不要闷头开发,举例一个产品假设你规划之后发现需要三个人开发三个月,那么就不要等到三个月之后再来考虑推广的事情。
    qiayue
        27
    qiayue   2020-07-09 15:53:49 +08:00
    @ytmsdy 游戏发行行业有些公司大胆得很,一天烧几百万下去。
    这绝不是保守,而是看数据说话,数据好,就多少钱。
    laoertongzhi
        28
    laoertongzhi   2020-07-09 16:24:34 +08:00
    +10086
    justfindu
        29
    justfindu   2020-07-09 16:35:45 +08:00
    @qiayue #26 对 需要持续试错
    koolob
        30
    koolob   2020-07-09 19:23:41 +08:00
    也得分产品,有的产品需要到达一定的用户量级,数据才能起来。因此需要持续投入广告,突破那个阈值才行。尤其是存在裂变玩法和社交元素的产品。
    wa143825
        31
    wa143825   2020-07-09 22:57:51 +08:00
    最近从程序岗接触运营岗,确实是这样,开始每天 200 广告,测图片,测反馈数据,有一点客户了,还要优化内部工作流程。不可能一开始就砸钱干事
    iConnect
        32
    iConnect   2020-07-09 23:56:58 +08:00 via Android
    相反的一个理念:不能用战术上的勤劳,代替战略上的懒惰。

    楼主这种灰度渐进,和“敏捷”是类似的思路,并不是所有的业务都好使。很多时候 360 个方向全试过,不如在一个方向上坚持不懈。用户对某张大图反应不佳,不一定是方向错了,可能是图片质量太差。
    freelancher
        33
    freelancher   2020-07-10 03:53:58 +08:00
    确实。这个叫最小试错。不过这样长成比较慢。一些人可能自信心过盛吧。创业就是觉得能怎么样怎么样好。一时太兴奋看不到后果这样。
    qiayue
        34
    qiayue   2020-07-10 10:46:12 +08:00
    @iConnect 是的,没有绝对正确的方式,只需要找到适合的方式即可。

    @freelancher 发这个是看到好几个想要贷款 all in 股市的。

    另外,快慢是相对的,游戏发行行业一个新游戏如果数据好了,就是全公司 all in 进去了,可能平常每天花几十万广告费,一旦能起量时,就会一天花几百万广告费。
    natsji
        35
    natsji   2020-07-10 10:46:48 +08:00 via Android
    Go big or go home
    fox1751
        36
    fox1751   2020-07-10 11:28:06 +08:00 via iPhone
    都是帮平台打工的。
    竞争到一定程度,再怎么优化,广告成本还是很高,直到高到没有一定规模把边际成本降下去就活不下去的时候,然后就变成红海市场了。
    Light3
        37
    Light3   2020-07-10 11:39:26 +08:00
    别说了 今年地瓜 橙子都还没卖呢 兄弟
    akiyamamio
        38
    akiyamamio   2020-07-10 11:59:56 +08:00
    楼主说的挺好的,俺就是游戏公司的,今年上一款新游戏,就是这么从年初边导量边测到现在的
    WinG
        39
    WinG   2020-07-10 12:06:02 +08:00
    我量化模型去年拿了点钱试水,赚了 1W,觉得挺厉害加注了,今年亏了 6W 了,谢谢。
    WinG
        40
    WinG   2020-07-10 12:07:28 +08:00
    就是《 lean startup 》嘛, 十年前的书了。
    qiayue
        41
    qiayue   2020-07-10 12:19:42 +08:00
    @Light3 都还没到时候,要到下半年
    pythonee
        42
    pythonee   2020-09-22 08:29:02 +08:00 via iPhone
    主要是这种渐进式的方法论确实行得通才可
    xyholic
        43
    xyholic   2020-10-24 19:44:05 +08:00
    确实,我们杀猪都这么搞,100 块让你赚,1000 块让你赚,然后 1w 块全吃掉
    microBlock
        44
    microBlock   2020-11-02 21:19:03 +08:00 via iPhone
    老哥 我是做游戏研发的 个人有一些产品想请教一下经验
    weishijun14
        45
    weishijun14   198 天前
    赞同
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