闲来无事，以前在 4S 店上班，不知大家有没有关于买新车的问题，小弟可以给点意见

[BORBER]

先收藏 待我赚够了钱再来 XDD

[LiHaiWordGe]

看这标题还以为进了虎扑呢

[zzgwxf]

@LiHaiWordGe 哈哈，终于轮到我了，大家有什么想问的系列

[Hayek]

哥们儿了解雪弗兰么？

[kaichao5]

你们报的价格离最低价大概差多少？

[wxl123]

@BORBER 等你赚够钱 .......... 优秀

[o0]

1、每年 5、6 月车展比较多，听说是因为销售淡季，打折或优惠会比较多，是这样的么？
2、裸车现价 11.5~13，办下来的话，至少准备多少合适？（排除各种互联网次贷公司产品）
3、各家银行审批通过率是多少？
问题比较多，哈哈，提前感谢 lz。

[wxl123]

@Hayek 美系车 都还可以啊 。不过美系车都偏重一点，油耗稍稍高那么一丢。而且今年汽车市场并不好，迈锐宝啊，这些优惠都很大，别克啊 这些都 4 到 5 万的优惠

[Libby520]

宝马是不是都得买选装才可以有优惠？

[wxl123]

@kaichao5 价格有个底线，一般会离底线差个俩到三千，不过这个看销售，还有看顾客聊天的过程中，我们会知道你是不是来诚心买车的。 还是只是来套个价格。 其实卖你多少我们无所谓，有时候提成都那么多，（这个看汽车品牌，还有 4S 店，有些有差价销售也有提成）关键卖你太低，领导不签字，你也交不了钱啊

[wxl123]

@o0 1，这个是这样的，67 月份时候淡季，有些时候会有不少的优惠政策，还有贷款政策。 不过需要长期关注，留心比较一下。

[wxl123]

@o0 2 现在的税就是你买车的开票价除以 11.7 加上保险 这个价位保险 8000 基本上到底了。 你加上就知道多少了 3，这个看贷款公司 还有你个人征信，你征信好，有时候很快的，有些银行和汽车品牌有合作，利息也低。征信可以。通过也很快

[wxl123]

@Libby520 宝马 奔驰这些大多都是要选装。因为销售卖你裸车，他没有钱赚，4S 店也是这样。 如果卖你一辆 520 525 什么这些，裸车的话，他可能提成就二三百，这个没办法 ，销售解决不了。4S 店定规矩，行规

[won]

看定车的话，全款直接砍价 25%，这方法还行得通不？

[techart]

很好奇 LZ 现在是干嘛的，程序员吗？

[wxl123]

@Libby520 比如说丰田的汉兰达 新款的 2.0T ，你去哪里买，貌似都得加价万把块。 整个市场都是这样的一个规矩，我同事当初买思域，加价 4000，啥都没有，就送了一副脚垫。。。

[wxl123]

@techart 不是程序员，倒是想干，可惜大学学的不是这个，没事到处喜欢搜，看到这个贴吧，觉得挺好的，想着造福一下人类 哈哈

[wxl123]

@won 这个不行啊， 你得看看网上啊 ，或者朋友打听打听，你就知道大概这个车现在优惠幅度。 比如现在的阿特兹，大部分优惠 22000 左右， 你去砍那么多，不现实啊。 买车的话，最好提前做做功课，尽量看一看，查一查。能便宜一点是一点

[HuahuaWang]

现在汽车下乡进度怎样了

[ipdnor]

为啥 4s 老想叫人分期

[mentalkiller]

这个是一个以程序员为主要用户的社区，大家都还是比较友爱的，欢迎楼主。

我几个问题想咨询下：
1. 日常通勤需求[<20km]，周末出行[<100km]，纠结应该选卡罗拉双擎[混动]还是卡罗拉 1.2T[纯汽油]，楼主更推荐哪一款？
2. 由于杭州这边对排放比较严格，现在没有摇到车牌，想先上外地牌，所以最好是国六排放标准方便后面上本地牌。卡罗拉 19 款预计是国六下半年上市。刚上市的新车优惠应该不大吧？大概上市多久后价格会降下来？
3. 买车的时候一般赠品会有哪些呢？

感谢楼主抽空解答，祝好。

[hungryhenry]

掀起你的内幕来?

[joiejia]

@ipdnor 有利息捞啊

[Hucai]

@Hayek #4 我就是开的学佛兰，上周去保养看了新款沃兰多，有换车的打算了

[l0o0]

现在新出的领克 2 和领克 3 怎样啊？

[JARVlS]

楼主你好，保养的时候需要在边上看着吗？

[Everyxin]

好巧，刚好上周看了车，有几个问题想问下

1. 是不是每台车的落地价都看和销售谈的怎么样，价格不是透明的
2. Gps 费到底可不可以免掉，东本思域的
3. 如果价格谈的很低了 4s 店会不会卖库存车
4. 贷款和上牌必须是同一个人的名字吗

还有个事就是我认识一个卖车的，说是 4s 店的大客户，每年会在 4s 店提 4/5 十台车，所以在他那拿车会比直接在 4s 店找销售便宜 1-3 千

只要他通知了 4s 店那边就会有人找我，所有接下来的流程都走 4s 店这里，和正常提车一样。
想问下这个可信吗？

[Removable]

我也准备买车，初步选了卡罗拉双擎，年前去问的时候给我 11k 的优惠，请教一下楼主，这车目前还有还价的余地吗？跟销售谈价格的时候主要注意哪些方面？

[Jovi1208]

cx5 城市通勤多的话有必要上四驱吗， 楼主比较推荐哪个版本？

[gw1992225]

@Removable @wxl123 与楼上的哥们一样 想买丰田威驰或者卡罗拉 请问最多能优惠多少 落地多少钱

[gfy0921]

新能源汽车怎么样？真的几年就不行了，要换了？

[nanau2016]

我就想问一下 很多新车都有一股怪味，就类似于长途汽车里面那个坐垫味道，猜测是那个坐垫泡沫的材质问题？真的很受不了这个味道 闻着想吐，所以请问内饰材料是不是有不过关的情况

[superpeaser]

我看别人贷款都装了 GPS，押了证书，还得在店里面买三年保险之类的，我贷款买车啥都没装，证件也没押，就有一个手续费和第一年店内买保险，4s 店走的建行的信用贷，有啥坑么

[gamexg]

空调制冷异味是否属于保修范围？
冬天下雪时开了一下午空调，之后空调制冷部分开始出现冰箱的那种异味。

夏天味道应该会比较糟糕，不知道这个是否属于保修范围。

[Hayek]

@wxl123 我看新款迈锐宝 xl，车也不重，自己号称 9at 油耗也不高，不知道是不是真的省油，新出的车，现在优惠 4 万，就怕后半年优惠六七万，保值率堪忧。

@Hucai 沃兰多我也看了， 中控在美系车里算很漂亮了，外形也不错。3 缸也不担心吗？

[superpeaser]

@Hayek 19 款的刚出来就优惠这么多么？

[bolide2005]

楼主还有各位达人，汽车之家上的经销商报价可信吗？车主价格可信吗？

[justin5202]

法系车如何，比较喜欢法系，而且法系卖得不好，优惠力度更大

[blueorange]

我想知道汽车之家上面的价格你实际价格大概差多少

[allenshi]

宝马 3 系和奥迪 A4 之间怎么选？相同价位的还有其它推荐吗？
现在买 3 系时间点合适吗？新 3 系马上就要上市了，不过刚上市也没什么优惠，纠结。。。

[wxl123]

我现在无法回复了 尴尬 。 不让我讨论这些与技术无关的，我看看能不能再开一个贴，回复你们啊

[mritd]

mark 一下 等我有钱的

[cc85060]

什么时候买车优惠力度大

[wxl123]

@Jovi1208 cx5 城市通勤前驱就够了，我自己就买的 cx4,你有钱上 4 驱也无所谓。版本看你自己选择，你在乎哪些配置就选哪些，一般中配都够了

[wxl123]

@nanau2016 新车异味正常，毕竟一些皮质啥的。这个东西厂家弄的，你很难根源上解决啊，买点除味的，或者柚子皮啥的，去味。天气好，开窗晒晒太阳

[wxl123]

@ipdnor 4S 店让人分期是为了手续费，而且很多贷款公司和店面有合作，成交会有返点给店面

[summersnow521]

感谢楼主！
想问下，现款马自达 3 是采用进口的三大件吗？ 2019 新款呢？

[wxl123]

@justin5202 法系车是可以的，只是法国人营销做得差，车子不是很保值。买来自家用可以的 。

[wxl123]

@l0o0 新出的领克 02 03。三缸机 个人不喜欢，还是有待时间的考量。不过很多厂家都在搞三缸机。 你很喜欢，就随你。建议买 4 缸

[wxl123]

@mentalkiller 日常就选 1.2T 吧 ，丰田混动是好，省油，你跑不了那么多公里，其实没多大意义，你多花的 money 买混动还不如加油。
新上市的车优惠这个得看厂家策略，说不准，可以先问一下，然后和现款的车比较一下，基本上到最后都会和现款车优惠差不多

[Hayek]

@superpeaser 有些地方优惠大，如果不优惠，他这个定价对于雅阁凯美瑞没有任何优势了。

[wxl123]

@Everyxin 这个看吧，不一样，不过优惠幅度最大就那么多，你要多了，也不现实。2.GPS 4S 店要的，你要是能砍价砍的好，就能免，这个看你能力了。3.库存车这个你可以看生产日期的，你也可以提前和销售说，超过时间多少的你不要也行啊。其实只要时间不是太长，差别也不大。 4.贷款和上牌一般都必须是一个人。你说的大客户其实就是汽贸店，他们便宜，是因为厂家和 4S 店有政策，只要车是好的，没问题。

[wxl123]

@summersnow521 马自达只有 2.0 和 2.5 是进口的，1.5 的你懂得

[l0o0]

@wxl123 新出的车，看来还是过段时间看看反馈保险

[superpeaser]

@Hayek 年前买的老款的，优惠 6.5，新款到这个优惠估计得年底了

[brotherlegend]

@Hayek 你这优惠哪里？这么多？上海吗

[fangch]

楼主，请教一下丰田陆巡怎么样

[loading]

我突然也很尴尬，摇到号了。

[xspippo]

楼主，雪弗兰的探界者现在优惠大吗？这个价位合资 SUV 有更好的推荐吗？

[honeycomb]

@wxl123 通用出了一个叫 lsy （不是 ysl 的口红） 2.0T 发动机，把现在这个级别增压机能用的所有好东西（除了 48V 以外）都给用上了。

比较期待 19 款君越君威迈锐宝能把油耗压到多少

[bhaltair]

微型车有推荐吗？

[wxl123]

@fangch 优秀。车肯定好啊。

[jsun]

我就喜欢卡宴，但只买得起 a6，怎么办？ 借楼，帮问一下

[loading]

新马自达 2，究竟会不会进来。特别是柴油版的。

[wxl123]

@xspippo 现在估计一些渠道有 4 万多的优惠。 这个价位段的，逍客，CX4 还是比较多， 还是看自己预算，还有空间，车的款式，最好想清楚自己需要什么，车是给自己买的，不能到最后买了别人喜欢的车。

[wxl123]

@jsun 老铁，我喜欢大 G，我连 A6 都买不起 怎么办？

[DomonLee]

楼主觉得新的索九插混如何，有必要再等等卡罗拉 E+嘛（听说这个价格也到了 19W+)感觉就划不来了。

[wxl123]

@honeycomb 买美系车就不要在乎那一点油耗，而且还是 2.0T ，200 多的马力。你能指望油耗少多少？ 油耗再怎么还是和马力成正比的啊。电机就不要谈油耗了。

[wxl123]

@bhaltair 微型车？ 奔驰 smart? 飞度？ polo?

[wxl123]

@DomonLee 这个没法评价了，我不是车评人，不懂就不讲了。 不过 19 万我是不会买卡罗拉的 。混动的话还是考虑考虑丰田和本田吧

[ryuuuoka]

楼主请问下，卖出一台 40W 裸车价，贷款加保险的车，销售员能挣多少钱？

[wxl123]

@allenshi 这俩个还是看个人爱好吧。 市场上面买的人也很多，25 到 35 这之间车还是挺多的。宝马就挺好。想买就买，觉得能等就等等。这个没办法量化

[wxl123]

@ryuuuoka 这个就看 4S 店怎么给他们定提成了，也不会太多。很多 4S 店定的 KPI 考核不一样

[v2xe2v]

楼主请问下 现在本田 1.5T 发动机的车机油们还有吗

[martint028]

没人讨论 model 3 么

[xspippo]

@wxl123 3Q

[Jzer0n]

车企的业绩压力，反馈在 4S 的销售策略上是侧重于全款的优惠多点还是侧重于分期的优惠多点？

就你上班的 4S 店，去年下半年（ 10 月份或更早到 6，7 月份）至今，整体销售业绩是持续下降还是雪崩？

[DAMNYOU]

楼主 ，一辆车 卖出去多少钱 是否户影响销售的提成（因为如果影响提成的话 销售肯定不愿意给最低价）
所谓的经理是否真的有权限在优惠的基础上再进行优惠，如果经理真的有权限再优惠的话 一般是什么幅度，还有就是销售一般在什么情况下才会愿意去找经理。

[Chinikin]

楼主请问下 2019 款凯美瑞怎么样？市区驾驶的话，变速箱 6AT 变 CVT 影响大吗？

[XXXFX]

雪佛兰迈锐宝 XL2018 款中配是否值得入手，普遍优惠 5.1W

[hdbean]

请问卡宴插电混合的为什么上海有几家比其他低了 20w 左右...

[wxl123]

@v2xe2v 发动机终身保修好像，前提是因为机油的原因。还是有很多人买的

[wxl123]

@Jzer0n 这个问题是 4S 店综合考虑，高层领导决定，全款和分期这个得相对来比较，每家店面，每个品牌都不一样。 整个汽车行情都摆在那。雪崩不至于，下滑肯定

[wxl123]

@Chinikin 车是可以的，全新的 TNGA 架构， 这个变速箱没多大影响

[wxl123]

@XXXFX 你喜欢这个车，价位合适，就可以入手。车子还是可以的

[wxl123]

@hdbean 这个。。。上海我就不清楚了 差价这么多，肯定有点啥的，车子时间？ 配置？ 可以好好对比下

[Tengdw]

期待楼主发成这样
13 万左右落地买什么车好？ - 顺利的回答 - 知乎
https://www.zhihu.com/question/284492679/answer/525323124

[xiaowangge]

@gfy0921 #31 《电动车二手价值三年缩水 70%，它和燃油车终究是两个完全不同的产业》
http://www.qdaily.com/articles/61538.html

文章里提到很多关键字、网址。可以搜索下~

[wxl123]

@Tengdw ..... 那个太累了，还有搞图片，搜价格，就是自己一点经验，给大家解答一下。大佬们心里有个底就行。

[hackerwin7]

新款 rav4 有消息么

[v2xe2v]

感谢楼主，再问个问题，crv rav4 cx-5 昂科威 如何选？偏向于家用

[Jzer0n]

@wxl123 #83 谢谢，那就侧面佐证我通过新闻后得到的个人想法了。车企销售业绩不良或不达预期，消费收窄看来车企越来越难过，坐等后续。

[wawehi]

@wxl123 想给家长买台斯柯达昕动自动标准版，老人家在农村里用，有没有什么大问题？

[juded]

请问楼主保养非要在 4S 做嘛，蟹蟹～

[wxl123]

@v2xe2v 其实家用这几款车子都可以啊 。我个人就选 CX5 就他最好看。昂科威应该优惠最大了，看你自己了

[wxl123]

@wawehi 没啥问题 ，可以的。

[wxl123]

@juded 保养这个东西怎么说呢。牵扯到新车质保，你要是在外面保养也可以，找个信的过或者认识的维修店吧。 重要一点的是，万一万一运气不好，质保期间在外面保养，出了问题就尴尬了。。 个人还是建议在质保期间还是在 4S 店保养吧

[zcbenz]

老婆容易晕车，请问买油电混动的雷克萨斯会好一些吗？

[wxl123]

@zcbenz ..... 老铁，你这个问题我有点懵逼啊 CT200H ？

[ryuuuoka]

@wxl123 有 3000 吗